017熟悉的主场（二合一）

    Chinatown，曾经的五点区，现在的华夏城。

    前者曾经是西方世界最臭名昭著的贫民窟，莱昂纳多主演的《纽约黑帮》就是拍摄这段时期的故事，不过，自从一位来自粤省的阿肯在这卖雪茄、开招待所，五点区就慢慢变成了唐人街。

    时至今日，纽约的华人已经高达60万，唐人街就是东方文化的活跃地。

    顾名思义，唐人街是街，但不是一条街，它包含了数十条街道，上万平方公里，十数万人，鱼龙混杂，牵扯极多。

    方卓计划来美国的时候压根没考虑过这方面的资源，因为自家是清清白白做事，老老实实竞争，可原本应该极其发力的史密斯有了变数，他就不得不考虑寻求更广泛的帮助了。

    杨琬的打听很有效，或者说，唐人街上的势力本身就很有名气，他为自家老板找到了纽约安良商会的联系方式并且在次日便随着一起拜访。

    安良商会。

    它的存在方式随着时间变化成现在的模样，曾经，它的名字叫做安良堂，正正经经的帮会，当然，现在表面上是正正经经的商会了。

    从五点区到华夏城，从安良堂到安良商会，纽约唐人街百年血泪兴衰史仅从外表来看丝毫不见端倪，最起码，方卓在拎着礼物走进商会驻地的时候没有看到想象中黑衫短襟练拳脚的画面。

    这让他不免有些遗憾。

    “你们先坐会，李副会长在忙。”

    商会的联络人员登记来访人员姓名、事情、礼物，又奉上茶水之后就离开了中堂。

    方卓倒是第一回这样被接待，颇有种上（防谐）访人员被登记的待遇，又像远方亲戚来投奔本家的模样，不过，现代商会放在宅子里本身就有一种不同画风强行掐在一起的感受。

    “喝茶，等一会吧。”方卓扭头对紧张的杨琬说道。

    杨琬点点头，他在这种古香古色的屋子里仿佛有种梦回古代的错觉，总裁变成掌柜，自己成了伙计。

    方卓不紧不慢的喝着茶，偶尔打量这个宅子。

    有句话叫“堂屋有量不生灾，正屋宽敞出贵人”，商会宅子的布局好像确实很讲究，坐在这里眼见日头西斜也不觉昏暗，只是这板正的椅子多少有些杠屁股了。

    “方总，怎么人还没来啊？”杨琬喝了两碗茶后忍不住低声问老板。

    “我哪知道。”方卓也不清楚状况，微微摇头，“既然没人撵我们走，那就等着吧。”

    杨琬：“……”

    什么叫归零心态啊？

    没人撵，那就是不拒绝，生意人还能连这点姿态都摆不出来么？

    方卓很有小作坊老板的心态，坚守木椅，思索事务。

    终于，等到再没有一丝阳光照进来，一阵脚步声靠近中堂。

    方卓和杨琬都是精神一振，功夫不负有心人，愿意理自己了。

    可是，走进中堂的却是上了年纪的老人。

    两人起身相迎，但不确定这是不是应该要见的李副会长。

    “您好，老人家，我是……”方卓好容易见到一个活的，往前迈了两步，自我介绍。

    老人摆摆手，打断介绍，没有理会的意思，他走到八仙桌边拿了旱烟袋，转身就往外走。

    杨琬失望，这不是那个副会长。

    老人快走出中堂的时候回头看了眼两个人，年长的面相忠厚，年轻的颇为俊朗还面带微笑。

    他停下脚步，问了句：“哪里来的咧？”

    方卓心中一动，用和对方一样味道的口音答道：“讷从国内来地。”

    老人转过身，惊讶道：“腻丝陕西地？”

    “讷姑丝陕西地，讷丝皖省人，来拗跃荬火。”方卓说了来历，皖省人来纽约卖货。

    老人盯着方卓看了两眼，笑骂道：“腻姑？腻日弄人呢么（你糊弄谁呢）？”

    两人中间的杨琬茫然的听着忽然就聊起的话，然后又看着老板清了清嗓子，不知道要干嘛。

    “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个妹妹到山沟。”

    “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个哥哥走山沟。”

