第一卷 合规之下 第53章 底价

    乔建彬的嘴巴好像开过光似的。

    公司那个“媒婆痣”奉命去勾搭二附院儿科主任，还真是被赶出来的，只不过没有“被四个保安抬到大门口”那么夸张。

    这也是薛空青明明听到他嚷嚷，却没来砸门找麻烦的主要原因。

    这件事被写成好几个版本的段子，一度在乾海医药圈子各个微信群里疯传。

    TPC公司成为其他公司医药代表口中的笑柄，以至于接下来的几天，很多同事遇到同行都抬不起头来。

    事后乔建彬偷偷向任尔东显摆：“消息是我故意放出去的，她在公司造我们的谣，还不兴我们反击了？我跟你讲，这还是个烟幕弹，让别的公司以为我们没能拿下二附院，就不会给临采项目商业谈判使绊子，这叫做一石二鸟！”

    任尔东琢磨着放烟幕弹是假，趁机削弱薛空青在公司的威望，打击晋升通道上的竞争对手才是其真正目的。

    他当面竖起大拇指，称赞乔哥心思缜密足智多谋，实则背地里吐槽这厮老奸巨猾一肚子坏水。

    又过了两天时间，乾海医大二附院那边终于层层审批完了“莱米昔布”的临采流程，要求任尔东、乔建彬等人组成一个四人谈判小组，去医院进行商业谈判。

    孙副总准备了好几天，得知自己没被邀请，立刻拉长了脸把乔建彬和任尔东叫到办公室盘问：“商业谈判他们院长怎么不参加？你们是不是根本没搞好和高院长的关系？薛空青说的都是真的？”

    乔建彬早就想好了应对说辞，嬉皮笑脸地上前道：“哪能啊！临采项目都小单子，加上他们医院领导班子都忙，出差的出差，迎检的迎检，所以就不参加了。那个药剂科主任是想邀请您去的，我想着这地位不对等啊，就没同意。”

    甭管他说的是真是假，反正孙副总听完就消了气，授权乔建彬全权代理谈判的权力，并且给出了一个非常优厚的底价。

    底价？

    任尔东当时就愣住了，他在医院药房实习过，知道公立医院是非营利性单位，药品的买进卖出不许加价，10元买进来必须10元卖出去，不能多一分，也不能少一毛。

    那这个“底价”是什么意思？

    难道以后去医大二附院买莱米昔布能比其他医院便宜？这不太可能吧！

    待听了几句之后他才无比震惊，没想到这个底价政策居然是公司最核心的销售秘密——回扣比例！

    他更没想到，自己之前费尽心机到处打听都没搞到，孙副总却如此随便地说了出来。

    全国统一零售价128元/盒的莱米昔布，其实公司的出库价格能打对折。

    多出来的64元里面，分公司计提19.2元（15%）的利润，剩下的44.8元里则包括6.4元（5%）的医药代表业务提成和38.4元（30%）的回扣。

    百分之三十的回扣比例啊，这不正符合之前青杨区中医院的“TPC公司带金销售”传言？

    任尔东到现在还清楚地记得，当时谣传处方医生每开一盒药能提10%，科主任提5%，药剂科拿走3%，分管副院长和院长各提5%，剩下2%打点统方和其他科室的神仙小鬼。

    那时乔建彬义正严词地反驳，说这是别的公司的潜规则，TPC公司没这些乱七八糟的。

    这不啪啪打脸？

    他看向乔建彬，发现对方只顾着冲孙副总谄笑，全当自己不存在。

    这一刻他真的无比后悔，后悔一切发生的太突然，自己完全没机会打开手表记录下这一幕！

    好在还有商业谈判。

    他认为只要乔建彬在谈判中向对面开出条件，自己还有机会补录到这些违规违法的关键内容。

    然而，真正到了商业谈判的时候，乔建彬却绝口不提回扣，连孙副总叮嘱的捆绑条件也抛到一边完全不理会。

    院方那边也是公事公办，只谈了相关服务、执行和违约条款等。

    整个谈判过程几乎都是乔建彬在掌握，任尔东去了就光看个热闹，都没机会表达意见。

    离开医院的时候他才向乔建彬请教：“孙副总不是说了捆绑条件吗，您怎么一个字也没提？”

    “靠，我怎么提，大庭广众之下，我给人家讲这个？你当我是齐南周晓鹏吗？”

    “那多出来的钱怎么办？”

    “什么多出来的钱，哪有多出来的钱？你别胡扯啊，每一句话都要负法律责任的！”

    “乔哥，你就别和我打马虎眼了，我早就知道TPC公司有30%返点的惯例了。说实话，这个比例和其他公司相比真不高。”

    任尔东已经绞尽脑汁套话了，但乔建彬就是不上当，还拿今天的谈判举例子：“我也早跟你讲过，医药代表的正道是不能掺杂金钱往来的！医大二附院这边你全程盯着，我送礼了没有？我暗示回扣了没有？没有！我在TPC公司做的业务，不跟客户谈回扣！”

    “可是孙副总不是说……”

    “他说的有什么用，他又不跑一线，不直接跟客户打交道。万一将来国家反腐查到公司，他一句不知情就择得干干净净，我们怎么办？所以啊，不要听风就是雨，那都是别有用心的人诋毁我们。”

    任尔东傻了。

    这不是睁着眼说瞎话嘛！

    可他偏偏还没办法继续刨根究底，只能跟着乔建彬回公司，看他大呼小叫地吹嘘谈判成功，宣布顺利拿下医大二附院这个新客户。

    不明真相的其他医药代表纷纷上前祝贺，更有甚者直接预测骨科事业部大翻身，吹捧乔建彬未来一定能勇夺“销冠”宝座。销售部的SFE专员马上制作“电子喜报”，替乔建彬和任尔东向总公司邀功。

    那天夜里，乾海医药圈子里都在讨论这张TPC公司的内部“喜报”，打听这个叫任尔东的代表是何许人也。

    与此同时，在一个脏乱差的老旧小区里，周晓鹏正在挨骂。

    他最近几个月的业绩一直很差，任尔东拿下医大二附院订单的消息成了压垮骆驼的最后一根稻草，齐南药业的领导连夜打电话过来骂娘，最后通知他明天去公司办离职手续，他被辞退了……