第一卷 合规之下 第30章 眼里有活

    有一种说法，当“真香定律”可能会发生的时候，它就一定会发生，因为“真的很香”。

    任尔东现在就深有体会。

    在吕焱侠亲自牵线搭桥下，青杨区中医院骨科主任杨振答应下午四点在办公室里专候任尔东。

    陌生拜访还能有这待遇，很多医药代表做梦都不敢想。

    任尔东精心准备了一番，带上了全套学术资料、三期临床数据、国家许可上市的文件和同城其他医院的使用情况。

    可是，杨振听完他的自我介绍，居然开口问道：“这药卖这么贵，你们返几个点？”

    “？？？”

    任尔东被雷得外焦里嫩，没兴趣在这里浪费时间了：“对不起，我找错人了。”

    只不过一只脚踏出门槛后，他气不过又折回来冲着杨振发脾气：“请你记住自己是一名医生！一个宣誓热爱祖国、忠于人民，恪守医德，竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美的医者！”

    “回来！”杨振看起来也不是个好脾气，马上叫住他，“坐下说说，你来谈业务，没返点靠什么打动我？”

    任尔东脑海中浮现出三个字“纯学术”，不过开口时换成了这样的回答：“靠疗效！”

    他打开文件夹，把打印好的PPT讲稿拿出来展示。

    等一口气介绍完，他才看向对方：“我跟你讲这些不代表我求着你卖药，只是因为你坐在这个位置上，一言一行都关系着很多患者的生命健康。我先把话撂下，我们没有返点，没有回扣，不送礼不请客，你要是遇到合适的患者就开上一两盒，不开也没关系，有些平替药也能用，就是副作用大点，只要你问心无愧就好。”

    杨振坐直了身子：“呵呵，有趣有趣，我见了那么多医药代表，敢这样跟我说话的，你还是头一个。你一定是新入行的吧？”

    任尔东以为对方在调侃自己，仍旧气哼哼地回答：“对，我是刚入职不久，那又怎样？我绝不像其他人那样卑躬屈膝，更不会和你们同流合污大搞权钱交易的。”

    他发泄式地一吐为快，满以为会被赶出去，可杨振却点点头：“我现在就召集科室医生过来，你把刚才讲的，再给他们讲一遍。”

    “什么？你的意思是，现在就开科室会？”

    杨振一边摸起电话下通知，一边冲他微笑：“对，趁着今天大家都有空。”

    任尔东丈二和尚摸不着头脑，试探着问了句：“没返点也行？”

    “你要是搞那些乌烟瘴气的东西，我早就把你赶出去了，吕焱侠介绍的也白搭，我的眼里不揉沙子！”

    听到这里，任尔东终于明白过来了。

    原来杨振是个好医生！

    原来刚才的提问就是一个试探！

    原来医药圈子里也不全是吃拿卡要的无耻之徒。

    他很快整理好情绪，到旁边的小会议室里开科室会。

    因为心情好，他整个人都带着“挺拔”的精气神，声音洪亮语速稳定，表现完美。

    只可惜讲到一半的时候出了意外情况，医生们忽然全跑了。

    据说是附近的绕城高速突发连环车祸，一大批伤员被送到医院急诊上抢救，其中一些不太紧急的外伤骨折患者就被转到骨科这边来了。

    救人要紧，任尔东只能终止宣讲。

    他收拾东西准备离开，出了会议室才发现，这次车祸似乎特别严重，骨折的伤者、焦急的家属堵在走廊里，整层楼都回荡着痛苦的哀嚎呻吟声，医生护士全都一路小跑忙得脚不沾地。

    也不知是哪个筋搭错了，他果断丢下手里的东西去帮忙，从帮护士开门、推药车到帮医生填写和上传病例，基本上把各种杂活都干了一遍。

    杨振看到任尔东这么勤快主动，想当然地以为他是医学生出身，直接喊他去帮忙打石膏。

    任尔东直接蒙圈，这玩意他见过、学过，可没有实操过啊，翻遍了知识储备也只有课本上的一段话：“硫酸盐类矿物硬石膏族石膏，主含含水硫酸钙。气微，味淡，以白色、块大、半透明、纵断面如丝者为佳，打碎生用或煅用……”

    他据实解释自己只在门急诊药品调配站实习过，没有临床医学技能和经验。

    “那你去找护士长，帮我们跑跑腿，递递药械总行吧？”

    “这个可以，您这边要石膏是吧，高分子绷带那种？我马上去拿。”

    任尔东很乐意帮忙，跑前跑后忙碌到半夜，直到所有伤者都得到了处置才坐下休息。

    骨科的医生护士都对他笑，评价这小伙子不错，眼里有活。

    杨振更是主动跟他约了时间，改天把没开完的科室会补上，而且还主动提出了筹备新药入院事宜。

    任尔东大喜，连夜在部门微信群里汇报喜讯。

    他满以为这样就可以接触到TPC行贿的机密，可乔建彬派了朱静姝来截胡：“你没什么经验，还是让师姐带着你做。”

    虽然这家医院规模不大，相对于大三甲医院来说销量也十分有限，但毕竟是乔建彬走马上任之后，部门开拓的第一个新客户，属于可以大吹特吹的增量业务。

    所以乔建彬特别重视。

    朱静姝欣然答应，直接拉了一个清单，要求任尔东把骨科主任杨振和医院药剂科、信息科、院长办公室、财务室等要害部门的人员请出来吃饭。

    任尔东很烦这一套，顶撞道：“我看杨主任不是那样的人，他不会出来喝酒的。”

    朱静姝明显不悦：“你请了吗？没请就敢下结论？”

    乔建彬也说：“你不请是你不懂事，请了他不来是他的事，这是两码事。这样吧，我后天晚上在拉钩院安排一场，你务必把上面这些领导邀请到。”

    任尔东为难道：“要是杨主任不来呢？”

    “他来不来都不要紧，关键是其他人，一定得请到！”

    乔建彬已经很不耐烦了，直接跟任尔东摊牌，杨振的意见是很重要，他是科室主任，拥有提单权，只有他在药事会上提出申请，新药才能铺货入院。

    但光有杨振的意见是不行的，药事会上各位领导随便找个理由就能否决，所以宴请其他业务科室的负责人是行业里不成文的规矩，这关系到了位，人家才不会使绊子、卡脖子。

    最后他还决定亲自下场：“这种事都是惯例，没你想象的那么难为情。他们都是常年吃请的老油条了，你们只需要打着杨振的旗号去拜访，说明来意发出邀请，剩下的就不用管了，酒桌上的事情交给我。”