第641章 江家老祖压力很大

    三伏天后的夜晚，夏季的炎热还未褪去，中午的气温仍旧让人对“露天”这两个字心有余悸。

    张煦豪的团队从深城返回，没待太久，就又掉头去了杭城的阿里总部。

    金主爸爸不给烧钱，外卖市场就只能被动挨打，而挨打的时间久了，人就容易魔怔，总觉得自己就欠个机会能报复回去。

    于是，张煦豪盯上了支付宝。

    没错，他这次来阿里不求马老板，而是来求庞总。

    阿里明确表示了不支持他们烧钱作战，所以他想到了另一个办法，就是把饿了不的端口接入到支付宝，从而得到这个第三方支付工具的引流。

    支付宝首席执行官庞蕊亲自接待了他，不过不是在总部，而是在一家叫做山岳的私房菜馆。

    “据说，庞蕊见自己欣赏的人，都会选择在这个菜馆。”

    “而且，支付宝的许多合作基本都是在这个菜馆谈成的，从09年开始，这个菜馆有一个常年空置的包厢，就是给她预留的。”

    陈嘉欣在来之前为张煦豪做了很多的背调，此时看到庞蕊邀请他们到这家菜馆做客，顿时有种事情已经成了一半的感觉。

    随后，张煦豪和陈嘉欣就来到了山岳私房菜，进入到了常年为庞蕊预留的包厢。

    庞蕊穿了一件黑色的长裙，外搭一件薄纱披肩，见到他们到来，亲切握手。

    “庞总，好久不见。”

    “好久不见啊张总，请坐。”

    “其实我这次来，是希望饿了不可以……”

    庞蕊摆摆手，微笑后开口：“咱们能不能先吃饭呢张总，我这个人，不喜欢空着肚子谈合作。”

    张煦豪张张嘴，顿时止住了要说的话，然后和陈嘉欣对视了一眼，轻轻落座。

    作为山岳私房菜的贵客，他们这个包厢的菜上的很快，然后庞蕊就招呼着两人吃饭，让他们尝尝这里的口味。

    结果一口下去，两个人都愣了一下。

    说实话，来之前他们还以为这个菜馆里藏着无与伦比的珍馐美味，但此时吃到的味道却很……难评。

    “觉得好吃么？”

    “口味……很独特，是我没吃过的味道。”

    张煦豪没说好吃也没说难吃，而是给出了一个独特的评价。

    他是来求合作的，当然不能驳了庞蕊的面子，但是又不能显得太过于谄媚，因为根据他们对庞蕊的了解，她最不喜欢的就是谄媚的人。

    庞蕊正夹着自己咬过一口的糖醋排骨开口：“难吃的非常独特。”

    陈嘉欣咳嗽一声：“也不能这么说，最起码是个特别的味道。”

    “也许吧。”

    庞蕊擦擦嘴：“你们应该知道，我从不喜欢在阿里谈生意，圈子里也经常传，能被我请进这家私房菜的谈事情的，不管是什么事情，基本上都算是成了一半。”

    张煦豪点了点头：“是听说过这个。”

    “张总知道原因吗？”

    “这个倒是不太清楚。”

    “其实这家菜馆是我和江勤第一次见面的时候选的，支付宝和拼团的合作也是在这个包厢里谈成的，所以，我总觉得这个地方很有气运。”

    话音落下，两个人微微一愣。

    庞蕊拿纸巾擦擦嘴后放下：“那年他才二十岁，就坐在张总那个位置，一穷二白，除了眼睛很亮什么都没有，说实话，我一开始甚至都没打算见他。”

