528 拒绝（二合一）

    方卓通过反复的考量，决定给晨星半导体带去一次用于快速发展的融资。

    不论是出于生产链话语权还是市场前景，收购一家靠谱的IC设计公司对冰芯来说都是个不错的选择。

    这也是企业发展壮大常用的手段。

    像高通，它这两年就动作频频，去年收购了位于硅谷的芯片设计公司Berkana Wireless，今年又收购了WLAN技术提供商Airgo Networks，据说现在还和RFMD谈它的蓝牙资产收购。

    只是，冰芯当前最主要的任务还是突破制程技术，保持与晨星半导体密切合作关系的同时慢慢来布局接触便可。

    方卓先后给几位投资人朋友打电话聊投资意向，没想到熊潇鸽居然已经是最费时的一位。

    最省事的还是王风益，他那边背景嘈杂，不知是不是正在酒局，就满嘴的“行行行”给出态度。

    明明对方同意聊聊，方卓竟然有种很被敷衍的感觉。

    晚上七点多钟，等苏薇在22层开完了会，方卓和她一起乘车回家，路上还在琢磨晨星的事。

    “方大总裁，你肚里又泛什么坏水呢？”苏薇在车里连接两个电话之后发现方总思索的神色。

    方卓把事情简单的说了说。

    苏薇很赞同温水煮青蛙的做法：“当前阶段的溢价收购肯定不可取，你冰芯才算有点起色，晨星又是合作方，徐徐图之，过两年更有钱了，发展更好了，怎么谈都更有余地。”

    方卓“嗯”了一声，心里是在考虑这次融资的目标股份。

    “哦对，刘强咚要去易购电器那边，你猜公司里怎么说？”苏薇笑着提起傍晚才偶然听到的声音。

    “听你这语气，发配？明升暗贬？”方卓不假思索的说道。

    苏薇点点头：“经过一次双十一，大家对物流仓储的地位有了深刻的认识，这个时候动了刘强咚，这外来的一系不定怎么想呢。”

    “有很大声音？我看他挺乐意的。”方卓有点惊讶。

    苏薇笑道：“闲聊嘛，公司发展很快，真有问题也都只会是小问题。”

    “咱们公司内应该算是相对公平了，看业务做成什么样吧。”方卓不觉得这有什么好聊的，倒是觉得易购商品品类上有个新的点，“eBay基本是消停了，淘宝上半年要搞大促销，一定会同样的出彩，他们的体量更大。”

    他继续说道：“如果说国内去年电商的主旋律还是和国外的巨头竞争，那今年可能就是国内同行的较量了，我看了拍拍网的数据，比我想象中要出色的多。”

    苏薇理解了深层的意思：“你是说，今年很可能不再有那么清晰的赛道之争，而是整个电子商务的发展和竞争？”

    方卓露出一丝笑意，是这个意思。

    从2004年年末鼓动当当开始，当当、亚马逊、淘宝、eBay主要是捉对厮杀，待到进入2005年，企鹅上线拍拍、易科上线易购，整体情况还是有个B2C和C2C的划分。

    但今年，随着当当疑似下决心的拓展全品类、拍拍进一步获取流量和经验，电商市场极可能是跑马圈地式的混战。

    这种情况下，易购既要坚持主打电器3C品类，也可以考虑如何面对一枝独秀的淘宝。

    “我们多次在会上讨论过淘宝的情况。”苏薇认真起来，“淘宝的GMV很高，同样的宣传所获取的流量也比我们多，它的品类太丰富了，我有时候都忍不住逛逛看。”

    方卓颔首。

    苏薇笑着说道：“但淘宝似乎也存在一个挺重要的问题，它销售商品的真伪不太好甄别。”

    不同于易购直接从厂家采购，淘宝上的货源就鱼龙混杂，这是蓬勃发展下的阴影。

    “嗯，这恐怕会是消费者逐渐担心的一个问题，也是我们的电子产品可以给消费者建立信心的地方。”方卓如此说道，“我有个不知正不正确的建议，薇薇，你听听看，我们今年是不是可以拓一拓化妆品的品类。”

