671 求同存异（5k）

    方卓对乔布斯如此之快的愿意来申城见面聊聊颇感惊讶。

    一个商标而已。

    虽然可能会阻碍苹果手机进入华夏市场，但也就是一个商标而已。

    「苹果不是在申诉易科的专利无效吗？他肯定是觉得做了对不起你的事情，所以一定要见面聊。」苏薇给予了玩笑式的置评。

    方卓对这种思路倒是深以为然。

    商标只是依附于大问题之下的小问题。大问题是什么？

    是老牌厂商意图发力之时的竞争力度和边界。

    是塞班搞开源、LG联合运营商、索爱研发触屏机、三星搭载安卓系统这种万物竞发的局势面前要怎么处理竞争与反竞争的问题。

    方卓有些怀疑，不会是易科要在德国慕尼黑法院起诉苹果的消息被泄露了吧？

    这只是在德国电信建议下可能采取的措施而已。

    苹果的专利申诉一时半会不会出结果，按照德国方面的意思，闲着也是闲着，可以先告着。

    莫不是，施密特还和乔布斯有什么勾勾搭搭？

    自己也要效仿乔布斯把施密特再赶出去一次？

    2月19日，趁着行程安排没那么紧张，方卓先视察庐州冰芯的产能扩张，再去临安逛了逛遭遇砍单的二厂，最后在申城对远道而来的乔布斯表示了欢迎。

    值得一提的是，冰芯二厂遭遇大主顾奇梦达砍单，这个事没有局限在企业内部，连领导们都有耳闻。

    最关心的首先是临安地方，然后是皖省领导，最后，方卓还让人整理了一份情况说明发给了上面的秘书。

    奇梦达的砍单时间不太好，一是冰芯正快速发展，二是中芯再次迎来坏消息，这就格外引人注意。

    方卓是个实在人，情况说明里很客观的阐述了存储行业和奇梦达的问题，认为这样的砍单也是无奈之举，奇梦达绝对不是蓄意废掉半个厂子的产能，它自己都危在旦夕。

    至于未来如何，那还要观察全球产业的发展。

    方卓没好意思提自己做空人家，一码归一码，那是另一码事了。

    下午两点钟，恒隆23迎来苹果公司由乔布斯亲率的高层团队。

    苹果公司的2008年度发布会是在3月，也就是下个月举行，已经明确将会加上3G功能，而华夏同样是苹果这一次考虑铺设的市场。

    苹果在华夏与两家运营商进行了前期接触，一家是华夏移动，一家是华夏联通。这一趟，乔布斯先访易科，再去京城亲谈运营商——这是华裔高管的建议，华夏比较看重这样的诚意，有诚意就好解决问题。

