第328章 欲成大树，莫与草争。又入一将

    小高的年龄不大，社会阅历也算不上特别丰富，但是放得下身段，在揣摩顾客心思方面更是有着很高的天赋。

    甚至，李敬生怀疑这小子不仅仅只是揣摩顾客的心思，揣摩他这个老板的心思也非常厉害。

    “老板，我真的没事咧！”

    小高嘴上说着没事，但是李敬生把话挑明后，他说话的语气已经明显有了变化。

    只有与李敬生亲近时，小高才会用这种语气说话。

    自从开通了线上售药业务后，小高就再没用这种语气跟他说过话。

    与老板比起来，小高到底还是嫩了点。

    “你能心胸宽广，不计较个人得失，这是很好的优点。咱们诊所在快速发展，每个人都要努力学习和进步，才能适应。你的两个副手，专业水平都比你强，你有压力，这我能理解。但是记住，一定不要自卑，你得自信，因为你只有自信了才有可能胜任阳光诊所的销售经理职位。”

    李敬生算是给小高交了一个底。

    副手再强，还是归小高管着。

    销售经理的位子，不会被新人轻易撼动。

    “咱们诊所的售药业务，目前发展出了两个业务版块，分别是线上与线下。我认为两个版块都还有很大的拓展空间。比如，线下售药这一块，你可以往同城两小时送达业务方向拓展。与广大骑手小哥开展合作，我认为是可行的。”

    李敬生这个老板可不是白当的。

    论智慧，论掌舵能力，以及员工凝聚力与协调能力，都不是小高可以比拟。

    阳光诊所暂时还没有任何人可以代替他这个老板。

    包括唐萍都还差很多。

    至于医术方面，那就更加不必说了。

    连绍兵这种内科高手都对李敬生钦佩无比，经常向他请教。

    “同城购药业务？”

    小高听了后，眼神微亮。

    “这方面我怎么就没想到呢？还是老板英明。不过要是人家只买一盒感冒药，利润可能就只有一两块钱，这怎么给人送过去啊？那我们不就亏损了吗？”

    他随即又提出疑问。

    “没点过外卖啊？完全可以设置一个运费门槛，送一单药上门，收费六元左右，我想应该会有很多人愿意接受。也就是一个快递费，还能在两小时内送到顾客手上，这非常便民。如果买的药很多，利润足够支撑运费，可以给出免运费，或者运费减半等优惠。”

    李敬生给小高指引着方向。

    “对对对，这个想法完全可行。”小高听了后，连连点头，显得很是兴奋。

    “与骑手小哥签协议时，一定要确保人品可靠，诚信好。然后夜间十点到早上六点之间送药，这个运费应该要翻倍。因为这属于骑手小哥的睡眠休息时间。只有高酬劳，才能调动他们的积极性。还有，你先好好规划，提交一个具体可行的方案给我，到时候我请人做一个专门的自动派单、统计系统。

    方便给骑手小哥计算酬劳，同时也能监督他们的时效。

    开通这个同城便民购药业务后，有些急病患者一定要确保时效，绝不能马虎大意。”

    谨慎小心，凡事往最坏的方向考虑，是李敬生在城南老街锻炼出来的生存本领。

    同城便民购药，是一块很大的肥肉，开通后很可能受到欢迎。

    但是这里面也潜藏着危机。

    如果患者是急病，或者一些不及时服药就会发生危险的慢性疾病，原本约定两小时内把药送达。结果三小时还没送达，患者因为服药不及时，被送去医院抢救，甚至瘫痪、死亡，那这个责任可就大了。

    阳光诊所现在的药物品质完全可以放心。

    保健药基本来自魔都优药，治病救命的药物则来自集采平台。

    在品质这一块，李敬生完全不担心有什么问题。

    真出了问题，也可以找上家负责。

    唯一需要担心的就是把药取出后，送到患者手上的这个中间环节。

    除了要保证时效，还得保证药品不被人调包，不被骑手小哥拿错。

    比如，骑手小哥同时给多位患者送药，为了赶时效，忙中出错，把A顾客的药给了B顾客，这事麻烦就大了。责任主体肯定要落实到位。

    还有，阳光诊所单独招募一批全职骑手小哥那是扯淡。

    所以，只能与他们合作。

    他们的主职工作是送外卖，顺带着跑腿给负责的片区顾客送药上门。

    这样对双方都有利，都能生存下来。

    “老板，这事请给我一点时间，我到时候弄好了再给您一份详细的计划书。”

    小高显得很兴奋，老板的一番话，让他找到了新的奋斗方向。

    “多去做些调查和相关方面的学习，再制定计划书会更好。这事慢慢来，我只是给你一点规划而已。你要适应你现在的新身份，你是阳光诊所的销售经理，而不再是以前那个站柜台后卖药的高医生。”

    李敬生语重心长的开导着小高。

    “不管是线下售药业务也好，线上业务也罢，能够放权的，尽量学会交给手下去办。我拾古人牙慧，送一句话给你，欲成大树，不与草争。将军有剑，不斩苍蝇。你得把格局打开，眼光放得更长远。以后慢慢学会抓大的发展方向。”