    方卓用陕西话小声哼唱了两句。

    老人这回信了，虽然唱得比较跑调，但确实有陕北民歌的那个味。

    他点燃旱烟袋，抽吧抽吧，就倚在门边，感兴趣的问了问年轻人的状况和国内的发展。

    方卓知道上了年纪的人爱听什么，不是互联网，不是自己的事，是那坡那河，那沟壑纵横的高原，那许久不见的故乡。

    他就用也不算标准的陕西话乐呵呵的聊着国内变化，聊着黄帝陵和大雁塔，聊着黄河千里和华山险峻。

    老人脸上的表情被烟气遮住的看不清，可话里却有些神思梦往。

    良久，他磕了磕烟嘴，长叹一声：“讷这辈子丝回不去咧，腻坐着吧。”

    方卓挽留客套两句，等到老人身影消失才坐回椅子。

    茶几上的茶水早已经凉了。

    “方总，这人？”杨琬小声问道。

    “不认识。”方卓摇摇头，但心里也有判断，这老人是从八仙桌上拿的烟袋，旁边的太师椅是主人家的位置。

    中堂里重归安静，灯倒是不知被人从哪里给按开了。

    没过多久，两个稳健的脚步声走近，这回进来的是一个中年人和一个年轻人。

    “失礼，失礼，下午太忙了，街上有两个铺子闹得不可开交，尽听他们掰扯了。”中年人连声抱歉，自我介绍道，“我是安良商会的李泰茂。”

    “理解，理解，李会长，是我们叨扰了。”方卓笑着握手，“我是方卓，在国内做一个公司，生产的是音乐播放器，这位是我们公司的市场部副总监杨琬。”

    李泰茂又握了握杨琬的手，让人入座，茶水也新换了一遍。

    两边寒暄客套，一个说安良商会历史悠久，一个说国内经济未来可期，你来我往，李泰茂有点惊奇的发现这年轻人很是稳健的能接上路子，心里倒是留下一个好印象。

    一盏茶后，他主动提了正事：“方总这一趟过来可是因为产品碰上了问题？有事尽管说，咱们在海外就是黄皮肤帮黄皮肤，得团结，不能内耗。”

    方卓连连点头，是啊，黄皮肤得帮黄皮肤，不能捅刀子，下黑手。

    他沉吟道：“不瞒李会长，我是瞅着互联网的发展，又去国内高校找技术，又高薪组建团队，好容易生产了一款音乐播放器，可没想到原本接近谈好的沃尔玛却变了卦，这回过来就想着咱商会这边有没有沃尔玛的路子，好能让产品进入渠道。”

    李泰茂端茶，抿了一口，思索听到的事，这年轻人一点都不青涩，是个能上道的模样，可以考虑帮一帮。

    他心里有了倾向，开口问道：“这样吧，方总，明天上午咱约个时间，你把你的产品带给我瞧瞧。”

    方卓微微一笑：“今天我就带来了。”

    李泰茂惊奇的瞧着这年轻人从口袋里掏出一款白色小巧精美的机器，顶多巴掌大小。

    “李会长，别看我这播放器小，它里面能存上千首的歌曲，实在是一个大大的进步。”方卓把M1递到八仙桌上又坐回座位，说着产品优点。

    这一趟，他是秉承着面见“风投”的心态前来。

    M1绝对是个好产品，也绝对在美国有市场，也绝对是一块肥肉，既然IDG不肯帮忙，那带着本地商会入伙分一杯羹总好过眼睁睁看着机会流逝。

    抱着这样的心态，此时此刻就是如何让“风投”意识到面前有个多么好的市场，这正是自己擅长的。

    合则两利，分则……即便安良商会瞧见这个市场不错，转头撇开易科单干，一个产品从立项到上线的周期颇长，中间的空档期就是巨大的损失。

    而方卓却可以再去找其它商会合作，唐人街并非只有一家安良堂，还有其他人罩着呢。

    李泰茂把玩着手里的白色M1，线条优美，简约大方，外形看着是不错。

    他听着年轻总裁的介绍，琢磨着那些冒出来新词汇，想了想，侧头和身后一直站着的助理说道：“去把忻悦喊来。”

    待到一位短发女孩进来后，李泰茂为方卓介绍道：“这是小女李忻悦，听方总说，这款M1属于比较新潮的科技产品，我啊，确实不太熟悉这个，忻悦呢，正好开始负责家里的一些事业，她懂这些。”

