第二卷越过红线 第66章 卷王

    一线销售已经敏锐地察觉到“狼来了”。

    孙副总却还在对上半年的市场占有率沾沾自喜。

    任尔东为了进一步获得对方的信任，趁着大家都出去跑业务维护客情的时候，敲门进了孙副总的办公室，讲述了高鑫药业的野蛮扩张情况。

    孙涛哈哈一笑：“代理商是个什么玩意儿，一个借鸡生蛋的皮包公司罢了，根本不足为虑。”

    任尔东故作忧心忡忡状：“可是我听大家反馈的信息，他们已经快要威胁到TPC的市场占有率了。”

    孙涛说出了自己对高鑫药业的应对办法：“这种公司经不起查的，如果他们真的威胁到了我们，我一个电话就能让他老板去吃牢饭，整个公司关门大吉。你关注行业动态，时刻为公司着想的出发点是好的，不过没必要。我还是那句话，你多把心思放在市立医院上，上个月压了那么多货，我很替你担心啊！”

    孙涛已经是第二次提醒任尔东注意消化库存了。

    他推崇压货销售策略，是因为这一招的好处很多，既能把自己的业绩压力转移给了一线代表和临床医生，又能排挤竞争对手抢占市场份额。

    但压货是一把双刃剑，缺点也是致命的。

    TPC公司制定的年度指标一般是在上年销售总量的基础上增加15—20%。倘若上年度库存去化不好，再叠加下一年的增量指标，大家的实际业绩压力可能高达150%。

    那样一来，销售部大概率是完不成业绩指标的，到时候所有人都拿不到奖金，就会引发员工离职、团队崩溃的后果。

    所以压货必须把握节奏，压一个季度放一个季度。

    眼瞅着到了7月31号，他已经开始让各个部经理汇总每个代表下半年的工作计划，务必把今年的“纯销”完成到90%以上。

    纯销就是去库存，6月底那一波强行压货已经让各个医院的库存饱和，销售部整个三季度的任务就是督促医生多开药，不管用什么办法，必须把库存降下来，好为四季度的年终冲刺做准备。

    任尔东是最抵触强行去库存的，不搞带金销售、不操纵医生乱用药是他的底线，不过孙副总让提交的计划是停留在纸面上的东西，当然是怎么好看怎么写了。

    别人都在讲困难提条件，只有他大包大揽，说什么年底完成百分百去化。

    这让孙副总很高兴，专门拿他的工作计划当范本表扬了一番。

    乔建彬看了群里的消息啧啧称奇，打电话过来询问：“你小子能耐越来越大了，那个纯销计划连我都不敢说能完成，你想怎么做？”

    任尔东便吹牛：“我们不能光盯着骨科，其他科室也跑一跑，凡是能用得到止疼药的，像什么妇产科、神经内科、疼痛科之类的都去开拓一下。尤其是肿瘤科那些癌症晚期的病人，他们恨不得拿止疼药当饭吃，这才是我们最大的消费群体。”

    乔建彬大笑：“你这是想把市立医院的所有科室都抢过来呀，别人是卷死同行，你直接卷死同事！”

    “乔哥，说起来这都是你给我的启发。你让我给青杨区中医院所有科室做展板，我趁机跟各科医生聊了聊，打开了思路。”

    “兄弟，你这是给自己找麻烦。”

    乔建彬说任尔东的办法不是新东西，只不过大家公关一两个科室就能完成业绩，现在要分摊到十几个科室去，同样的业绩，十倍的付出，很不划算。

    任尔东憨厚一笑：“我不怕辛苦，我觉得你帮费米整合肿瘤医院的资源，以后也是要走这条路子。”

    既然聊到了新同事费米，乔建彬就向他打听：“我把肿瘤医院的业务全交给费米，鹃姐她们是不是有意见？”

    任尔东据实回答：“是啊，她们很有意见，现在工作都不积极了，眼看着高鑫药业推广竞品都无动于衷。”

    “那你怎么看？”

    “我当然拥护各位领导的决定，这不正打算效仿学习，横向打通临床科室的关系……”

    乔建彬打断他的话：“我问的是高鑫药业，你怎么看待这家公司？”

    任尔东想了想，把孙副总的观点抛了出来，从法律的范畴讲，高鑫药业属于不正当竞争，确实已经涉嫌违法，一告一个准。

    乔建彬冷冷一笑：“年轻人，你还是图样图森破了。”

    他说高鑫药业只不过抢走了一小部分市场份额，你就举报他们行贿，请问他们向谁行贿了？是不是也得查一查？

    有关部门来查高鑫药业，拔出萝卜带出泥，顺便把医院临床主任、医生也给抓了，TPC公司的业务不受影响吗？雅宁、梅洛伊等行业巨头，不也受牵连？

    弄死一个光脚的高鑫药业容易，但是顺便把锅砸了，让大家都吃不上饭，这种事谁敢干？所以啊，谁举报了高鑫药业，谁就会成为行业内的众矢之的，以后就别想在这行混了。

    任尔东哑口无言，自己确实是想得太简单了。

    乔建彬语重心长地劝他：“带金销售是整个行业的顽疾，是基于贪婪人性的潜规则，只要有人贪钱就会不断冒出这种公司。打掉了齐南还有高鑫，举报了高鑫还会出现其它公司，你我就别瞎操心了，把握当下的好日子努力挣钱，早点买房买车娶媳妇才是正途。”

    他挂断电话后还给任尔东发来一个通讯录：“你大胆去卷吧，别人要是找你麻烦，我替你兜着。”

    这个通讯录里有市立医院所有临床科室主任的电话，还备注了那些人的兴趣爱好等。

    任尔东拿到这个简直是如虎添翼，加上张厚廉、易申辉等人的介绍，他就能很轻松地进入其他临床科室介绍产品，约时间开科室会，开拓更广阔的销售市场。

    不过他的努力很快引来其他部门同事的嫉恨。

    先是肿瘤特药部的同事告状，强烈谴责他的“越界”行为，接着心脑血管部的代表也不乐意了，认为任尔东在谋划效仿费米抢夺客户。

    连鹃姐也不高兴了，自己正串联同事摆烂抗议呢，任尔东却在那里当卷王，这不是和自己作对嘛。

    所以她决定再找任尔东谈谈。