    苏薇微微一笑：“赚了男人的钱，又想赚一部分女人的钱。”

    易购的用户画像以男性居多，这是主打品类所决定的，但女性的消费潜力绝对不可忽视。

    苏薇近期其实也有考虑女性用户，逐渐筛掉衣服、鞋子等品类，因为B2C在这方面实在难以媲美C2C的丰富多样，可是，化妆品就不一样了。

    化妆品的热门品类不像是衣服那么繁多，同时，也存在与电子产品类似的信息不透明。

    易购如果能建立起这方面的信任度，相信能分割相当一部分的女性用户，可以进一步拓宽网站的用户画像。

    但这里也存在不太容易解决的问题，比如，一线化妆品牌对渠道的掌控。

    苏薇心中迅速罗列了优点和缺点，默默思索这个品类的可行性。

    很快，轿车抵家。

    “等周末加个班，我们讨论下这个事。”苏薇下车后说道，“还是有前景的，买电子产品上易购和买化妆品上易购，培养两大群体的消费观。”

    她说着说着又笑道：“包括奶粉之类的消费，也是可以考虑的增长点，价格和利润的不透明都是类似的。”

    方卓正色道：“严格程度不一样，不用急。”

    “感觉今年的工作要很辛苦了。”苏薇微微一叹，眼睛里却很有光。

    “今年是个发展年，几家公司都是。”方卓心里闪过更多的公司事务，今年确实需要多积蓄力量。

    晚上为了苏薇预期的辛苦自有一番犒劳，这且不提。

    转眼到了次日下午，川省的行政考察团队如约抵达恒隆23。

    方卓热情的接待了川省的一行人。

    不过，一番寒暄之后，率队的余国明主任笑着把团队成员赵咏给推了出来，颇为直言不讳的说道：“关于长虹的发展，赵副想和方总聊聊。”

    方卓有点意外，示意余主任和赵咏一起到总裁办。

    然而，余国明笑着微微摇头，只是说道：“我先去参观参观楼下的易购，方总，为了支持你和长虹的工作，我过年专门从易购上买了一台长虹的电视机，真是一次新奇的体验。”

    方卓哈哈大笑，亲自把余主任和他的团队送到楼下，然后才回到恒隆23的总裁办。

    余主任是敲门砖，也居中搭桥，但就只是如此了。

    方卓在长虹的事情上已有决断，已经婉拒了赵咏这次去庐州的邀请，没想到他的意愿强烈到推动川省团队又来申城一会。

    “方总，长虹的发展日新月异，这是前两年所没有的气象。”赵咏摆出一副汇报工作的姿态，诚恳的说道，“这不能不说是它站定液晶战略的效果。”

    “方总，我曾经觉得长虹应该坚持发展等离子，但随着行业发展的验证，越来越佩服你和倪总的眼光。”

    “不管是从我们涪城地方，还是我个人，都对长虹如今的局面，都对长虹在电商大发展情况下的进步感到十分欣慰。”

    赵咏的语速不慢，说话有力，既提了发展战略，又提了个人态度，也提了长虹与易购的合作。

    方卓一边喝茶，一边考虑如何来说这件事。

    赵咏作为长虹曾经顶替老倪的临时掌门人，又是长虹所在的地方领导，他这番登门拜访还是很……很放低姿态且有意思的。

    毕竟，明面上的方卓没有立场来说长虹怎样怎样。

    但考虑到今天这个场合是比较私人性质，彼此又打过交道，他还是决定直接一些，不想在这件事上多磨蹭。

    “赵总。”方卓先框定身份，“按理说，我不该多说长虹的事，但今天你既然来了我，我觉得我也可以从商业角度来聊聊我的看法。”

    饶是赵咏，他洗耳恭听的时候也觉心跳微微加速。

    方卓直接说道：“我听说长虹有意在你和张学缤之间选择一位总裁，以我的眼光来看，可能有两个理由。”

    “一，过去的经历，张学缤在创维的成绩很好，执掌美菱之后更是突飞猛进，但你在长虹主事的那一年，似乎没能止住长虹的颓势，反而显得有些心急。”

