605 方总不出，谁与争锋（6k）

    谈了个价，喝了场酒。

    宾主尽欢，各自盘算。

    马华腾没往死里砍价，方卓也没说咬住一个价位不松口。

    朋友网持开放性态度，愿意接受各种可能，企鹅方面则有前高盛背景的刘炽坪居中联络。

    如此一夜，方卓睡得香甜，企鹅核心高层谈到很晚，朋友网的投资人们也稍有联系。

    次日上午，风平浪静，企鹅方面依旧在聊这次来京事宜。

    然而，到了下午，当马华腾带人和朋友网继续谈的时候，意外发现方总居然没有到场。

    “方总去见领导汇报冰芯的发展了，朋友网愿意与企鹅在合作方面多交流。”朋友网的王星不卑不亢。

    企鹅高层们交换眼神，有的人心里略有不满，都觉得王星虽然是朋友网创始人，但明显不能拍板这次的事情。

    idg的熊潇鸽笑着说了句：“方总说他太值钱，今天算是自砍一刀。”

    负责企鹅交友网的曾李清微微叹气：“朋友网的价格确实太高了。”

    企鹅总裁刘炽坪忽然出声问道：“徐总呢？今天下午也没来？”

    会议室里的人数不比昨天少，但方总和高盛的徐开伟这两位重磅级的都没出席。

    熊潇鸽委婉的说道：“徐总下午去接国外的客人了。”

    刘炽坪笑道：“国外的客人？不会是fb吧？”

    熊潇鸽笑而不语。

    刘炽坪上午就用电话和徐开伟有所交流，但没听他提到这个事，情绪不免有点复杂，企鹅既然到了京城，除了对通讯领域严防死守，也自然愿意以收购的方式推动自家交友网的发展。

    如果真让fb借道朋友网进军国内，交友网无疑会多一个强大的竞争对手。

    明亮会议室里的气氛有些沉闷。

    王星和曾李清就国内熟人社交的发展进行了友好的交流。

    只是，两个人都注意到在座诸人略微的心不在焉。

    他们倒是不着恼，心里也明白，很多关键因素都在场外呢。

    傍晚时分，朋友网与交友网走程序式的谈判告一段落，会议室里的众人都松了一口气。

    价格上仍然有分歧，企鹅在昨天的基础上加价到8.5亿，朋友网连番降价降到17.5亿，两边仍旧维持着很大的心里差距。

    马华腾没有对收购价发表意见，只是在同王星握手后邀请熊潇鸽：“熊总，晚上一起吃饭。”

    他知道熊总和方总关系一直很近，企鹅和idg也很有渊源。

    “我是没问题，但方总恐怕来不了。”熊潇鸽先把主要的事说了。

    这倒不是方总要拿捏，而是真有的临时变动，他那边晚上要和领导一起吃饭，以至于不太确定能不能出席为facebook的团队接风。

    马华腾笑道：“我知道方总肯定能看出来我们的诚意，他有事来不了没问题，只要能感受到我们愿意谈的态度，那就行了。”

    他继续说着已经在会议中途被刘炽坪确认的消息：“反正卖给fb是卖，难道因为我们企鹅和朋友网在过去有竞争就不能卖吗？”

    熊潇鸽点头道：“那肯定不会，马总既然这么摊开说，其实对朋友网和王总来说，现在情况也很明确，卖给企鹅是卖，那当然卖给fb也是卖，当然要看谁更有诚意，谁更能运营好朋友网的用户群体。”

    马华腾微微点头，其实不太相信fb能出太高的价格。

    经过昨晚和今天上午的连番讨论，又拿到一些数据上的支撑，他们现在的心理预期在7-11亿，也认为已经属于比较合适乃至有些溢价的价位。

    他和熊潇鸽握了握手，笑道：“行，那方总今天可没口福了，今晚我请大家吃正宗地道的海鲜鱼饭。”

