080 苹果的助攻（二合一）

    方卓又要飞纽约了。

    甚至没等自家S1的发布。

    从申城飞纽约需要十五个小时，到了那边又得再倒时差，这段时间以来坐的航班次数不少，再加上，方卓经常性在夜深人静的时候复盘、思考，着实让他感觉身体上有些疲惫。

    但，精神上很亢奋。

    从无到有创立一个企业很有成就感，寻准时机控制一个曾经耳熟能详的网站也很有成就感。

    这两种成就感比较起来，后者更多了一种激情。

    一共十五个小时的越洋航班，方卓几乎睡了十二个小时，刚一落地联系国内便知道S1已然顺利发布。

    S1在储量和价格上都进行了下探，128M的存储空间只需要1099元。

    相较于M1的2899元，这无疑是个走量的价格。

    至此，易科M1的2899，J1的1799，S1的1099，已经完成高中低的三重产品线布局，随着市场的发展，音乐播放器的价格一定会进一步下探，但易科不会大幅度的放价了。

    千元以内的市场将由工厂代工来攥取一部分产业链利润。

    不过，发布会很顺利，发布会之后的公司会议却稍有波折，市场部有些不同意见，认为S1的上市可以再往后推一推，目前的J1卖得很好。

    另外，1099的S1利润肯定是比不上J1和M1，相应的给渠道和市场的分成也少上一些。

    据说，这次由苏薇副总主持的会议开了许久才让产品政策执行下去。

    “这要是你主持会议，你会怎么做？”

    方卓坐在车上向接机的虞红描述了情况，饶有兴趣的询问。

    虞红冷笑一声，斩钉截铁的说道：“那我就问问北方市场上愿意执行产品政策的都有谁，提上来去执行。”

    她又说道：“薇薇就是太温柔了，这种会能开几个小时？”

    方卓笑笑，没说话，这就是两人风格的不同了。

    过了一会，虞红问道：“你呢？换了你呢？”

    “换了我，还会出现这种情况吗？”方卓反问。

    虞红哑口无言，换了方总，那就是三言两语的事情，只是，自己虽然人在国外，也有公司的人反应唐尚德最近有点太跳了。

    “方大总裁，国内的事情你肯定心里有数，但我现在有一个新的消息，你猜猜看？”

    方卓观察着这位市场总监的神情，三分得意，两分认真，剩下五分是对总裁的崇拜。

    就在四月份的时候，易科打通沃尔玛的渠道，正式登陆这家全美零售巨头，距离“大众消费品”这个目标又进了一步。

    方卓猜测道：“沃尔玛的数据回执？”

    虞红摇头。

    方卓想了想，继续猜测：“RIAA撤诉了？”

    “想得美。”虞红笑道。

    方卓左想右想，猜不出是什么消息让小虞这么正式。

    虞红公布了答案：“苹果方面要和我们接触一下。”

    方卓怔住，嘴里重复道：“接触一下？”

    苹果的新品发布会在15号举行，现在堪堪过去一周，它忽然表示要和市场上的竞争对手接触一下……

    虞红继续说道：“苹果的人要见你，差不多是谈收购的事情，苹果Ipod过去一周的市场表现很可能不如他们的预期。”

    方卓缓缓呼了一口气，疑似来自苹果的收购意图。

    这也算是一种变相认可了。

    历史上苹果的收购动作并不多，往往都是出于技术或产品整合的需要。

    比如，现在的iTunes就是收购了SoundJAM MP这家软件公司。

    比如，方卓知道的还有它收购了语音软件制造商Siri和耳机厂商Beats。

    当然，最著名的还是收购了NeXT软件公司，成功迎回乔布斯。

    “喂，喂，方总，方卓，你不会真想卖公司吧？你瞅瞅你啥表情？”虞红没听见回应，扭头瞧见老板一脸的奇怪神色。

    虞红不太好形容这种表情，非要形容的话，可以称之为有那么一丝丝的荡漾。

    “啊，哦，不是，我连价格都没听呢，怎么会卖呢。”方卓笑道。

    “价格合适的话，你会卖吗？”虞红问道。

    方卓一本正经的说道：“我认为可以就这个问题和我们易科的全球产品总监探讨一下。”