    听到这句话，张煦豪缓缓放下了筷子，而陈嘉欣则微微睁大眼睛。

    团购大战是从什么时候被江勤完全主导了节奏的，其实就是支付宝忽然宣布和拼团合作的时候。

    两家做联合营销，广告铺天盖地，打的所有网站都措手不及。

    后来大家查来查去，发现支付宝和拼团的合作协议在09年就已经签订了，而那时候的支付宝还没拿到牌照，甚至因为无牌照运营被罚过一大笔钱。

    他们能知道的细节仅仅如此，但对陈嘉欣来说，为什么庞蕊会答应江勤的合作邀请，到现在还是个未解之谜。

    “那时候，江总跟我说，他会建立起全国大学生都在用的校园论坛，帮助拿到牌照的支付宝迅速展业。”

    “我问他要什么，他说要拼团成为支付宝第一梯队的合作伙伴。”

    “但是，知乎这个论坛当时仅仅只在四大一线城市铺开，距离它说的全国还遥不可及，而支付宝也费尽力气也拿不到牌照，所有人都不看好它的未来。”

    “可江总跟我说，他相信时代，所以要和我赌一把，赌赢了，可以免费推广支付宝。”

    “你们知道么？在那种情况下我是不会亏的，因为赢了，我有一个免费的推广渠道，输了却什么也不用付出。”

    “11年，团购大战的终点，江总说过的话全都实现了。”

    庞蕊拧开自己随身的水杯喝了一口：“所以后来，每次和别人谈合作，我都喜欢在这个地方，觉得我或许能蹭到江总的气运。”

    陈嘉欣脑袋嗡嗡的：“原来当时的合作是这么达成的……”

    而张煦豪则抿了下嘴角，神色有些恍惚。

    从开始创业，到成为外卖市场第一，无数人都说他像极了江勤，还有人称呼他是第二个江勤。

    他一开始觉得不屑，觉得这是侮辱，后来被胖揍一顿才发现，这其实是一种夸奖。

    但听到庞蕊以当事人的身份说起当年的时候，他不小心代入进去，感受到那种提前两年就算清一切的超前布局，才第一次切实体会到他和江勤之间的差距。

    “我知道你们来这里的目的是希望饿了不可以接入支付宝。”

    庞蕊的话锋忽然一转，看向张煦豪：“我很欢迎，但是现在不行。”

    张煦豪抬起头：“为什么？”

    “支付宝的线上发展已经达到了瓶颈，我们今年的计划是推广线下支付，也就是扫码支付功能，我们需要拼团的协助，阿里的投资是阿里的投资，但没有任何事可以阻碍支付宝的发展。”

    拼团作为生活服务领域的霸主，是距离消费者最近的公司，旗下还有无数外卖骑手以及最专业的线下地推。

    喜汉河青的商圈，也是支付宝线下支付场景的第一目标。

    除此之外，他们还有今夜头条和知乎这两个宣传利器。

    所以，庞蕊在这个时间节点是不会做任何会引起拼团反感的事情的，因为支付市场才是阿里发展的重中之重，优先级别最高。

    “不过张总也不用慌，我帮伱向总部申请了一笔资金，足够应付拼团外卖。”

    张煦豪愣了一下：“庞总到底有什么计划？”

    庞蕊微微一笑：“线下付款渠道铺开之后，支付宝会成为全国最大的支付软件，电商的流量会经过支付宝，拼团的流量也会经过支付宝，日常消费的流量会经过支付宝，你能想象它会有多么庞大吗？”

    “……”

    张煦豪和陈嘉欣对视了一眼，能够理解庞蕊的思路。

    当初团购大战末期，拼团借助支付宝打压了各大团购网站，摘下了最后的桂冠，但实际上受益最大的是支付宝。

    因为支付宝不但吃掉了拼团的流量，同时借助大战提高了知名度。

    庞蕊继续开口：“到了那个时候，饿了不接入支付宝，口碑团购接入支付宝，除此之外，我们还有飞猪旅行网计划、淘票网计划和社区团购计划，甚至租赁及金融，当这些都接入进来……”

    陈嘉欣睁大了眼睛：“外卖，团购、演出购票，社区买菜，租赁……支付宝会成为一个具备了支付功能的超级拼团？”

    “没错，我想江总一定想不到，打败他的不是大众点评，不是饿了不，而是一款聚合了所有功能的支付软件。”

