7.无法复制的核心竞争力

    反思什么呢？

    反思周围的人是怎么失败的，从他人的失败经验中提前吸取教训。

    开培训机构多简单啊，有个证，有个场地，有几个老师就能营业了，实施环节无外乎招生、销售、教学、服务，四个关键词。

    道理就是这么个道理，学生也招上了，课也卖出去了，老师们的课堂也有声有色，后期家长维护也始终没有落下，可为什么干着干着，就干下去了？

    有的投资人吐槽当初选址位置太差。

    有的校长吐槽老师流动性太大。

    有的管理者吐槽后期维护只出不进效果甚微。

    有人干脆直接吐槽大环境下的压力所迫。

    等等，这些经营者背后的痛点，都是李安反思的内容。

    “为什么我经营四年了，没见到钱不说，每年还要追加投资？”

    “为什么我今年比去年多招了100名学生，结果年低一结算，还不如去年挣得多。”

    “为什么我当初要投资艺术培训行业？”

    “为什么我们有专业的老师，专业的教辅设备，却干不过游击队？”

    比比皆是的失败案例让人痛心疾首，李安设想如果自己也失败了，原因大概不过也就是以上的某一种或某几种。

    但是他很少听闻有失败者认为是自己的课程体系不完善而导致最终的无维持长期盈利经营。

    好像每个失败者都把失败的原因归结于外部原因。

    位置差，不利于招生。

    师资流动性大，不利于持续稳定发展。

    后期维护效果差。

    再碰上个朝令夕改，这活简直没法干了。

    好像在这些人的眼里，从他们的产品——课程中——找不出任何问题。

    所以这些人的失败在李安看来是迟早的，李安虽没做过生意，但他明白一个简单的道理，至少在艺术培训这个行业里，如何给学生上课，才是卖点。

    所有的一切管理制度售后都可以复制，但唯独上课这一环节无法复制。

    无法复制的才是稀缺的，稀缺的才是具有核心竞争力的。

    不然为什么某些大学老师私下开设的艺考培训机构管理烂，教学环境差，师资也是参差不齐，可为什么每年都能源源不断地自己个儿往进涌呢。

    是不是这么个道理？

    关于艺考李安还没有想那么远，水太深，步子大了容易扯着蛋。

    他目前面对的主要竞争对手是各类少儿艺术培训机构。

    而如今市面上99%的艺术培训机构都把课程定位在考级这两个字上，能理解，家长们认这个。

    无论家长的目的是什么，他们都认这个。

    就像给孩子辅导数语外，有分数检验孩子的学习成果，那送孩子学个钢琴跳舞，得有等级衡量孩子到底学到了什么吧。

    今天再问李安考级重不重要，李安得说重要，很重要。

    小北的妈妈曾因考级的问题和他发生过一些不愉快，虽然北妈的出发点倒不是为了那一张证书所能带来的某些升学便利，事实上也根本就没有什么所谓的便利。

    但北妈还是坚持希望让小北拿到考级证书，为了给孩子留下点回忆经历。

    不对比前后者的轻重，至少说明在北妈的心里，一本考级证书是具有承载意义的。

    再说老车，老车比起北妈，妥妥一个粗人，文化程度初中毕业，对于孩子小学前半阶段的学习基本处于无时间精力管理，放养式教育。

    可小车哪一年的考级都没有被落下，一次酒后李安问老车，老车说让考呗，学都学了。

    李安所带过的所有孩子里，只有马可的爸爸没有明确表示过想让孩子考级，但是马可爸爸是这么对李安说的，‘李老师您定就行，如果他需要考，就让他考。’

