557 高通（二合一）

    谷歌团队在易科的硅谷研发中心里洽谈许久，比计划中的时间还要久。

    傍晚时分，拉里和施密特等六人告辞离开，今天被拉来的安卓之父鲁宾则是站在易科的队伍里挥手告别，他已经被三台原型机深深的吸引住了。

    创始人拉里、CEO施密特、工业设计总监艾伦乘坐同一辆车，回去的路上讨论了易科的手机设计。

    施密特本想拿一台原型机回去把玩，但被方卓以容易泄密的理由拒绝。

    他坐在车里，回味着会议室里的触感，对艾伦说道：“我们的手机呢？”

    今天来易科这里发难是带着家伙的，结果压根没掏出来。

    艾伦从口袋里拿出谷歌自行设计的手机，正是当今市场上主流的设计，上面是屏幕，下面是全键盘，只是，这屏幕换成了电容屏。

    施密特接过手机，玩了几秒又有点嫌弃的递回去：“易科的那个手机摸起来滑滑的，你的手机怎么又难看又粗糙？”

    艾伦满腹牢骚，要手机之前是“我们的”，现在就变成“你的”，这手机最终的设计方案也是经过你们高层认可的啊！

    他默不作声的从另一个口袋拿出终版设计，这一款很厚，是两层的滑盖设计，优点则是保留键盘的情况下让电容屏最大化。

    这才是今天的大杀器！

    本打算先拿出第一款，然后再用这一款做对比，以此震撼到易科！

    没想到人家方总也是这么想的，但他拿了市面上十款主流手机摆在桌上，再用易科设计的三款手机来对比，毫无疑问的击溃了谷歌的心理防线！

    大杀器变哑弹，艾伦也是有苦说不出。

    施密特倒是没有继续责难，他和拉里讨论道：“拉里，易科的手机好看固然是好看，但你觉得消费者能接受触屏键盘吗？没有实体键盘，总觉得少点什么。”

    拉里先说视觉感受：“如果我买手机，这一堆产品里第一个拿到手里的一定是易科的手机，一块全屏幕的手机在一堆可怜巴巴的小屏幕竞品里太显眼了！”

    他说到这忽然扭头询问艾伦：“实验室产品总是会领先市场，艾伦，你认为易科这样的手机有可能真正面世吗？”

    艾伦公允的评价道：“3号机的屏幕想要面世恐怕要很久，考虑到易科手机最少还有一年多的时间才能放在市场里讨论，2号机即便到时可以商用，这个成本也极可能不被消费者接受，1号机的4英寸成本依旧会相对的高，但距离商用是可以讨论的。”

    他想了想，又说道：“易科的手机设计很惊艳，可是，今天这个除了系统之外也只是个半成品，电池的热量、信号的优良、硬件与系统的适配，这些都很考验易科的团队。”

    施密特微微点头，也确实对十分钟左右感受到的手机热度有印象。

    他询问道：“所以，这是一个花架子，对吗？”

    “你们系统开发的进度这么迟缓，易科短时间内能拿出这样的设计，我很难不给出一个高评价。”艾伦沉默一会，由衷的说道，“它，嗯，它们真的很漂亮。”

    拉里这时也谈到一个细节：“我趁着2号机刚开机不卡顿的时候试了试触屏的键盘按键，意外的流畅，易科很显然不只是在埋头设计，而是在对一个不成熟的系统做尽量成熟的适配。”

    这其实也正是打动了施密特这位CEO的地方。

    极短的时间、漂亮的设计、对安卓系统的研究、对手机市场的热忱，这些都是易科展现出来的优点。

    再加上，方总这个人也很有力道。

    谷歌需要移动互联网时代的切入点，而方总恰恰知道谷歌顾忌的竞争对手是哪一方。

    如果把这样的公司和这样的人推向微软呢？

    谁知道方总能不能说服微软来做一款基于Linux的操作系统？

    硅谷从来不缺乏天才，也不缺乏被天才改变公司决策的故事。

    施密特反复衡量，谷歌真的需要易科手里的投票权吗？

    易科又不是要拿这投票权来掣肘什么，反而，它很需要己方的资源和配合，而谷歌已经拥有着极大的主动权。

    与其冒着让竞争者再添一个出色助力的风险，不如继续1+1大于2的合作。

    谷歌CEO回想着1、2、3号原型机的设计，感叹道：“易科的设计难道是一种激进的美吗？”