    不过，恒隆23这里也能见到联通的副总经理，这种地头蛇式的信号，不知道为什么，乔布斯觉得放在方卓身上十分合理。方卓对乔布斯表示了欢迎。

    考虑到乔布斯上辈子就没来过华夏，方卓打算先带这群人逛逛高速发展的新区

    这里真的发展很快，连他自己每次从国外回来都觉得总是会出现变化。

    方卓和乔布斯同乘一车。

    原本开车的是秘书刘宗宏，结果，深入基层意图写一本《易科成功之道》或者《方卓成功之道》的记者作家梁幕听说了这次交流的消息，极其兴奋的过来担任司机一职。

    他很好奇这种见面，也很笃定这能为自己最后的易科观察之旅提供素材。

    从寒暄上车到轿车行驶两分钟，方卓和乔布斯都似乎失去了交流的兴趣，这直让开车并观察的梁幕心里犯嘀咕。

    终于，在一个红绿灯路口前，方卓首先开口，依旧是常规的寒暄。

    「史蒂夫，这是你第一次来华夏？」

    乔布斯简单答道：「是的。」

    「为什么之前没想过来这里瞧瞧？」方卓又问了一句。

    乔布斯对这个问题的答案却稍微思索了一

    下，方卓问的有些奇怪，为什么不到华

    夏？他还没去过俄罗斯，没去过韩国，哪有那么多为什么？

    他给出回答：「因为你在这里，你不过去，我过来就是。」

    这句话颇有禅意。

    然而，这反而符合了乔布斯的风格，他本人是一位禅修，视日本禅师乙川弘文为精神导师，连婚礼也是由这位主持。

    方卓露出笑容，问道：「既然来亚洲了，三星就在隔壁，会去看吗？

    乔布斯反问道：「蜂鸟还好吗？」

    方卓答道：「挺好的。」

    乔布斯点头道：「那就不去了。」

    这几句之后，两人又不说话了。

    司机梁幕心里长草，什么意思？方总和乔布斯什么意思？怎么又提到三星了？蜂鸟又是什么鸟？这两人之间似乎没有想象中那么剑拔弩张！

    大约过了三分钟，这次换了乔布斯开口。他问了一件颇为久远的事情：「你当初是从哪里知道的东芝硬盘？」

    时间有些久了。

    方卓仔细回忆一番：「那时候我就在这座城市，是直接和几家有名的硬盘公司联系，拿到的样品，时间应该比你早一点，你呢？」

    「我在日本参观的时候见到了东芝的硬盘。」乔布斯微微摇头，忽然又一句话跳跃到现在，「诺基亚怎么样？」

    方卓还沉浸在回忆里，冷不丁被这么一问：「嗯？」

    「诺基亚和易科谈专利授权了吗？」乔布斯问的更明确了。

    方卓瞬间把三家可能的情况联系在一起，惊讶道：「苹果被拒绝了？」

    乔布斯不知怎地，感觉方总的这种语气很有意思，笑着说道：「诺基亚拒绝向我们进行专利授权，不是价格上的问题，这对易科来说，是好消息还是坏消息？」

    方卓简单评估了这位说话的可信度，易科被诺基亚拒绝只在公司小范围内知晓，这本身是个很不好的消息，但现在听到苹果也被拒绝……

    他答道：「不好不坏，诺基亚如果想起诉易科，也不会因为苹果在旁边就不起诉了。」

    「那等到诺基亚起诉苹果，我一定要提醒康培凯，易科也干了。」乔布斯没听到明确答案，但是感觉到了真实情况。

    诺基亚不对易科和苹果进行专利授权，这毫无疑问是一种不利信号。

    除非易科或者苹果买下足够专利，不然，这个问题迟早需要解决。

    「那易科只能争取再加大竞争力度，多吃吃iPhone的份额，争取能在诺基亚找我们收专利费的时候可以付清巨款。」方卓耸耸肩。

    乔布斯不生气，透露信息：「下个月，你的全球独一无二就不见了，iPhone会加上前置摄像头。」

    方卓赞赏道：「明智的选择，就是不知道会不会过于仓促。」

    去年12月份Mars才上市，截止到现在为止也就3个多月，苹果更改发布计划，不知道重新调整的内部设计是否合理。

    「这确实需要注意。」乔布斯承认这一点。

    「今年不好拖太久的时间发售了。」方卓指出今年竞争形势的不同。

    去年，不管是苹果iPhone还是易科Mars，都有足够的别致的手机特点来吸引消费者。

    但今年，国际手机厂商的发力值得关注，发布会和上市销售的时间不能相隔太久，易科的那种预售模式也不能复制，这一次很大程度上要看能不能在更激烈的竞争环境里稳住。

    乔布斯很清醒：「3月发布会，4月正式销售，但这次是在欧洲和美国一起发售。」去年六月发布的iPhone始终没和欧洲各国运营商达成一致，然而，这一次随着易科Mars与德国电信的风生水起，苹果终于在新一代iPhone发售前谈妥了略逊于美国AT＆T合作条件的补贴。

    也即，手机厂商与电信运营商的合作方式得到了进一步的蔓延。

    「看起来很不错。」方卓简洁的点评。两人再度安静。

    提了竞争中存在合作的三星，谈了诺基亚不怀好意的拒绝授权，聊了iPhone的发售信息。

    当乔布斯再次开口便很扣紧这一趟过来的主题了。

    「听说易科酝酿在德国起诉苹果？」

    乔布斯提到一个让司机梁幕把耳朵竖起来的消息。

    方卓也问：「苹果申诉我们专利无效的下一步是不是就要走ITC的禁售途径了？」

    苹果针对易科专利的动静显然不会只局限在无效这一步。

    「我们早在05年就拥有了多点触控的专利。」乔布斯皱着眉头，指出这一点。

    「那是被苹果收购的专利，是宽泛的移动设备，而我们是基于电容屏的研究。」方卓微微提高声音，反驳道，「这样的专利如果能在美国市场被申诉无效，那它必将在华夏市场发挥它本就应该有的威力，以及，易科的律师团队已经在慕尼黑了，你如果愿意，可以选择德国起诉的时间是在3月iPhone发布之前或者之后。」

    忽略司机，轿车里仅仅就易科和苹果掌门人两个人，方卓说的很直接，乔布斯这一趟也是专程飞来沟通。

    乔布斯没有说法务部门给出的条文解释，也没有说正在进行的专利申诉。

    他看了看这个东方的竞争对手，忽然从口袋里拿出那款易科发布的Marss，说道：「3G、电容屏、智能手机，现在是发展的最好时间。」

    方卓缓缓点头，语气舒缓，但仍旧坚持道：「既然诺基亚有它的考量，那就应该趁着现在的发展时间尽快往前走，易科从来没考虑利用专利攻计苹果，苹果也理应尊重易科专利的有效性。」