    那到底需不需要呢？

    李安一直痛恨的不是考级，他痛恨的是因为考级导致家长和老师在一些孩子的学习进度上发生矛盾。

    并且多数时候这种矛盾是家长一方带来的。

    一次在办公室，林鹏飞给大伙讲了一个笑话，说一个孩子刚考完五级，家长就问他明年能不能考八级，大飞哥当时差点暴走，但还得赔着笑脸。

    因为这位家长掏钱痛快，于是就很委婉地说了一句，有点勉强。

    家长一听，既然八级有点勉强，那就七级吧。

    飞哥怎么也没想到就是因为他给这个孩子开了后门，其他家长也纷纷效仿来找他。

    飞哥有飞哥的难处，就在第一个家长那，飞哥也没办法，家长掏钱痛快，走人也痛快，你这不行，那我换一家。

    满大街不都是三五年包十级吗？你是留学生又怎么样，我孩子以后又不走这条路。

    风气就是这么被带出来的，行业竞争压力大，大到许多机构把所有精力都放在了搞噱头，打价格战，生源逼抢。

    这就是李安即将面对的竞争对手们。

    手段也可以复制，但核心竞争力是无法复制的。

    考级，必须考。

    如果一个视频能够考两种测评，一个国内的，一个国外的，只用再支付相同或更低的价格，听起来是不是就有点不一样了。

    无论对于出于何种目的想让孩子考级的家长，这都具有一定的诱惑力。

    可这个国外的测评绝不能是野鸡测评，市面上之前也不是没有人这么干过，可你光整一个孩子相片，满证书英文，就以为能瞒天过海了？

    现在的家长早已不是二十年前的家长，网上随便一查，一查一个不吱声。

    就算家长睁一只眼闭一只眼，可还有同行虎视眈眈。

    所以怎么搞双测评，路子得正，得掌握海外讯息。

    这可不是找几个国外朋友，在国外打听打听就办了，必须人家在国外就身处这个行业内部，对行业有足够的了解和认识，还得有资源，并且愿意帮你。

    这才是能够满足实现同步双测评的条件，说起来复杂，其实也费不了多少事，花不了多少钱，关键是其中的信息差和资源。

    就单说一个丰富考级模式方向的思路，有多少培训机构的老板能够真的触碰到，不懂就是不懂，所以你都不知道你找的代理校长又懂多少。

    就看人家挣钱，你也投资跟风干，结果只做到了复制，却不知道该粘贴到何处。

    钱打了水漂，离场的时候只能狠啐一口，呸！艺术培训狗都不干，殊不知给人留下了多少笑料。

    挖掘家长的痛点，把其变成自己的卖点，挖掘行业的痛点，把其变成自己的卖点。

    挖掘自身的优势，创造出别人无法复制的核心课程体系，蓉城就这么大，李安哪怕连续失败几次也不怕。

    再反思呗，反正他这辈子已经和这个行业拴死了。

    不过今晚他没有说那么多，前半场他和林彦各自聊了聊工作，后半场陪着魏方媛唠了会家常。

    饭后林彦从公文包里掏出一个文件袋递给李安，“你需要准备的材料和资料都在这里，先准备着。”

    “辛苦姐夫。”李安接过一掂量，还挺厚。

    “你自己跑也是这些东西，来抽一根。”两人去阳台说了会悄悄话。

    关于教育局还发不发证的问题，林彦能把材料带给李安，自然就是还有指标。

    再多的叮嘱也没有，林彦告诉李安不用找中介，“先选位置把场地租下，后面都是小事。”

    “谢谢姐夫，”有林彦这话，李安心里说不出的踏实，遇事还得是自己人啊，不过他还有一个问题，“关于场地的面积要求？”

    林彦：“你先找。”

    李安点头不再多问，二人抽完烟回到客厅。

    四个大人一边说话，一边又陪着林果果玩了一会儿。

    林果果今天可开心，拿着陈璇从自然博物馆给她带回来的毛绒玩具上蹿下跳，活活一个小猴子。

    惹得魏方媛一阵白眼，“以后你们再别给她买这些，每次给她买的新玩具她玩两天就扔得找不见了。”

    林果果哪里服气：“才没有！妈妈买的玩具一点都不好玩！”

    一晃时间来到了九点半，见时差不多了，李安没再多逗留，饭也吃了，事也办了，赶紧让人家休息吧。

    “再坐会。”林彦挽留。

    “不坐了姐夫，改天你们有空带果果去我那坐坐。”说着就去饭桌整理出一袋子垃圾。

    魏方媛忙跟过去：“放那别管了。”

    陈璇：“媛姐我们就把表面的垃圾带下去，你们再收拾也方便。”

    魏方媛叹笑，那收吧收吧。

    最后林彦把饭前没开的酒给李安装上了，礼尚往来嘛，“不让老爹喝那么多了，你拿回去。”