    熊潇鸽再次应下。

    等到了晚上，企鹅马请吃的海鲜鱼饭齿颊留香，但方卓真就没有出现，反而是下午没见的高盛徐开伟露了面。

    席间，刘炽坪再次问到fb的事，徐开伟没有避讳，提到由fb高级副总裁皮特曼和重要投资人泰尔。

    作为前高盛人，刘炽坪闲暇之余对fb这种一旦上市就是巨头的公司比较关注，知道泰尔确实是徐总宣称的“重要投资人”，他在fb没改名前就参与投资，从前年就是董事会成员，也和扎克伯克有很亲近的关系。

    由泰尔和皮特曼带队，fb的收购意向恐怕确实不低。

    熊潇鸽参与讨论的时候提了句方总：“方总说了，这老外来国内搞业务，最重要的就是本土化，像ebay、亚马逊这种公司犯的错误，朋友网要是真谈成了，那必须得提醒一句。”

    众人皆笑，企鹅和易购都是从外国巨头本土化失败而有所得利的。

    一顿美味的海鲜鱼饭吃完，两边又聊了聊，时间就有点晚。

    然而，朋友网这边和企鹅挥手告辞后立即又驱车赶场，前往方总所在的位置。

    facebook的团队到了，方卓因为和领导交流对国内半导体行业的看法而没法晚餐接风，于是便选择了夜宵交流，正好让国外朋友方便倒到时差。

    深夜十一点。

    熊潇鸽、王风益、徐开伟、王星抵达夜宵餐厅。

    方卓已经挺开心的聊了一会，见到朋友们立即热情的说道：“来来来，入座，就等你们了，尝尝大厨的海鲜鱼饭。”

    一群刚刚把海鲜鱼饭吃到饱的人：“？”

    方卓笑着为两边相互介绍，这是与国外同行的交流。

    因为没有实质性的竞争，夜宵氛围就很轻松愉快。

    投资人泰尔来之前大概还做了功课，用中文说出“不到长城非好汉”，博得众人一笑。

    等到夜宵过半，方卓也不含糊，直接就聊起这次邀请对方的目的，然后由王星来介绍朋友网在国内的发展。

    fb的皮特曼和泰尔都听得很认真，偶尔也会针对性的提出几个问题。

    王星一一给与解答。

    皮特曼和索尔看起来对答案都颇为满意。

    最后，皮特曼给了一个来自fb的报价——9500万美元，也就是差不多7.5亿华夏币。

    这个价码比企鹅的8.5亿还要低。

    当然，两边都不会是最后成交格，但fb的价码让朋友网的众人都隐隐失望。

    方卓没有在一场夜宵上对非正式出价多讨论，只是展望了前景：“不管是收购还是合作，fb和朋友网之间有很多共利的可能，这取决于华夏互联网越来越快的发展速度，也取决于华夏潜在的庞大用户群体。”

    皮特曼认同这一点。

    将近凌晨一点钟，fb的团队回酒店休息。

    朋友网一方的人没有散去，反而重新上了茶水。

    “方总？”熊潇鸽递了一支烟。

    “他早戒了。”一旁的王风益打了个哈欠，有些佩服自己，这么晚了还要聊公事。

    方卓果真摆了摆手，对来自fb的报价发表评价：“fb竟然连企鹅都比不上，果然没上市的公司就是抠搜。”

    高盛的徐开伟笑了一句：“我感觉fb能谈出来的空间不大，顶多10亿吧。”

    王风益则说：“有了一个报给企鹅的20亿价码，总觉得10亿太亏了。”

    方卓吐槽道：“这还得怪我把你们的期待拉高了？”

    几位投资人都笑着不说话。

    这时，朋友网的创始人王星纠结着时说道：“要是fb和企鹅的价格都不高……”