    司机梁幕正听的带劲，忽然发现又没声了。

    他悄悄利用后视镜观察，瞧见两个人似乎是有眼神的交流。

    是强硬的坚持？还是两家公司的媾和？

    梁幕在心里为这个画面赋能，只恨不能坐在旁边看。

    十来秒钟之后，他听到了乔布斯的重新开口。

    乔布斯上来就违背洽谈的常用原则，先摆出自己的主观意愿：「我不打算再换个全新的名字，iPhone的商标有没有价格？」

    然而，方卓也没纠缠这一点，简单的说道：「1000万。」

    乔布斯没有提出异议。

    这一趟飞来以商标作为由头，主要解决的是苹果和易科专利涉及到的美国、欧洲以及未来华夏市场的相互攻讦，现在最大的竞争者应该是那些手握大量行业份额的老牌厂商。

    苹果和易科不是不能打，是没这个必要。方卓其实从一开始就是这样的认知。

    然而，他很遗憾的发现，想和友商建立一致的认知可能还是需要有个互动的过程。申诉是互动，ITC是互动，慕尼黑法院是互动，华夏商标是互动，以及，两人见面聊也是互动。

    大的问题能解决，商标这种小问题完全不需要多说。

    轿车里的气氛变得融洽许多。

    眼看快到目的地，方卓忍不住也问了问好奇的事情：「史蒂夫，苹果似乎很依赖于三星，芯片设计、代工、屏幕，但三星又不是普通的公司，它是全球前列的手机厂商，你不觉得这是种掣肘吗？」

    「易科会觉得谷歌是掣肘吗？」乔布斯用了一个类比，又笑道，「三星提供出来的东西很优秀，这是苹果首先考虑的事情，其次，苹果是包容的，如果你的工厂可以提供更好的晶圆制造工艺，我们甚至可以在你这里下定单。」

    方卓拍大腿，这时候立即指使前面的梁幕：「记上，2008年2月19日，下午3点钟，乔布斯认为冰芯未来有希望承接苹果的芯片订单。」

    乔布斯有些迷惑的询问司机的兼职职能。「他是一位记者转职的作家，在描述华夏的商业人物。」方卓介绍道。

    乔布斯略微认真的说道：「那一定要真实的记录。」

    方卓这次用英文对梁幕说道：「记住，2008年2月19日，下午3点钟，乔布斯对我说，让我们一起Fuidt。」

    乔布斯否认道：「我没说。」

    「你心里是这么想的。」方卓说出猜测。

    「施密特是一位很优秀的CEO，他带领谷歌取得了卓越的成就，我很感谢施密特在担任苹果董事期间为我提供的专业建议，事实上，正是因为他……」乔布斯看着方卓笑吟吟的表情，不往下说了。

    梁幕立即明白，果然是FS。轿车已经停下。

    方卓和乔布斯又探讨了一会施密特到底是被赶走还是愿意加入更好的易科。

    其他已经下来的苹果高管、易科高管瞧着没动静的车子，心里不禁有些忧虑，这两个人不会在车里打起来了吧？

    好在，这样的忧虑很快就被下车的两人打破。

    仅仅一路同行，易科和苹果的两位掌门人已经为这一趟的洽谈迅速的奠定基调。

    最重要的是发展，在这个前提下，两家公司可以进行专利交叉授权，苹果撤销专利申诉，易科不在欧洲和华夏市场进行阻拦，以及，1000万美元的商标转让费。

    方卓估摸着，最起码，乔布斯在的时候，涉及到专利问题的事情应该都可以在这个框架里协商，他要是不在了，到时候再和库克谈失去灵魂的事情。

    第一次来华夏的乔布斯也没想到彼此沟通的会如此顺畅，他浏览华夏申城的心情就明朗很多。

    方卓拿着Mars自拍，也和梁幕等人一起留下影像纪念。

    待到饱览快速发展的申城，晚宴招待和次日洽谈都趋于常规。

    但这种常规氛围就不太被联通的副总经理徐驰宇理解，他在跟着一起坐了半天，充分给予易科表态支持后悄悄询问方总。

    「苹果不是要申诉专利无效吗？怎么看着你们跟正常合作者似的。」

    方卓笑着回答了这个问题：「这不是很正常，有竞争也有合作，我还等着苹果以后给我的冰芯下订单呢。」

    徐驰宇恰恰知道一些细节，也就知道方总是和自己开玩笑，苹果的订单都是在三星那里，再不济，还有世界第一流的台记，怎么可能把订单下到冰芯这里。

    方卓暂时不用为苹果的专利动作而烦心，自然而然的关注了联通的动态，这次徐驰宇过来的最大目的就是国内新机的合作事宜。

    「徐总，我们的3G手机到底什么时候能上，国内的渠道、消费者都在等着尝鲜呢。」

    易科的宣发已经启动，公司时不时就能收到真实的电话和网络渠道催促。

    「九月，九月，就在九月。」徐驰宇代表联通公司，首次给了一个明确的时间表，这是联通改组成功并拿到3G拍照的最快发售时间。

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