    李安也客气，“谢了姐夫，姐你们别送了。”

    “果果再见。”

    “老师再见！陈老师再见！”

    “小陈你们慢点啊。”

    一家三口送二人上了电梯，回到家魏方媛问林彦和李安在阳台上都说什么了。

    林彦把两人交流的内容如实汇报，魏方媛接着又问他问李安没有。

    “我也不好问，不过我估计应该没问题，我和他提了一下，他也没什么反应，至少五十万他们家应该还是能拿出来吧，他今年应该挣得也不少，不然他也不能动心思吧，他这么稳的人。”

    “到时候你问问他，他要是有难处就按老爹的意思，这都不是事，”说着林彦一叹，“要不是不方便，我都想提议和他合伙。”

    魏方媛笑：“自己哪块料心里没点数，赶紧收拾吧。”

    两口子开始收拾餐厅厨房，从内心来讲魏方媛对于林彦的态度还是挺感动的。

    李安并不知道，自己手里拿到的这个申请指标是林彦帮他跑下来的，教育局确实从六月份开始就不发放指标了。

    当然，也如老董所说，这玩意好买。

    魏方媛感动的是林彦对于老爹想帮李安一把这件事的态度。

    昨晚老爹给她打电话，说了李安去家里吃饭的事，其实老爹昨天还不知道，李安早在一周前就和他们联系说了打算要开学校的事。

    电话里老爹让她旁敲侧击着问问李安手里紧不紧。

    魏方媛知道老爹担心什么，结果林彦当时就拍胸口说这事轮不到老爹操心。

    魏方媛也不知道老公昨晚说的是醉话还是心里话，但是无论如何，对方开了这个口，她心里就很舒服。

    虽然她心里也气李安玩了三年失踪，连手机微信换了也不和她说一声，但是从内心而言，魏家班众多小弟小妹里，李安是她最亲的一个。

    要说魏家班的大师姐，其实应该是她魏方媛。

    -

    李安二人拎着东西坐车回到小区，路过蜂巢陈璇说取两个快递，李安嫌麻烦。

    “手里都是东西，明天早晨我拿就行了。”

    陈璇闻言也没多想，那你拿吧，我还省事了呢。

    出了电梯一推门，陈璇都不敢穿着鞋往屋里走，她知道李安今天下午在家干活了。

    可这收拾得也太干净了吧。

    屋子干净，人心情就好。

    李安再回来也是心情豁然开朗，下午没白干。

    接着两人就舒舒服服地躺在没有沙发套的沙发上，研究起文件袋里的东西。

    不看不知道，一看陈璇头都大了，这学校办起来确实麻烦。

    ‘蓉城实施其他文化教育的民办学校筹设审批’

    申请条件123456，禁止性要求123456。

    随后就是一页又一页的表。

    大约半个小时后，陈璇才大体搞明白。

    前期工作就是各种跑，把所有的材料都跑下来，然后盖章，这些都好说，李安硬件都没有问题。

    主要的问题还是选位置租房子，没有场地租赁协议，后续的步骤就没办法进展。

    “是有点麻烦。”陈璇最后放下联合办学协议书，“半个月能跑完吧？”

    “这才哪到哪，用不了那么久，”李安细算一下前期主要就是教育局和街道办，“材料准备好一周我估计就差不多了，关键是选好场地，然后租房。”

    “过了筹设审批之后才是重点，各种审查就都来了，一步一步来吧。”

    陈璇：“租房子得三年起。”

    李安：“是。”

    加上验资的三十万，陈璇里外里一算，这开个培训机构的前期投入可比她之前预料的要多，“下来得六十万吧。”

    李安摇头：“验资最后的事了，先不算，就说前期，房租肯定是大头，三年起租，然后消防，装修，装修材料得防火耐热，要贵点，还有教辅物料，铺货，四十万肯定打不住，这还没细算。”

    陈璇：“那验资怎么办？”

    李安：“提前咨询下徐姐吧，看看做个过桥需要多少钱，她对这一块肯定了解，反正审查最后要的就是一份证明。”

    片刻。

    陈璇：“你手里差得挺多吧？”

    李安乐：“我手里有多少钱你还不知道。”

    陈璇撇嘴：“你不说我从哪里知道。”

    两个人还是第一次讨论这个问题。