    “明白了，不会卖的。”虞红说道。

    方卓惊讶：“为什么？”

    “因为你这样一本正经就是最不正经的时候。”虞红露出鄙夷的眼神。

    方卓叹息道：“虞总监果然是最懂我的人。”

    虞红知道老板还处于不正经的状态里，换到正题：“苹果是刚刚联系了公司，你是直接回绝还是见见谈谈？”

    方卓思索了一首歌的时间，问道：“既然苹果新品发布后的市场表现不佳，你认为它会降价吗？”

    “20G版本肯定不会，最起码暂时不会，10G版本有可能借着新品上市降低一定的价格。”虞红判断道，“包括沃尔玛、克罗格这样的渠道，我们很可能都要进行正面竞争。”

    方卓点头，现在的市场显然和苹果曾经的市场不同，它必须正视易科的M1和P1，也因此，只经过一周的尝试，苹果就发出了邀请。

    光正视没用，还得支棱起来，现在就是没支棱住。

    如果苹果不降价，它很可能持续性的竞争不过易科，但它如果降价，将会引导行业进一步的利润压缩。

    有一个方法可以解决这个局面，直接拿钱把易科买下来，还能获得易科iMusic积累的用户量。

    “今年下半年的任务还是比较艰巨的。”虞红侃侃而谈，“不管M1和Ipod实际体验有多接近，总是有人只冲着品牌，如果苹果进一步降价，品牌的影响因子就会增大。”

    她说道：“关于音乐的护城河，我认为我们应该打响第一枪。”

    方卓侧头注视：“哪怕成本很高？”

    虞红确定的说道：“哪怕成本很高。”

    她相信方卓有这个魄力，他一向是个果决的人。

    “那现在就需要有这种经验的人来帮助接洽处理了。”方卓也相信奋斗在一线市场上的虞红。

    虞红点点头，话题回到前面：“你今晚好好倒时差吧，苹果那边的收购接触就由公司回绝了。”

    “行，苹果也是的，好歹再打两轮过来收购啊，现在能卖上什么价。”方卓微微一笑。

    不过，两分钟后他忽然说道：“等等，先不要回绝，我见见吧。”

    虞红有点奇怪的说道：“怎么改主意了？”

    方卓不置可否的说道：“想让苹果帮我一个忙。”

    这天晚上倒时差之前，易科总裁趁着大洋彼岸正是白天又和主持着国内大部分工作的苏薇沟通了一番。

    每个人的做事风格不同，未必真有多少的优劣。

    苏薇怀柔，对于当前快速发展的易科在方卓眼里其实还更适合，但需要开拓局面的国外就不同了，虞红显然最合适。

    高速发展的易科不只是基层和中层提拔的快，高层也是如此。

    次日上午，倒完时差的方卓在会议室里见到了Cadwalader律所的代表，听取了此次纽约之行的关键任务，向美国证券交易委员会SEC做收购陈述。

    1968年实施的《威廉姆斯法案》是上市公司收购的重要法案，俗称“披露法”，顾名思义就是要保证上市公司收购过程中的信息透明。

    上市公司的股份转让不仅仅是一般的证券买卖，还可能导致公司控制权的转移，所以有着较为严格的规定。

    Cadwalader律所结合方卓现在的动作建议先和SEC做个陈述说明，主要目的是为了表明这一番股份的吸纳并非出于恶意和投机。

    当然，不管是不是投机、恶意，最起码要求表面上都是双非。

    MIGA基金目前是通过香江和开曼群岛的两个公司进行间接控制，六月份时将会和易科投资共同推举方卓作为两家机构的代表行使公司权利。

    顺便，律所在此基础上还将做一个有着时间期限的保密性质申请。

    “也就是说，我和SEC说我不是恶意收购，不是门口的野蛮人，他们如果相信了，那就会给我们一个时间段进行收购行为？”

    方卓是这么理解律师的说法。

    “里面还有些复杂的法案规定，勉强这样理解也可以。”律师如此说道。

    方卓消化了一会，说道：“那就这个月底去陈述好了，不然后面变成拉锯战，到期了怎么办？”