    李忻悦看了眼方卓，微微点头，算是打了个招呼。

    方卓心里有谱，如果说刚才是在和“风投”里的合伙人或者副总裁聊天，现在就是要面对负责更具体业务的投资经理或者研究员的考察了。

    没问题，这个我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前进！

    他又从右兜里拿出一款白色M1，递给坐在自己对面椅子上的李忻悦，除了聊刚才已经说过的内容，还聊自家产品在国内已有的上市表现。

    两国的消费水平是不同的，连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现，美国这边更可观了。

    主座上的李泰茂一边喝茶，一边观察着说话的方卓，平日里不少见找来的大陆人，多是客客气气奉茶，小忙能帮就帮，偶尔也有些更密切的接触。

    李忻悦则时不时打断方卓的话，就产品和市场预期提出一些问题。

    “M1只是互联网发展应用的一个具化产品，现在美国同样有类似的产品是由苹果公司出产的Ipod，不知道李总有没有看过？”

    李忻悦摇头，她的了解没具化到这个细分市场的情况。

    “李总知道苹果公司吧？”方卓又问道。

    李忻悦点头：“嗯，我用过它家的电脑。”

    “苹果公司上个月大张旗鼓的发布了Ipod，比我们上线的稍晚，而早在产品设计期间，我们的M1在采购元件时就知道美国有一家类似竞品。”

    “现在，它上市之后，我们拆解了M1和竞品Ipod，发现硬件层面没有什么区别，硬盘更是同一厂家。”

    “本来我们没有对准美国市场，可既然Ipod都做，甚至价格空间相当相当不错，那我们就觉得这个市场可以试一试，这两天简单摸排了下情况，信心更足。”

    方卓伸手从杨琬手中接过文件，起身递给李忻悦，继续说道：“对于这个市场的判断，很显然，我和苹果的总裁乔布斯五五开，都认为将有很大发展，有机会从walkman手中咬下来一块肉，甚至取代对方，那市场可就大了。”

    李忻悦翻着文件，听到一个熟悉的词，她经常使用walkman。

    方卓积极的游说“风投”，笃定的说道：“可乔布斯还更多的考虑他的产品对自家电脑的生态支持，这就把对微软系统支持的市场空了出来，眼前就是我们易科杀入的最好机会，要货有货，要人有人，有趋势有趋势，就差销售渠道的接入。”

    “事实上，我们的网络线上销售渠道也已经在走流程，差的仅仅是线下的铺开，也因此，我这趟过来是想求助安良商会，看看能不能帮帮忙。”

    方卓说到这里，心里考虑着接下来的说辞，帮忙了就得给好处，不能把对方当活菩萨，让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。

    李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析，上面有很详实的对比，这比较一目了然。

    再一简单思考，如果没有市场，苹果为什么要做它呢？

    她听说过苹果的乔布斯，那人还挺有能力，被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶，最终重回帮会。

    中堂里的灯光明晃晃，一时间也没有说话声，杨琬拿起茶碗时不小心发出了一点声音，心情立马变得紧张张。

    李忻悦大致看完文件，先看了自己父亲一眼，随后发表自己的意见：“听起来倒是比较有可行性，有些细节得核实一下，但大的方向市场是有的。”

    方卓露出一个小小的笑容，还是这边好沟通，哪像那个史密斯，不识庐山真面目，只缘身在此山中。

    “可是，我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神，“你刚才提到你的M1和苹果的Ipod都要冲击walkman的市场，你既然做这一块，一定知道这个难度吧？”

    她缓缓说道：“有产品，有市场，这是你表达出来的，我暂且相信，你说要有渠道，我们也可以帮忙，但这不代表就能成功，你考虑过更具体的产品策略吗？”

    方卓松了一口气，还以为是什么问题呢。

    他眨眨眼，问道：“李会长，李总，咱们这边有白板么？这个问题我写着来说比较好回答。”

    旁座的杨琬精神一振，方总要上手白板，有那味了！

    李泰茂冲着助理挥挥手，让他去拿白板，又重新让人添茶。

    李忻悦则把文件放在茶几上，对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解，拿个白板能怎么地？

    不知道的还以为要听老师讲课呢。