138 战术预判

    一通来自红杉的电话让方卓的注意力从播放器回到挂号网。

    他收起手机，琢磨了下这个消息。

    鹏城出现一个姓梁的竞争对手。

    不管是不是那位梁老师，但只要是做线上挂号的业务都必然要和行政力量打交道。

    即使刚开始可以只联络单个医院，规模做大后总会被领导注意。

    方卓整理了下思绪，走进病房，瞧见虞红和妹妹正愉快的聊着天。

    他等了一会，又给妹妹削了个苹果，然后才说道：“虞红，走吧，还有事要忙呢。”

    “虞姐姐，下次聊，嗯，我们也可以用QQ聊。”赵素祺温温柔柔的笑道。

    虞红点点头，留下Q号，又和阿姨告辞。

    等到这两人离开病房，赵淑梅兴致勃勃的询问侄女：“祺祺，你看这女孩怎么样？”

    “挺好看，身材也好，性格也不错呀，像我哥说的，肯定工作能力也强。”赵素祺一股脑儿的说道。

    赵淑梅走到窗边往下看，说道：“女孩的腿长，要是有孩子肯定身高也行。”

    赵素祺从病床上爬起来，站在姑姑身边一起向下打量。

    她们很快就瞧见方卓和虞红的身影，这俩人进了奔驰车，许久不见动静。

    “车没走啊，他们在里面干什么呢？”赵淑梅讨论式的说道。

    赵素祺摸着自己瘦削的小尖下巴：“不一定是在亲热，可能在谈工作。”

    “嗯，你哥不知道开没开窍。”赵淑梅叹息着说道。

    就在楼上有两双眼睛的时候，方卓坐在车里认真的向小虞总监通报了消息。

    虞红惊住：“梁姓？是梁民吧？不然能这么巧？他是指使他的学生在鹏城做线上挂号吧？！”

    “有这个可能，但我们没法控制别人做什么。”方卓冷静的说道，“你先别急，这是一个大大的利好。”

    虞红满脑门的疑问：“利好？”

    “对。不管是不是梁民，我们先来做个战术预判，假使咱俩是第二家做线上挂号的公司，在前面已经有一家公司发展半年的情况下，要怎么做？”

    方卓自问自答：“第一，避开先发公司的强势区域，国内这么大，直接到没开发的地区就好。”

    “第二，只要做企业就得考虑盈利的事，线上挂号的业务目前只能看到从医院一起收费这条路。”

    “第三，咱们作为第二家，不能任由先发公司继续发展，不然，两家公司终究有碰撞的时候，先发公司拥有更多的地盘，它的公信力极可能更强，也因此可能更被风投看看好。”

    “这种情况下，第二家公司得考虑如何弯道超车，弯道在哪里？很可能是盈利模式的验证。”

    “公司想生存，想获得风投投资，盈利这个事是绕不过去的。”

    方卓喘了一口气。

    虞红消化着这一堆话，慢慢的说道：“所以，你口中的利好是认为梁某将会抢在我们前面进行收费模式的验证？”

    “嗯，如果我是第二家公司的老板，我在看好线上挂号盈利未来的情况下，一定会在市场有些起色后进行收费的实验。”方卓点点头，“不然，没有新玩意，风投为什么不投第一家？不投那家已经拿到两个省份市场的公司？”

    方卓继续表达意思：“我们第一轮融资的难度和金额数目即在于风投对公司模式的信心，不管是由谁来验证这个盈利的可行，只要可行，风投肯定乐意投入更多的钱。”

    虞红明白了，顺着这话说道：“如果第二家公司都能收费，那第一家占领更多市场的公司更可以收费，反而不用急于一时？”

    “对，是这个理，所以，我说这是利好啊。”方卓把逻辑捋顺了。

    “可是，你不是判断不能收费么？”虞红说道。

    方卓继续点头：“对，我们没收费啊，收费的是第二家，政府政策要是下来，出问题的是第二家，和我们有什么关系？”

    虞红：“……”

    她愣了半晌。

    “政策指导肯定需要时间反应，所以，如果真出现这种状况，我们得顶着压力不进行收费试验，就让第二家尽情去做。”方卓盘算道，“它们到时万一撑不住，培养起来的市场也是我们的。”

    “……”虞红很难描述情绪，只是感叹，“你这心也太黑了，就等着别人做嫁衣呢。”

    “我刚才就说是战术预判，这纯粹是我的预判，是我站在第二家立场上的考虑。”方卓摇头笑道，“也不一定就是我想的这样，它要非撑着不收费，我们也不用怕，毕竟手里市场更多。”

    虞红问道：“如果真是你预判的那样，政策下来了怎么办？”

    “政策下来前，第一轮融资肯定能到手，第二轮嘛尽量，如果能把第二轮融到，我们就节衣缩食的和投进来的风投过苦日子。”方卓严肃道，“苦日子熬一熬，挂号网也许可以做一做B2C，线上卖药怎么样？”

    线上卖药是未来阿里健康和京东健康这两家独立上市公司的路子，如果以此为样本，成功之路注定漫漫。

    但话说回来，著名公司如小米是花了8年时间上市，京东花了10年，知乎则花了10年还没上市。

    时间不是问题，路线才是关键。

    “比较陌生。”虞红老实承认自己的不了解，皱眉道，“先看眼前吧，就算你有意让竞争对手替你向风投验证收费，我们现在也不能放下发展，反而得加快速度。”

    “这是自然。”方卓点点头，“我是要先和你统一思想，等回到庐州还得喊上小苏和小周，关于网站的未来，我们得有个严肃的探讨。”

    虞红担心的问道：“你没在瞎扯骗我吧？”

    “我不会骗我的伙伴。”方卓格外真诚。

    “红杉不是你的伙伴么？”虞红指出一个矛盾点。

    方卓笑道：“红杉把心分成好多瓣，你们心里却只有我，那能一样么？”

    “呸！”虞红习惯性给了一个字，脸上仍旧有着难掩的忧虑，“浙省的全面铺设得加快，我们还得招人，我回去之后就带人去跑跑其它城市。”

    “是缺人，我们需要一个懂硬件的项目主持人来做播放器项目。”方卓的念头瞬间又回到这几天关心的事上面。

    虞红叹气：“都有人冲大本营了，还是先把网站做好吧。”

    “对于一位市场总监来说，播放器的市场将会更有趣味一些，我全是为你着想啊。”方卓发动奔驰，轻踩油门，叙述自己的良苦用心。