    创始人拉里答道：“不管是什么美，既然我们都有类似的感觉，它就是好的，我们现在要做的是把系统完善，打造一个安卓智能手机乃至智能手机的标杆。”

    谷歌的手机工业设计总监艾伦深以为然的点点头。

    随后，他开始忧虑起自己的工作。

    看起来，谷歌的这个部门很可能就要边缘化了。

    ……

    送走谷歌团队的方卓等人返回会议室。

    很快，等待已久的高通三人走了进来，这是由副总裁安德森带领的拜访小组。

    当安德森走进会议室，瞧见了还没来得及收拾的桌面，市面上主流的手机产品散落在上，但三块漂亮的屏幕像是珍珠一样镶嵌其中。

    “噢，我的朋友！”

    安德森虽然等待的时间很长，但没有感觉受到轻慢，知道易科在和谷歌进行一场至关重要的会议。

    他这会一眼瞧见易科与众不同的产品，眼疾手快的拿到最漂亮的一枚珍珠，发出了教科书般的感叹。

    方卓见状，微微一笑，伸手拿过2号机，把玩着它的棱棱角角。

    三个手机全部都存在很致命的问题。

    电池的散热不行，信号表现很差，不支持多个功能的同时使用，只能使用不超过二十分钟就会关机……

    或者，都不能称之为原型机，只算是三个小玩具。

    方卓放下手中的2号机，忽然转念一想，以前也没造过手机啊，没准别人家的原型机也是这样。

    仅仅三分钟，安德森手中的3号机就关机了。

    他有点愕然的把黑下来的屏幕展示给方总，问道：“怎么关机了？”

    “没电了，和谷歌谈的太久。”方卓面不改色。

    安德森点点头，由衷的说道：“这样屏幕的手机看起来真不错。”

    他扫了眼桌上的诺基亚、三星、索尼等手机，再次确信这一点。

    “谷歌今天是拉里和施密特一起过来，想要收购我手中的易科与索尼34%的安卓公司股权，但在看过我们的原型机后更改了主意，很快，易科会和谷歌进行一揽子合作协议的磋商。”方卓简短的总结了与谷歌的洽谈，后续如何合作实际上需要谈的内容很多。

    安德森愣了愣，从这句话里品味出些许波折，又仔细瞧了瞧方总，感觉他略有疲意，感叹道：“不容易啊。”

    方卓接过秘书新泡的咖啡，笑道：“谁说不是呢，我和谷歌心换心，谷歌和我动脑筋。”

    他抿了一小口咖啡，回味了一番苦涩，又说道：“不过也还好，习惯了。”

    安德森心生敬意，动起脑筋。

    方卓喝了半杯咖啡，放下杯子，精神一振，微微一笑：“这三台原型机里的芯片都是从德仪订制的OMAP2420，研发中心说是效果还不错，我们和施密特他们聊了很多，他们也认可德仪的品质和口碑。”

    德仪在手机应用处理器有着69%的市场占有率，高通是17%。

    原型机里的芯片OMAP2420，今年4月份诺基亚发布的旗舰N93就是采用的这一款，它虽然不是德仪目前最高端的处理器，但已经是已上市的智能手机里频率最高，功能最为强大的CPU。

    安德森对竞争对手芯片的型号自然烂熟于心，现在听到方总提及，心里忽然转了转念头，冰芯突破90nm制程的风险试产，这方总不会拎着冰芯去找德仪寻求多方面的合作吧？

    德仪在芯片代工方面的经验与合作才是娴熟，台记的创始人都是出自德仪。

    他摸了摸手里3号机的屏幕，微微点头：“怪不得刚刚感觉有点卡，原来是2420。”

