622 方卓精神（二合一）

    易科mars比苹果iphone要迟两个季度。

    方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。

    当然，这只是想想。

    目前最关键的还是和运营商的谈判。

    “莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。”

    “at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美国这四大运营商，你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”

    “at＆t连续重金收购gular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。”

    “verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

    “sprint，sprint……”

    方卓说到这家放弃cdma，转头去搞了wimax的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳的说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。”

    wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。

    提到这个，不得不说，这也是t-mobile能感受到的痛点。

    虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但t-mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。

    莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。”

    “但是……”方卓喜欢说转折，“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

    “一，t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验，完全可以复刻到美国市场。”

    不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

    包括通信标准wcdma的打磨成熟，这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。

    “二，t-mobile在欧洲也有很大影响力，易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

    方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，t-mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

    “电信运营商原来的arpu已经放缓，3g业务是个最佳的突破口。”

    “谷歌相信移动时代要来临，亲手做了安卓系统。”

    “高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益，愿意倾力支持安卓和mars。”

    “易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱，能吸引到消费者足够的眼球。”

    “莱杰尔，机会就摆在眼前，你们一定要中用啊。”

    方卓今天既然来，也就把态度原原本本的说个清楚。

    如果t-mobile不愿意，那过几天就找verizon换几个词再原原本本的说个清楚。

    不管怎样，六月份之前运营商要有个初步的态度。

    莱杰尔把玩着手里的易科mars，又把它传给旁边的高管们，轻声的讨论了几句。

    他有看过苹果发布会，但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机，还能拍摄自己的秃头，感觉上确实挺新奇的。

    等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来，莱杰尔笑着说道：“方总说的话很有感染力，但我们要用理性做事，这段时间以来，我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。”

    “从到手的产品来看，易科的工作值得赞赏。”

    “我也很讶异，高通今天展示的包容态度，这太让人不可思议了。”

    “如果可以，我们两周之后再谈谈看，怎么样？”

    莱杰尔给了个时间，他需要再评估评估，也要考虑如何参照苹果与at＆t之间的合作模式。

    另外，方总有一点说的很对，稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。

    莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。

    总得来说，他愿意先给个尝鲜的态度，毕竟，还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。

    方卓没有很满意，也没有太失望。

    与t-mobile这边已经谈了很久，虽然自己这一趟满怀热情，但也很难一锤定音。

    他起身和莱杰尔握了握手，开玩笑道：“我的手机现在用的是verizon的号码，如果将来咱们合作，我一定第一时间携号转网，你们t-mobile也要第一时间给我发个11美元的小红包。”

    莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑，无非就是易科也要比拟苹果与at＆t那样模式合作的力度，苹果带来一个转网用户是11美元，他方总也要11美元。

    这钱一致，那其它的呢？

    莱杰尔不轻不重的握手，微笑着点头，没有接这个话。

    方卓也没有继续往下聊，玩笑嘛，就是一笑而过。

    三人没有立即离开，施密特又和莱杰尔单独交流了一会，看起来似乎还有些收获。

    等到离开t-mobile的办公楼，轿车停在面前。

    高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门，侧头道：“你们不上？”

    “你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。

    雅各布翻了个白眼，明明来时是乘坐同一辆车。

    他微微摇头，上了车，不掺和这两人的密谈。

    谷歌和易科同行的团队也先上了车，留给大佬空间。

    “莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的，但对给用户的补贴费用有疑虑，还有那个分成比例，他也不太满意。”施密特没有废话，直接说了自己与莱杰尔的交流。

    方卓眉头一挑：“他这是用你来和我杀价啊。”

    对给用户的补贴费用有疑虑，无非就是要降低对易科手机的采购价。

    “愿意杀价也是一个好消息，不是吗？”施密特笑道。

    两人坐进轿车的后排。

    施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。

    方卓瞅了眼这位谷歌ceo有点古怪的表情，忽然问道：“施密特，你这个文件是真的吧？”

    “大概率会成真。”施密特说话很严谨。

    “这什么意思？”方卓一愣，怀疑道，“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？”

    施密特没好气的说道：“我没有你那么无耻。”

    他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本，我也不确定是不是真按照这个来，但大体是没问题的。”

    方卓质疑了施密特一眼。

    “苹果和at＆t之间具体的条件也是权衡，很受行业和竞争的影响。”施密特解释道，“就像你的易科在旁边盯着，苹果和at＆t就要评估你的威胁，我很确信，它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。”

    方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？”

    “不然呢？乔布斯还亲口问过我，易科收购的那家major  sensor公司的情况。”施密特说道，“易科的竞争还是很明显的，既然是定位相似的手机，肯定还会延续音乐播放器上的打法，压低成本，让利消费者。”

    这是易科过去竞争的特点。

    方卓听到“major  sensor”，忽然有种敌在明，我亦在明的感觉。

    他想了几秒，问道：“易科不会影响到at＆t和苹果的那个199了吧？”

    “我猜，就像你拿苹果与at＆t的合作来尝试劝说莱杰尔一样，乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与at＆t方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩，“敌人有时候也能暂时的充当盟友，不是么？”