    投资人的笑容稍敛，都听出来王星的意思，但这谈都开始谈了，你还要琢磨着继续和企鹅竞争下去吗？本身有这么一遭的前提就是朋友网已经跟不上交友网的流量打法了。

    “朋友网不是不能继续融资。”方卓这么说道。

    王星屏气凝神，知道还有下文，也知道自己这话恐怕是最后与方总对朋友网的探讨。

    “烧钱竞争，我不怕，熊总他们也不怕，问题在于朋友网的竞争对手也不怕，而且，朋友网与企鹅的竞争越来越被拖入它所擅长的领域。”方卓认真的说道，“过去半年，我们烧钱，我们推出农场，我们推出抢车位，我们竭力打造社区文化。”

    “但企鹅除了社区文化氛围，其它的都能跟上，这就很无解了。”

    “我们再说这个社区文化，它其实是很不错的网站特色，可是，王总，由校园+职场往全民社交的跳跃，你应该也感觉到社区文化被冲击、用户增速下降。”

    “这个问题要怎么解决？我依然没看到卓有成效的方法。”

    “反而，农场等游戏的火热是变相掩盖了问题的。”

    “朋友网作为校园+职场的社交产品，它的用户粘性是正常的，但如果作为全民社交的产品，它的用户粘性是宝贵的，只是，这种粘性必然随着全民属性的变化而慢慢降低。”

    “企鹅方面很难体会到这种变化，因为他们为了和我们竞争，过早的引入流量池，他们的伪实名制压根没遇到这种问题。”

    “我们不太能慢慢的来处理朋友网遇到的变化挑战，不如趁着现在社区文化的宝贵，把它卖个高价。”

    归根结底，由校园+职场往全民阶段是惊险的一跃，朋友网现在跳到了半空，是个“你没法判定我跳跃失败”的状态，反而，看起来起步完美、跳跃姿态良好，疑似有希望抵达对岸。

    王星迎着方总的目光，不能答。

    朋友网舍弃了商业盈利尝试，一直处于烧钱烧用户规模的阶段，实在是企鹅那边交友网给的压力太大。

    然而，烧钱也不是万能的，先抛开几家投资机构的意愿，就如方总所说，朋友网坚持实名制也逐渐遭遇了挑战，隐隐有种力不从心的感觉。

    看起来依旧热闹，偷菜的偷菜，抢车位的抢车位，分享生活的分享生活，可是背地里的用户画像分析、群体活跃分析都有种不好的趋势。

    从校园到职场到全民，能不能走通？

    依旧有成功可能。

    但强大的竞争对手给不给你时间走通？

    王星的压力很大。

    他沉默好一会，幽幽的叹道：“我恨不能给用户发钱让他们来注册了。”

    熊潇鸽咂摸两秒：“优惠券嘛，易购就在这么玩。”

    易购可以这么玩，优惠的成本还可以和供应商分摊，但朋友网的优惠券能用来干嘛？

    王星鼓起勇气的纠结重新沉寂下去。

    方卓则是继续思索。

    一时间，大家都没了声音。

    等到有人开始抽第二支烟，熊潇鸽喝了一口茶，润了润嗓子，咳了一声。

    方卓看向老熊，想听听有什么高见。

    熊潇鸽把茶杯往桌上一放，认真的说道：“方总，要不你就带着大家再冲一把！”

    方卓愕然，啊？

    徐开伟也说道：“fb和企鹅给的价格这么低，既然王总不太想卖，那干脆就按方总的意思来，咱们兵强马壮，就冲冲企鹅的通讯领域，看看到底有多牛。”

    方卓：“……”

    王风益精神一振，也碾灭了烟。

    方卓看着这位申新科创的掌门人，好笑道：“来来来，我们听听企鹅的股东是什么看法？”

    王风益心中豪情喷薄欲出，先卖企鹅股份，再造pc通讯！

    可是，他忽然转念一想，这是老熊他们的想法。

    王风益吸了一口气，重新点燃一支烟，稳稳的说道：“方总觉得大家能不能冲？”

    熊潇鸽斜瞥一眼，继续看向方总。

    这个事风险高、收益大、投入多，换了别人，他就不想了，可是，如果是方总……徐总刚才说得好，兵强马壮！

    “利益熏熏，啊不，熏心。”方卓被逗乐，嘴也瓢了一下，笑骂道，“好啊，你们这些人就是活该被算计！”

