168 共情

    “互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于京城、拥有良好的行政关系，也有着坐落于京城未来CBD的气派办公室。

    今天，它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。

    方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。

    互联网医疗，你们的总裁回来了。

    “您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。

    “我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样，问道，“你们陈总在吗？”

    没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。

    “陈总出差去申城，还没回来。”前台小姐小心的答道。

    “其他人呢？”方卓自然而然的问道。

    “一起去申城了。”前台说了下情况，“他们要考察友商的业务。”

    方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在申城的发展吧？

    巧了，我也是来考察友商的。

    “那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。”

    旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异，这就“咱们”了？到底是不是竞争对手啊。

    前台温柔的说道：“您里面请。”

    方卓侧头对许怀哲使了个眼神，后者略有些不安，这到底违不违反规则？

    摄影机准确的记录着这一幕。

    很快，方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室，外面则是留守的职员在商量怎么接待，还有人打电话给上面请示。

    “央视财经节目？没约啊。”

    “认识我是吧？嗯，那你们配合一下吧。”

    远在申城的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。

    “方总，你刚才怎么说我名字啊？”许怀哲目睹方卓的做派，不自觉又把名字换成敬称。

    方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。”

    许怀哲：“……”

    方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。”

    许怀哲沉吟，这确实比在外面碰行人靠谱点。

    “就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。”

    “创业万万不能思维局限，许怀哲啊，你不能按照别人的设计来按部就班。”

    他说到这里又对摄影大哥说道：“大哥，给我一张你的名片好么？”

    “……呃，这。”摄影大哥很犹豫。

    方卓面对镜头露齿一笑：“不至于吧，一张名片而已，以后万一您不在央视了，可以考虑来我们挂号网。”

    摄影大哥从了，同时觉得这位年轻总裁时刻游走在犯规边缘，不看好这段能播出来。

    大约十分钟，一位打扮得体的市场经理走了进来。

    “您好，我是互联网医疗的市场部经理叶筠。”

    “这是许总，这是刘哥。”方卓先介绍同伴，又笑道，“喊我方总就行，今天过来是录制财经频道的节目，现在咱们的谈话都录着呢。”

    叶筠表情有些拘束，按照介绍喊了三声。

    “叶经理，咱们互联网医疗做的是线上医疗预诊这一块，在国内相当出名。”方卓自然的说道，“想必你们和医院打交道很多吧？”

    叶筠有些惊讶，央视出来的就是不一样，描述的很准确呀。

    她最近接触很多医院的领导，光是说自家公司的业务性质就得费一番功夫，这人的描述简直就像公司里的同事。

    “对啊，我们每天都要跑医院，这就是我们的工作。”叶筠点头。

    方卓叹息道：“那平时肯定看到很多病人，哎，有时候去医院，即便不认识那些病人，心里也会有种‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜’的感慨。”

    叶筠前天在医院还看到一位哭得稀里哗啦的病人，忍不住说道：“方总真是文化人，说到我心坎里去了。”

    她开了个玩笑：“您要是来我们公司，一定能把业务做出色。”

    “叶经理真会说话。”方卓微笑。

    许怀哲看着这一幕，心中大生荒谬之感，同时，他忽然觉得自己是观众的话一定喜欢看这一段，太特喵的了！

    “其实啊，人这一辈子逃不过生老病死，要学会给自己做风险控制。”方卓示意许怀哲拿出保险合同，“叶经理，你看看我们这个泰康保险的介绍。”

    叶筠木木的接过保险单，看到上面大大的“泰康”两个字，她有些疑惑的问道：“泰康保险？”

    “是啊，这一款是个全面保，基本上涉及的重病大病都在内。”方卓昨天被培训过，这会说道，“人生需要风控，保险就是风控的钥匙。”

    叶筠翻开看了看，条款很多。

    方卓看了眼许怀哲，决定给他表现的空间，说道：“许总，你给叶经理介绍介绍保险单。”

    许怀哲松了一口气，终于能说话了。

    方卓边听边注意镜头，让胸前的M1时刻保持在画面之内。

    保险这种事，想买的人不用费太多功夫，不想买的人听不了两句就会拒绝。

    叶筠属于前者，她自打在“互联网医疗”工作，见到诸多医院里的病患情况后就有种对于未来预期的不安，生病这种事真的不受人控制。

    方卓用一句话充当最后的稻草：“医院去多了就会发现，我们只是恰好没在不幸的那一边。”

    叶筠被这句话打动，深刻共情，她在镜头下说道：“那我今天就投个保吧。”

    “好。”方卓面色沉静，“咱们公司今天还有多少人在？正好我能让许总给解说一下，这种好事得分享给大家。”

    叶筠没犹豫：“行，那咱们去会议室吧，那边空间大，人能坐下。”

    方卓起身：“好，谢谢叶经理了。”

    “方总客气，这是好事嘛。”叶筠转身离开去喊同事。

    许怀哲终于忍不住评价了一句：“方总，你这是要把竞争对手一锅端啊……”

    “不不不，就像叶经理说的，这是好事。”方卓在镜头前认真的说道，“我刚才说的话是真的，医院去多了才知道人生太苦了。”