    连苹果董事都是猜，方卓更只能猜了。

    他脑海里是大的方向，具体到细节，具体到连锁反应的变动，只能通过眼前的信息判断。

    方卓略略沉默，想着这老施没事也经常问自己研发情况。

    他狐疑的问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？”

    想取信于人，是不是先给了己方信息？

    双面人施密特？

    “哈哈，怎么可能？”施密特打了个哈哈，“你别管怎么拿到的，过了这会也没什么文件了，我刚才还和莱杰尔聊了下这个，他在t-mobile说个传闻中的大概合作条件就行。”

    方卓知道自己是没法求证，愈发觉得这位谷歌ceo和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。

    他沉吟道：“你认为易科和t-mobile之间的采购和分成好谈吗？”

    这个时候就不把谷歌放一起说，只是单独的易科了。

    谷歌只要两家合作就行，至于怎么合作，对它不重要。

    “有苹果在前，我认为相对还是好谈的，就是价格和比例分成而已。”施密特认真的说道，“虽然莱杰尔能看出合作倾向，但我们还是应该找verizon再谈一次，这样想必能更加好谈。”

    他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧，也可以在发布会之前签一份草案，等到iphone上市后再根据情况修改，你也说了，到时可能会是两种价格，不一定谁更有主动权呢。”

    方卓微微点头，449的iphone不好说反响，199的合约机还是看好的。

    如果如施密特所说，苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑，从而有了更多的合作，这初代iphone是不是会比历史上卖得好？

    方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。

    他实际对手机价格已经有些脱敏，只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。

    好在，两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位，调整价格能用的正当理由也很多，最真实的就是存储价格的实时变动。

    车内的气氛变得安静。

    片刻之后，施密特重新出声：“希望下个月能看到一场完美的发布会。”

    “完美不完美不知道，我就希望mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。

    施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。

    很好，优化在生效。

    他问道：“如果两周后能更进一步，你倾向于手机怎么定价？”

    “苹果有三星芯片，易科有高通芯片，苹果用的是一线零件，易科用的也不逊色。”方卓说道，“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教，不过，我们有前置摄像头，这个是加分项，价格就差不多吧，成本放着呢。”

    施密特微微点头：“嗯，mars还有我们的安卓。”

    方卓欲言又止。

    高一点点，又低一点点。

    ……

    与t-mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成，将会由虞红带队来更多的参与，论起与苹果的正面竞争，她是一线负责人，也常常面临类似的谈判情况。

    方卓视察了硅谷的研发中心。

    因为与索尼一向良好的合作，研发中心这里新成立了一个影像部门，将会在未来持续的打造手机影像竞争力。

    这个部门目前借助了一些索尼相机方面的经验，另外，也在那边的指点下，尝试从传统影像行业挖人。

    索尼的人不方便挖，但他们清楚的知道竞争对手都有哪些厉害角色，这也算隔空竞争。

    方卓对两家公司的和谐很欣慰。

    5月13日，方卓飞回休斯敦，准备继续why  not。

    但就在他飞抵的晚上，孔豫打了一个电话，谈及雷曼在利用杠杆融资，想要收购美国最大地产商之一的阿克斯顿。

    “阿克斯顿？也是主营商业地产是吧？不便宜吧？”方卓已经知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯顿是想为它的商业抵押证券提供方便？”

    “嗯，阿克斯顿开发的基本都是曼哈顿、洛杉矶、华盛顿那些黄金地段的高档公寓和商业不动产，收购价格估计要超过200亿美元。”孔豫答道。

    高档商业地产显然更扛跌。

    但……

    方卓问道：“雷曼用杠杆来收购？它自己能投多少钱？”

    孔豫已经打听过了：“不超过10亿美元，也可能是5亿，或者……还更少些。”

    他稍微解释道：“雷曼的杠杆收购是用被收购的阿克斯顿的收益作为抵押，还有高回报率的债券和债券，雷曼既是收购方，也是融资中间方，杠杆估计会超过30或者40倍。”

    10亿、5亿乃至更少，30或者40倍。

    这个数字的区间是挺大，但放在阿克斯顿超过200亿美元的收购上就没那么显眼了，总之是很低的本金+很高的杠杆。

    5/10亿吃下200亿标的？

    方卓转了转思绪，什么叫国际投行？这才是大手笔。

    大手笔的动作，以及大手笔的杠杆票据、股本过桥贷款、商业抵押债权等等。

    他关心的问道：“雷曼融资好融吗？它要是不好融，你想办法给它介绍介绍资金。”

    孔豫只是想汇报老板关注的情况……

    但转念就明白方总是坚定的看空美国市场，雷曼的高杠杆一旦碰见流动性问题，那就会出大麻烦。

    “华盛顿银行那边还真的有预算。”孔豫这么说道，虽然不做华盛顿银行的cdo业务了，但彼此之间经常互通有无。

    “郎有情，妾有意，可以适当撮合嘛，就是碰见问题的时候第一时间上门要钱就是了。”方卓笑道。

    孔豫思虑道：“那我试试。”

    方总是生怕雷曼不能蛇吞象。

    虽然帮雷曼找钱看起来有点奇怪，但……方总吾老吾幼吾雷吾曼，是具有国际主义精神的好老板。

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