    尽管小高嘴上说着不介意不介意，但是李敬生又岂会不明白他的心思？

    这几句话，既是勉励，也是敲打。

    想要当好阳光诊所的销售经理，甚至成为阳光医院将来的副院长，那就别整天想着与手下争夺那一点点利益。

    生怕手下抢了自己的饭碗，既是不自信，也是没出息的表现。

    “哈哈，明白，明白！我以后一定会努力打开格局。”

    小高干笑着答应。

    能看出来，他现在的笑才是真正发自内心的愉悦笑容。

    心结被李敬生解开了，而且看到一个更加光明的未来，自然高兴。

    “你有空多买点相关书籍学习，网上的知识也很丰富，都可以为你提供很好的学习机会。再说了，你现在的收入那么高，拿出一部分用于充电，补充销售与管理方面的知识，我认为是完全值得的。”

    专业的人做专业的事。

    有时候，报个补习班也花不了多少钱。

    可以学到很多实用的知识，同时还能认识各行各业的朋友。

    小高本来是个学医的，转行做销售，光有天赋也就只能支撑起阳光诊所以前的小打小闹。

    现在开始迅速做大，他肯定需要努力提升这方面的专业知识。

    他的优势也有很多，懂医学，有一定销售天赋，懂售药的各环节要求与风险。

    “老板，当初跳槽跟着您干，我算是跟对了人。”