    王风益明白了，叹息道：“熊总，我早就说过，投资这个事不能利益熏心。”

    熊潇鸽没搭理王风狗，吐槽道：“说出心里话了吧？就你方总算计我们最厉害！”

    他最后重申了一遍意思：“企鹅的流量确实强，咱不说击败它，就是从这里分一杯羹，弄一个熟人社交+通讯属性的软件，前途也是很不错的。”

    “那我的手机呢？半途而废不搞了？”方卓笑吟吟的说道，“老熊，人的精力是有限的，这次能把手机做好，我就谢天谢地了。”

    熊潇鸽前阵子才在知乎上写过“易科手机的重要性”，仔细一想，也是，手机要是搞不好，易科公司的前景很不妙，让方总放弃他手里的项目转而去做风险很大的竞争，的确是强人所难。

    既然方总不愿带着兄弟们冲锋，那就罢了，罢了。

    熊潇鸽想着企鹅霸道的流量打法，终究有些遗憾，叹道：“企鹅至尊，流量屠龙。”

    徐开伟很自然的接了下去：“号令天下，莫敢不从。”

    王风益会这个，也跟着叹息道：“方总不出，谁与争锋？”

    三个人说完又看向王星。

    王星愣了愣，终究还不太擅长这一套，只是使劲一点头：“嗯！”

    “滚吧滚吧，都滚吧，明天的fb就你们陪着吧，我继续去找领导给半导体要拨款去了。”方卓没好气的说道，“价格谈不拢就谈不拢，春节前搞不定就春节后继续搞，边打边谈，边谈边打。”

    他又对这次关键的人物徐开伟说道：“徐总再给吹吹风，这次谈不来，那就让企鹅准备4月份看我们上线通讯软件吧。”

    4月份！

    一时间，几个人都是一凛，倒是不太确定到底该怎么期盼谈判走向了。

    ……

    次日，2月15，距离春节只剩三天时间。

    朋友网上午和企鹅谈，下午和fb谈，三方都很沉得住气。

    不过，fb稍微提高了价码，考虑到华夏庞大的市场，愿意以一个整数折合10亿华夏币的价格来收购朋友网。

    王星、熊潇鸽等人依旧没有松口。

    而到了晚上，匆匆赶来的方卓在会议室里和fb谈了一次，只把价格提到1.4亿美元，差不多11亿华夏币的样子。

    然后，任凭他如何谈论市场价值、发展前景，fb的皮特曼和索尔都不愿意再加价，这已经是他们联系扎克伯格后所能给出的最高价。

    “嘿，方总，如果你对价格还有想法，等到了美国可以直接和扎克伯格谈。”泰尔其实还挺想加价，但这个上限是美国那边的意思。

    方卓对11亿是绝对不满意的。

    但他也没有太失望，而是逐个又把今天会议室里的人为fb的团队介绍了一遍，说道：“皮特曼，泰尔，如你们所见，这里既有很棒的公司团队，也有很优秀的投资团队，如果以后fb需要融资，也可以考虑我们，至于这次的收购，我过完春节会到美国的。”

    泰尔一愣，哈哈大笑，fb已经不需要融资了。

    方卓也笑，他不清楚fb现在的财务状况怎么样，但汇丰已经暴雷，未来行情都不好，没准呢？

    朋友网与fb的实质性接触已经结束，后者倒不是不具备诚意，只是，双方存在较大分歧的情况下，多轮谈判才是常态。

    恰临春节，皮特曼和泰尔等人欣然接受方总的安排，让他们到长城当一回好汉。

    而另一边，企鹅方面虽然一直由刘炽坪和徐开伟保持沟通，但也没有完全采信高盛的说辞。

    只是，包括马华腾他们都没有离开京城。

    方卓不清楚企鹅是不是在比拼耐心，距离春节已经很近，他和王星、熊潇鸽等人做好了年前不会再有进展的准备。

    2月16日，连续几天没见企鹅的方卓再次出席了朋友网与企鹅的会谈。

    “pony啊，你也知道fb的人在京城，我不瞒你，那边的价位也没到我们的心理预期，但已经比企鹅的要高。”