    方卓一愣，哈哈大笑。

    OMAP2420实际上还是很强的，除了ARM1136架构的330MHZ，还首度为手机主控增加了硬件视频编解码单元（IVA-IVA2）、独立（PowerVR

    MBX），并将无线网络支持提高到了3.5G（HSPA）。

    这带来的便是手机在屏幕/发色数、相机规格、多媒体播放等能力上长足的进步。

    简单说，手机变得更智能了。

    安德森知道自己说的有些过火，但仍旧不慌不忙的说道：“方总，我知道德仪在和你聊这款芯片的时候肯定提到了诺基亚，但是德仪能提供给你像诺基亚一样的手机解决方案吗？”

    他见方总没回答，继续说道：“而我们高通就不一样了。”

    “安卓系统作为一款新开发的智能手机系统，如果能得到来自芯片厂商在软硬件上的适配，才能最终让手机有个好的呈现。”

    “单纯的堆砌硬件是没有用的，而且，方总，我们在芯片和基带的打包方案上还有可以谈的空间，即便你和德仪在芯片上有合作，基带这个领域，我们才是最强的。”

    “高通愿意与易科一起为安卓系统的成功应用而努力，谷歌和易科肯定都希望有一款安卓系统的出色手机。”

    “对于德仪来说，它有它那个坚定的诺基亚盟友就够了，但对我们高通来说，确实有多多发展安卓这样新生力量的合作伙伴的迫切需求。”

    安德森说到这里，又添了一句：“更何况，除了手机芯片，我们和方总之间还有很多能合作的地方。”

    方卓听完了高通副总裁的长篇大论，忍不住笑道：“我也没说什么，只是德仪的这款芯片确实很成熟而已。”

    “单独一款芯片的表现，或许德仪在业界确实领先了半个身位，但是，呈现在手机产品上的解决方案，以及我们在3G专利上的优势，我认为高通才是易科最好的合作者。”安德森仍然表达观点。

    方卓其实也有这样倾向的认知。

    主要是来到硅谷之后能更直观的感受到不同厂商的态度。

    高通这是巴巴的由副总裁领人就过来了，他也有约德仪的人，但那边还在看合适的行程。

    易科需要的不单单是一组芯片，更是与之配合的合作，不然，手机项目可能就会有时间上的迟缓。

    可是，确实如安德森所说，德仪有诺基亚了。

    站在德仪的立场上，它是否会热心帮助一个小客户来与手中的大客户在智能系统上进行激烈的竞争呢？

    这恐怕需要打上一个问号。

    “安德森，今天主要还是想听取你对我们手机设计的意见，如果你认可我们的设计……”方卓顿了顿，“或许，高通可以有个与易科对接的团队，看看你所说的解决方案到底在手机上能呈现一个什么效果。”

    安德森稳重的点头，方总这是要看有高通芯片的原型机表现了。

    “易科会和谷歌进行一系列的洽谈，不管之前有什么分歧，都还是会把精力放在手机的打造上。”方卓给了个倾向，“届时，如果高通真的呈现出竞争力，那我们再谈谈合作与专利授权。”

    这是方卓想从高通手里抠出来的肉。

    安德森没流露什么排斥的神色，点头认可这样的安排。

    他继续聊了聊竞争对手德仪的表现，手里则是认真比较易科这三台原型机的设计，虽然没开机，但也能清晰的探讨如今屏幕的表现力。

    一直到夜幕降临，高通的安德森三人组才从易科研发中心撤离。

    方卓觉得与安德森的交流还是颇有收获的，对方甚至还留下了一份预想的芯片组解决方案。

    研发中心下班。

    方卓约了技术总监许柯登和设计总监爱德华一起共进晚餐，想再探讨探讨易科手机的选择。

    临走的时候，他把高通留下的方案书带在了身上。

    如今市面上就三家主流厂商，德仪、高通、英特尔，但英特尔打算退出这个领域，那就变成了德仪和高通二选一。

    不过，方卓已经联系了关系甚密的晨星半导体，打算让他们瞧瞧高通所能提供的解决方案，看看能不能达成类似的设计。

    即便现在不行，是不是可以有个下探版本可供后续手机的选择。

    方卓对晨星半导体在手机领域的IC设计寄予了不少的期望，希望这家总部位于宝岛的公司能带来更多的惊喜。

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