    律师露出一丝迷之微笑：“拉锯战的时候已经没有保密的需要了，所有信息全都暴露了……”

    “哦对。”方卓轻敲了下钢笔，这么一会听了很多条文的解释，脑子都迷糊了，只需要有收购行动的不违规和股东大会前的保密就行。

    律师又道：“而且，SEC又不是我们家开的，时间上要尽快，万一不通过，还能找找其他门路。”

    方卓看着这位白白胖胖的律师，问道：“你的中文是跟谁学的？”

    “一位来自华夏的教授。”律师疑惑的说道，“方总，怎么了？”

    方卓摇摇头，赞叹道：“太地道了，语气都很到位。”

    律师很高兴：“谢谢方总的夸奖，那我们这边就确定和SEC陈述的时间之后再通知你。”

    方卓点头，问道：“通过的把握大吗？”

    这位来自Cadwalader律所的律师说道：“鉴于MIGA基金的复杂持股和涉及华夏公司以及通过VIE架构来美上市的目标公司，我个人认为还是有些难度的。”

    方卓眨眨眼，这好像和先前听到的表态不同。

    律师继续说道：“但我们会尽量施加影响，让SEC的评判组成员是那些对我们充满善意和包容的好人。”

    他露出一个同样白胖的笑容：“毕竟，新浪只是一家四千多万美元市值的公司而已。”

    方卓未对这位律师关于新浪的陈述有什么意见，企业价值的判断显然对他来说是超纲的。

    律所的律师们离开，他们将会继续为这个商业案子忙碌。

    片刻之后，孔豫走了进来，满脸憔悴。

    “方总……”

    方卓打量着这位满是压力的模样，沉吟道：“找不到愿意出资的银行就算了，我让国内努努力。”

    “不是，方总，有一个好消息和一个坏消息。”孔豫深吸一口气，“你想先听哪一个？”

    “如果好消息不能冲淡坏消息，你就可以自己先回国了。”方卓这样说道。

    孔豫“呃”了一声，老老实实的汇报：“找到一家愿意出资的银行，但他们愿意给出的估值不高，时间期限也比较短。”

    “哦，这样。”

    方卓手指轻轻敲着会议室，陷入思考。

    好一会之后，他说道：“苹果有意收购易科。”

    孔豫一愣，方总难道要卖易科来拿到现金？

    方卓问道：“你认为如果我们拿到苹果的收购合约，这能抬升银行对易科的股权估值吗？”

    孔豫：“……”

    他理解了：“方总，你的意思是咱们和苹果谈，让它出具收购合同，但我们不签字，拿着这个合同去找银行再做股权质押？”

    现在的情况就是美国银行不认可来自华夏的易科股权价值，那就让上市公司苹果——一家市值50亿美元的本土科技公司来为易科做价值背书。

    “可行吗？”方卓问道。

    孔豫神情振奋起来：“可行啊！”

    他拍了拍自己的脑袋，不由自主的感叹：“方总，你这脑子是咋长的？”

    方卓毫不客气的说道：“但凡你们做事让我放心，我至于琢磨这些歪门邪道吗？什么时候我才能手握巨头公司，让那些银行、风投纷纷来投！”

    “咳。”孔豫小声提醒道，“方总，你要是这么想的话，下个月开始对新浪恶意收购后，恐怕很多人都要对你避而远之了……”

    方卓生气道：“我说过很多次，我们对新浪不是恶意收购，我们是要帮助它。”

    孔豫腹诽，任你方总说破天，谁能相信这个说法啊……

    方卓把助理喊了进来，让他和苹果公司约个见面会谈的时间，然后开始详细听取孔豫关于银行的汇报。

    孔豫这阵子接触了不下于十家的银行，大大小小都有，如此才谈下来一家出资不高的银行，由此可见非上市公司的股权流通市场是多么小。

    只是，如果能有一家本土公司的价值背书，那就可以再重新找银行们谈一谈，这种质押毕竟还是赚钱的。

    风险低了，价值就高了。