    “商业原来可以这么做……”

    “也许商业本来就是这么做的，这些东西，都是我从江总的身上学到的。”

    庞蕊说完之后看向张煦豪：“饿了不只需要再等一段时间，就可以成为和支付宝共享流量的合作伙伴。”

    听到这句话，张煦豪才明白，阿里的野心从来没有停止，仍旧对拼团手中的市场垂涎三尺，甚至已经有了针对计划。

    当支付宝聚合了所有互联网商业能够做的事情之后，拼团却还要依赖于支付宝的支付功能，孰强孰弱就显而易见了。

    “我明白了。”

    “多谢张总理解，希望我们未来的合作会相当愉快。”

    送走了张煦豪和陈嘉欣，庞蕊上了车，返回阿里总部，路上打电话给了靳斌。

    靳斌是支付宝线下支付推广的负责人，昨晚刚到临川，正在和拼团协商合作推广线下支付的事情。

    不过庞蕊这个电话没打通，因为靳斌把手机静音了，目前正在会议室和江勤协商。

    “我们拼团会全力支持支付宝的线下推广，鞠躬尽瘁，不遗余力！”

    “那，江总需要什么？”

    江勤立马摆手：“不，不需要，我什么都不要，只希望拼团和阿里能够友谊长青！”

    靳斌的头皮一麻，心说这么单纯善良的人，是怎么把生意做这么大的，难道真的纯靠气运吗？说实话，江勤的无私弄得他都有点不好意思了。

    “江总，要不您还是要点好处吧。”

    “友谊的羁绊是比任何钱财、资源都要珍贵的东西，我打算立马安排拼团的全国分站，放下手头的工作，研究支付宝的线下支付推广路径，对了，你们的推广计划带来了吗？”

    “带……带来了。”靳斌从包里掏出一沓厚厚的推广计划书。

    江勤翻开之后看了一眼：“牛逼，庞总不愧是专业的，我对支付市场的了解始终不如她啊！”

    靳斌站起身：“那既然江总已经同意了，我就立马回杭城，跟庞总汇报一下。”

    “我安排人送你，另外，听说你爱喝茶，我这里有两份茶叶，小小礼物，不成敬意。”

    “江总太客气了。”

    靳斌提着江勤递来的茶叶，走出了拼团总部，脑子还有点晕乎乎的。

    他都做好拼团要狮子大开口的准备了，没想到竟然会这么顺利，要知道，支付宝现在相当于是在求拼团，自己竟然还能连吃带拿。

    与此同时，午后的斜阳照进了会议室，吕志川从隔壁的办公室出来，拿着一份快易付的收购合同放在了江勤的面前。

    “六个？”

    “对，花了六个。”

    江勤看着他：“老吕，你是真牛逼，比我妈还能砍价啊，十二个硬是被你砍掉了六个。”

    吕志川挠挠头：“但也不只是六个，其中有个股东，想要保留百分之六的股份。”

    “可以答应。”

    吕志川看了一眼江勤手里的支付宝推广计划，咽了下口水：“老板，您家祖先的压力一定很大吧？”

    江勤一脸傻气：“我都听不懂你在说什么。”

    “这不是老板娘的口头禅么……”

    “不管怎么说，辛苦你了老吕，先回去休息，陪陪老婆吧。”

    吕志川后撤一步，稍稍鞠躬：“愿江总千秋万代，一统江湖。”

    江勤抿了下嘴，摸起手机打给苏奈，打算让她和谭青去一趟快易付。

    苏奈接到电话之后有气无力地喂了一声：“我今天旷工了，老板，有事明天找我。”

    “操，说旷工就旷工，你怎么有种跳出三贷外，不在五险中的自由感呢？”

    “我这几天为了云闪付，命都没了……”

    “付出会有回报的，牌照拿到了，我还在路上不小心捡到了一份野生的第三方支付软件推广计划书。”

    “？？？？？”

    (本章完)