    小高带着笑容走了。

    久违的自信表情又在他脸上展露，与以前相比，更多了几分沉稳与通透。

    这便是小高的成长。

    每个人都有自己的造化，只要抓住了机会，相信小高也同样可以变得越来越强。

    一个好汉三个帮。

    李敬生一个人强大没用，还得手下们一起跟着他成长，才能让阳光诊所越来越强。

    ……

    时间过得飞快，阳光诊所几乎每一天都在发展和进步。

    线上售药业务有了文天齐的加入，发展极为迅猛。

    从五百单突破到一千单/天，李敬生还感到特别振奋和欣喜。后面突破到两千单/天时，他已经有点麻木了。

    觉得很不真实。

    这种感觉很难形容。招的打包人员人一个变成了五个，两位客服已经有些忙不过来了。

    售药业务与普通商品销售有很大区别。

    很多顾客或患者，购药前都会询问。

    按规定，这个需要专业的药师来指导用药。

    为此，李敬生招了一位药师专门回答网上客户的购药咨询。

    但是处方药这一块，他仍然不准备涉足。

    主要还是胆小。

    而且卖处方药的程序要更复杂一些，现在监管也是非常严。

    他最喜欢做的事情就是闷声发大财，少惹麻烦事。

    更不会像那些年少轻狂的人，恨不得把所有能吃到嘴的都吃下去。

    诊所的诊疗业务这一块，外科业务现在又增长了一些。

    一个月基本能稳定在四十例以上。

    这个月有望突破五十例。

    还是相当不错的。

    没请外科医生，一直都没有请。

    反倒是内科医生又招了一个。

    实际上在这两个多月的时间内招了三个内科医生，有两个都是试用后就没有以后了。

    没别的，他认为不符合诊所的用人标准。

    现在招的这位是个年轻医生。

    三十一岁多，比他大一点点。

    原来是外省某著名大院的医生，算是年轻有为，二十九岁就已经拿到了主治聘用书，成为了一名正儿八经的综合内一科室的主治医生。

    这种存在，原本是前途无量才对。

    但是小伙子因为女朋友被一个官二代给抢了，咽不下这口气。持着酒瓶子就把那个官二代的脑袋开了瓢。

    故意伤人被判了半年。

    现在好不容易出来了，工作自然没了。

    而且打的那个官二代算是小有能量，已经打过招呼，没哪家医院再用这个年轻医生。

    在外面混不下去，这家伙灰溜溜回了老家。

    心灰意冷，像个没头苍蝇似的到处找工作。结果因为有案底，没医院敢收。

    小伙子事业没了，爱情也没了，还处处不顺，可想而知，必定是万念俱灰。

    李敬生还记得那天下了班，想着有段时间没吃蛋炒饭了，结果遇到这个哥们坐在人家小饭馆外面的台阶上。就一个人捏着一瓶二锅头，一边喝一边哭。

    当时他主要怕这个哥们寻短见，于是好心的上前想要开导几句。

    没想到这个哥们喝醉了。

    与李敬生没聊两句，抱着李敬生痛哭。

    一时间都把李敬生给整懵了。

    经过打听才知道，这个哥们处处不如意，前途黯淡，所以才会借酒浇愁。

    李敬生把对方好一通安慰，听到这个哥们是省外某著名医院的内科医生。

    而且是综合内科的主治医生，他立刻就起了爱才之心。

    也许这个世界上受苦受难的人有很多，他不可能救得了每一个人。

    但是遇到这种能帮的，都是顺手就帮了。

    后面的事情也就顺理成章，李敬生给这个哥们留了个电话号码，让他第二天酒醒了去阳光诊所找他。

    结果这个哥们也是人才，喝醉了酒，记下的电话号码错了一个数字。

    打电话过去，是个男的接的，骂他神经病。

    挨了骂，这个哥们身处逆境，心思也比较敏感。就想着，昨天安慰他的那位好心兄弟会不会故意乱给的一个号码？

    就这样过了有三天，他最终经过打听后，发现阳光诊所居然很有名。

    尝试着来到阳光诊所找李敬生。

    恰好那天李敬生没在诊所上班，他找负责人唐萍问了问，唐萍压根不知道这事。

    让他留下电话，等会老板回了再给他回电话。

    李敬生那天从医院下班非常晚，因为心胸外科与骨外科做了一台联合手术。但是手术中，病人突发意外，而且手术难度也是超乎想像。

    病人差点没能下得了手术台。

    好在经过大家的共同抢救，患者最终救回来了。

    但是那台手术失败了。

    或者说，只做了一半，剩下的一半不敢再做。

    李敬生回到诊所时，已经是晚上十一点多，送了欧晴岚回家。然后把诊所当天的业务情况看了一遍，没什么问题，他就上床睡觉了。

    直到第二天，唐萍来上班才跟他说起这事。

    他听了后，不禁哑然失笑。

    原来是那个哥们记错了号码，怪不得一直没过来找他呢。

    当场拨打过去，过了半天才接通。

    还带着醉意。

    “谁啊？”

    “兄弟，我是阳光诊所的李敬生，今天才从唐姐那里听到你记错电话号码，昨天到诊所找我的事情。你今天过来诊所找我吧。”

    没敢让这人隔天酒醒了再来。

    因为这种人，本身处于崩溃边缘，现在又喝醉了，随时有可能干傻事。

    “啊……好，好，好！”

    对方激动的连说了三个好字，然后把电话挂了。

    过了大约不到十五分钟，跑来了阳光诊所。

    原来他家就住在附近。

    见到李敬生时，这哥们还浑身酒气。

    人倒是清醒。

    “你今天回家，好好整理一下仪容，把头发理一理，胡子刮了。千万别再喝酒，明天来诊所报到。”李敬生看他喷着酒气，自然不敢叫他上班。

    就这样，这个名叫罗成的小伙子成为了阳光诊所的第四位正式医生。

    也算是好事多磨。

    罗成的本事并不差，对于高深的内科知识涉猎不深。但是他的内科知识涉及面极广，而且临床经验丰富。

    处理各种普通内科疾病有着很不错的经验。

    李敬生不在诊所时，他勉强可以消化掉大部分呼内、消化内科以外的病例。

    不过遇到那种疑难病例，他就不行了。

    现在很多医院都有综合内科。

    其实就是全科医生。

    优点就是什么病都能看，缺点则是杂而不精。遇到有难度的病例，只能转给专科室。

    李敬生现在基本上等同于全科医生。

    大部分疾病都能治。

    而且是内科与外科都能治，算是少有的‘文武双全’医生。

    同时，他在多个领域都达到了较高水平，比起杂而不精的全科医生，根本不是一个概念。

    他现在相当于多位内科、外科主任医师的集合体。

    同时还有着极为高超的手法正骨技术。

    如今，他的手法正骨医术，包括基础手法正骨术在内，一共九门，全部达到了炉火纯青级别。

    这个水平已经超过了已经出院，正在家中养病的徐医师。

    勉强可以称得上一代手法正骨宗师了。

    当然，属于垫底的那种宗师。

    因为真正的医道宗师，肯定要有着开宗立派的能力。

    他目前还只是达到了主任医师水准，距离开宗立派还有不小的差距。

    ……

    这天，李敬生如往常一样在自家诊所内坐着诊。

    一字儿排开，接诊大厅内已经有了五个诊位。

    其中一个是专家诊位。

    有哪位与李敬生关系要好的大院医生，如果想要到他的诊所体验一下诊所医生的工作，就可以坐在那个位置上就诊。

    正常情况下，一般是四个人上班。

    有时候，绍兵或者是汪宗孝、罗成三人中，会有人休假，诊所就只有三个医生上班。

    李敬生给他们提的休假要求就是每个星期一天假，尽量趁李敬生在诊所坐诊的那一天休假。

    不然，诊所只有两个医生上班，就诊压力非常大。

    现在名气越来越大，来找他看病的人早就不只是城南老街这一小片区域了。

    甚至就连城西、城北、城东三个区的患者也经常慕名而来。

    阳光诊所现在一天的接诊量最少都在七八十人以上。

    多的时候超过一百四五十人。

    可想而知，这么大的就诊压力，全靠几个医生与两个护士支撑，大家忙得不可开交。

    “李医生，请你帮我儿子看看，这颗痣能割掉吗？”

    一名四十七八岁的妇女，带着一名二十五六岁的儿子过来求医。

    在父母眼里，孩子哪怕到了六十岁，仍然还是个孩子。

    第二更稍微晚一点点，对不起哦

    (本章完)