第一卷 合规之下 第46章 原罪

    贾婷婷见两人都不说话了，知道任尔东现在手握关键资源，连高层都不愿轻易得罪。

    她眼珠滴溜溜一转，马上想出了反击的办法。

    只见她抽抽搭搭哭着说：“你们不打电话，我打！我现在就让任尔东回来解释为什么客户非得找我拿药！让他看看，我帮了他这个忙，是如何被你们联手欺负的！”

    孙副总也是从底层医药代表爬上去的，精通能屈能伸的厚脸皮之术，赶紧改口：“这样啊，是我们误会你了。不过同事之间请托的话，你应该先让他找我啊，我们当然有内部价、亲属优惠政策……”

    薛空青也跟着找台阶下：“是我误会你了，这样吧，这次的事情就算了。我去跟任尔东说一声，只要客户回妇幼保健院买药，以后8%的佣金我都不要了。”

    贾婷婷擦去泪珠，银牙紧咬：“就这么算了？你说的倒是轻巧！”

    “你还想怎样？单单是每个月返佣公司就已经损失很大一笔钱了！”

    “噢，你刚才还说不要佣金，结果返佣是公司出钱啊？”

    “不对，口误，你不要胡搅蛮缠！”

    “哼，我不管你是不是拿公司的利益去换自己的人情，但既然病人愿意去市立医院买药，凭什么让人家再回妇幼保健院？你这不是难为人吗？假如病人非得从市立医院买，还能不卖给她？”

    贾婷婷说得冠冕堂皇，其实还是在给自己谋求利益，不肯放弃这个客户。

    薛空青寸步不让：“不管她在哪个医院买，只要是在乾海地区范围内，业绩必须挂在妇幼保健院这边。”

    “凭什么？”

    薛空青拍着桌子道：“这是终身提成制啊，谁开发谁受益是我们给医生的承诺！结果呢，我的客户好不容易开发出来的病号，半途跑去别的医院拿药了，提成没了，我怎么跟客户交代？”

    “那我也是这样跟我的客户说的，人家市立医院这边建档了也完成首单销售了，你一句话就给划走了，我怎么跟我的客户交代？你们定的制度就这么儿戏吗？”

    贾婷婷伶牙俐齿，一番话又把薛空青给挤兑了。

    孙副总也被难住了，其实这一个订单总共才四千多的费用，分到各个利害环节也就人均几百块钱的事，在巨额的回扣费用里根本不算什么。

    但贾婷婷是站在客户至上、公司制度的角度发难，针鼻儿大的窟窿透过斗大的风，他孙副总也架不住啊。

    他越想越头大，干脆摆烂：“别争啦，对半分吧。”

    两女同时大声反对：“不行！”

    孙副总没辙，只能去请美国人米罗出面裁定。

    米罗大致了解后说了一句英文，意思是把这个病人按照“封档”处理。

    “封档”指的是那些已经过了青春期，不再适用生长激素的病人，因为不再购买针剂让公司获得利润而停止给医生发放提成，其档案也就被封存起来。

    公司每个月都会对一大批停药患者进行封档，医院客户习以为常，并不会有什么怀疑，这就非常适合薛空青向妇幼保健院那边交差。

    贾婷婷也没法靠梁唯继续获利，公司只计算病人封档前的购买量，封档后再买的就不算了。

    还是洋大人的话好使啊，就算这个裁定并不合理，但两个女人都不争了，各自转身离去。

    办公室恢复了平静，好多人暗自惋惜，为没能看到精彩的大型撕逼现场而遗憾。

    但真正遗憾、懊恼、后悔、生气、五味杂陈的是任尔东。

    他回来从同事们闲聊八卦的只言片语中了解了事情经过，才知道自己错过了目睹“终身提成制”系统运作的机会。

    他怨愤地看向鹃姐，半开玩笑地吐槽：“就不应该跟你去肿瘤医院！”

    因为最近几次科室会他讲的效果都特别好，因而被鹃姐吹嘘成了技术大牛，非得拉着他跑一圈客户不可。

    鹃姐嘻嘻哈哈不以为意：“不就是错过点八卦嘛，回头姐给你讲，三天三夜不带重样的，保你大饱耳福、大开眼界！”

    “谁稀罕听那些陈芝麻烂谷子的破事儿？”任尔东转头继续向其他人打听，“你们刚才说的是什么系统啊，为什么病人从医生那里拿药，我们这边能实时看到？”

    一来其他部门的代表没什么戒心，二来任尔东现在是公司红人，大家都想巴结他，所以那几个喜欢传闲话的女代表就来了精神，争着把“终身提成制”的后台管理系统前因后果和运作方式给说了出来。

    据她们说，早年间医药圈子百无禁忌，医药代表提着礼品去拜访，医生当面数现金都是不避讳人的。

    直到2013年，一场轰轰烈烈的医疗反腐拉开序幕，起因是一家英国巨头药企卷入贿赂丑闻，国家机关调查认为，他们利用贿赂手段谋求不正当的竞争环境，导致药品行业价格不断上涨，为此罚了这家公司足足30个亿的人民币。

    案件影响深远，从那以后，送礼、回扣、行贿等逐渐变成了医药圈子的“高压线”和“敏感词”。各个医药公司都开始整改，渐渐增加了合规部等内部管控部门，以求在国家侦办惩处之前先把违规扼杀在萌芽。

    但是医药圈子经过多年的金钱腐蚀，行业风气已经坏了，根本不会因为一纸禁令，几个案件而有所扭转，大家只不过是从明面上的送钱送礼转移到暗处，采用了更隐蔽的利益传输方式。

    在那个各家公司都摸着石头过河的时期，TPC公司不知道请了哪位商业鬼才，脑洞大开地提出了“终身提成制”的概念，把回扣、贿金美化成了业绩提成，说服医生为公司兼职或者成为临时雇员，打消了许多法盲医生的顾虑。

    随着前辈医药代表把越来越多的医生拉到身边，TPC公司建立起了“多开多得、利益均沾”的利益链，也因而逆势崛起并发展到了如今的规模。

    任尔东大喜过望，卧底两个月终于搞到想要的资料了。

    他趁机提出请求：“那这个系统是怎么运作的，能给我看看吗？”