    “年后我要去硅谷，继续蹲守易科的研发中心，已经约了扎克伯格到时再谈。”

    “关于交友网与朋友网的竞争、合作，我相信以后还有谈的空间。”

    “现在，咱们就过个好年，我明天下午飞机回申。”

    方卓明确这是朋友网与企鹅在年前的最后一次会议，不想再这样干耗着。

    马华腾依旧没有急切，稍事讨论，也以一个12亿的价格作为这最后一次会议的终局。

    显然，谈不拢。

    双方礼貌握手，都十分有风度。

    这一天的晚上，刘炽坪给徐开伟打电话，想再攒个闲谈的饭局。

    然而，徐开伟很明确又简短的说道：“不用了，方总已经确定不再谈，年后谈不谈到时候再说。”

    刘炽坪从对方的语气里听出来一些其它意思：“徐总，年后谈不谈是什么意思？白天不是说，现在过年，时间太紧，年后上班再聊吗？”

    徐开伟犹豫几秒，吐露消息：“方总基本统一了意见，先试试社交网站的通讯软件，看看效果再聊。”

    他又说道：“就算效果不好，到时候想卖也可以卖给fb，华夏市场这一块对他们有很大的吸引力。”

    过年了！

    不谈了！

    年后上通讯，看效果再说！

    不好的话还有fb那个备选！

    万一……效果好呢？

    刘炽坪不敢确保这个消息的真伪，依旧是和企鹅五虎进行讨论。

    一个由实名制的社交产品所打造的兼顾社交、通讯的软件，它会是什么样的全新版本？

    马华腾、许晨业、曾李清、张志东、陈宜丹以及刘炽坪，他们六个人进行了激烈的讨论，意见实在难以一致。

    投票。

    许、曾、刘赞同溢价收购。

    张、陈反对。

    “pony，还是你定。”许晨业如此说道。

    要是3：3，那就年后看，年后谈。

    要是4：2，那就别夜长梦多。

    马华腾沉思许久，始终猜不透方总是不是对通讯领域有意。

    他反复思考这件事和这个人，想着对方的做事风格和方法，缓缓说道：“我给方总打电话，最后出一次价，他卖就卖，不卖就打。”

    企鹅固然对通讯领域严防死守，也绝对是霸主。

    方总如果想试，那就来吧。

    马华腾拨通了方总的电话，很直接的问道：“方总，朋友网15亿卖不卖？”

    “最后通牒？”方卓笑问。

    马华腾反问道：“不是方总在给我们最后通牒吗？”

    “不能谈了？最早的20亿，我可都是主动砍了2亿，我的名字就不能值一点？”方卓说道。

    马华腾简洁的说道：“方总，咱们就看项目本身，不谈人。”

    方卓缓慢的说道：“一口价，15.5亿，不行就算，年后项目见。”

    马华腾心里被堵了一口，说是说最后一次出价，可这15都出了，还差那0.5吗？这个方总……

    他沉默五秒，还是妥协道：“好，既然是方总说，那就是这个数。”

    “不，pony，不是我说，是朋友网这个项目在说话，只看项目不谈人。”方卓反而不愿意那么谈了，重复马华腾的话，又说道，“只说商业不聊交情。”

    “15.5亿。”马华腾敲定，“明天见。”

    方卓结束通话，就这样吧，算是对得起大家伙了。

    熟人社交太难，pc通讯太难。

    只看项目不谈人，只说商业不聊交情。

    新浪，阿浪，咱上点陌生人社交吧。

    －－－－－－题外话－－－－－－

    上次断更的周六补过了啊，今天的把昨天补了。

    上个月实际比往常多更1w字，这个月计划多更2w字，什么月票加更之类的就都不欠了。

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