    老倪曾经因为彩管大战的失利而被迫辞职，彼时便是赵咏接任。

    赵咏想要开口辩解，当初是内忧外困。

    方卓直接用手指磕了磕桌子：“作为企业的掌门人必须需要手腕，不管这个过程存在什么因素，最终的结果就是反应出你的手腕没能压住想要进行的改革。”

    赵咏吸了一口气，已经听出来方总意见的坚决。

    他倒也不恼，问了一句：“方总，你认为倪总的做法就对吗？”

    “很多时候，企业发展还真就是成败论英雄。”方卓说道，“到了今天，他对不对又有什么影响？赵总，你今天这么费周折是想和我谈这个吗？”

    他干脆的说道：“既然你这么问，那我直说好了，我觉得他不对。”

    所以呢？然后呢？

    赵咏反倒是无言以对了，确实，这已经没有意义。

    他沉默一会，问道：“方总，你刚才说的第二条理由呢？”

    “第二条，张学缤能全力押注电商，赵总，你可以吗？”方卓几乎摆在台面上了。

    赵咏想说自己可以，但迎着方总的目光又没说出来。

    他开口说了近期的两个信号：“因为张学缤能押注电商，所以，这就有了美菱和海外渠道的变化？这其实对一种两败俱伤，不管张学缤能不能接掌长虹，他都会继续拥有对美菱的自主权，长虹也会一如既往的给予技术支持。”

    这算是承诺。

    美菱不会因为倪总的退休而丧失权利，反而会获得更多的技术支持。

    方卓淡定的说道：“张学缤在这方面生性多疑，我一直批评他这一点，但一时半会的可能也改不了，赵总，一别两宽也未尝不是各生欢喜。”

    赵咏听着“生性多疑”这四个字忽然有些丧气，无奈的说道：“方总当初怎么会信任倪总呢？”

    方卓想起了曾经飞机上的偶遇，答道：“老倪和我聊过你在任的动刀，倒也不是全都否定，只是，我们都觉得这是需要‘天时地利人和’的事。”

    “我信任老倪可能就是天时不错。”

    赵咏默然，他觉得自己现在的处境可能只占了一个地利。

    方卓站起身：“赵总，今天很高兴见到你，我从一个长虹忠实客户的角度来看，对它未来的发展还是很期待的，咱今天就聊到这。”

    赵咏握了握手，这不仅是一次无功而返，还是真切看到了方总的态度。

    方卓送了赵咏到会议室，然后又下楼把余主任请上来。

    考虑到这位今天也是来了，他从更商业的角度来聊了聊美菱与长虹的发展，算是回复了一种正当的意见。

    余主任没多说什么，只是兴致盎然的考察了一番易科和易购的发展，临走前也是连连称赞。

    从他这样的态度来看，似乎也并不在长虹事务上有太多牵涉。

    等到送走这支考察团，方卓把情况告诉了老倪和张学缤，知道这最后结果便看另外一方的权衡了。

    反正，要么张学缤带着美菱轻装上阵，要么是他更进一步，而老倪不管如何都算是对长虹弥补性的退休。

    方卓对这件事不如大家考虑的那样在乎，也没什么心情波动和感慨，反而，也在等待一个结果的同时把与晨星半导体市场总监韦博运的会面给推迟了。

    既然会有这么一件事，既然张学缤依旧保持着向上的希望，那就看看能不能让韦博运在利好的情况下来聊晨星的发展。

    一旦张学缤接掌长虹，他就是带着两家国内厂商与晨星进行合作，能展现更多的影响力。

    三月中旬，长虹方面没有更多的消息传出，方卓则是谈妥了几家风投机构，热心的初步帮晨星选好适合的投资人。

    三月二十号，熊潇鸽心心念念的国内Quora终于上线，方卓没有用同一个公司主体来设置运营，但网站一上线便把老熊的投资回答复刻了过来。

    熊潇鸽对此是满意的，反手则是亲自进行了一个提问——如何评价易科总裁方卓？

    然而，出乎他的意料，这个问题居然吸引来了国美的创始人黄广裕，也让知乎以一种奇怪的方式为大家所知晓。