712 真实商战（4k）

    易科手机卖得很好！

    虽然这是很多人意料之中的事情，但真正眼见为实还是十分窝心。

    怎么就让易科手机做成了呢？

    当联想手机副总裁狄智阳听说了Mars销量国内破百万的小道消息，忍不住就是一阵唉声叹气，这日子多少有点痛苦了。

    偏偏，他还是联想手机内部被视为对抗易科手机的领头人。

    这日子更有些过不下去了。

    8月22日，狄智阳刚刚抵达公司就被联想手机CEO刘大志喊了过去。

    刘大志语重心长，谈了一番自家产品与易科手机的竞争前景。

    「刘总，我压力很大啊。」狄智阳叫苦不迭，「我觉得我们必须认识到一点，易科手机真的是建立起品牌了，这种销售速度完全是知名品牌的实力。」

    刘大志不高兴了：「我们不知名吗？联想不知名吗？狄总，你不要涨他人威风，灭自己士气啊。」

    狄智阳叹气，一脸的摆色：「刘总，我这几天都开始掉头发了，成夜成夜的睡不着觉。」

    「狄总，你不要以为就你压力大，你不要以为我天天就知道支使你们，我上次说过，保不齐集团就要卖了手机业务。」刘大志在自己办公室里直言不讳，「现在我跟你说，要不是我力劝柳总，集团早就把手机业务卖掉了。」

    狄智阳很惊讶，出售业务是有风声的，但没想到已经是到这种地步。

    刘大志眼里闪烁着智慧的光芒：「也就是有易科手机，也就是有它在国外干出了市场，我和柳总，和集团的人说，易科那样的公司都能干出来局面，我们肯定也行啊。」

    狄智阳听到这里，试探着建议道：「要不，我们也试试安卓系统？」

    刘大志立即否决道：「不行，那不是向易科投降了吗？」

    狄智阳沉默，他听说过一些己方与方总不和的小道消息，但现在涉及到产品策略，要怎么来算？

    自从易科手机在国外开卖，他就研究了对方摆出来的成功因素，安卓系统绝对是重要一环，而且，它是开源的。

    「狄总，老狄，我们的手机业务一定要有个获得集团继续支持的目标，以前是做到国产第一还不赚钱，那接下来就没法做了。」刘大志感慨道，「现在是，人家市占率不用到国产第一就能大把赚钱，这是给我们方向啊。」

    狄智阳插嘴道：「照这样的趋势下去，易科提升市场占有率是迟早的事。」

    他已经领会到刘总隐隐的意思，为了不让集团卖掉手机业务，不管是嘴上还是产品上，最起码都得对标竞争对手，这样的话，好歹还能获得集团的资源投入，不然被卖掉，一帮人都没以前过得滋润。

    「狄总啊，你的任务很艰巨，但我就不相信了，它易科能做好，我们联想做不好！」刘大志嘴有大志，「我们不仅要做好，还要超越易科！」

    他看着丝毫没有被调动情绪的狄智阳，皱眉道：「狄总，你说呢？」

    狄智阳张开嘴又闭上，再张开嘴，点头道：「是，我们是应该抱有信心，当务之急是搭载更智能化的系统，设计更符合潮流的产品。」

    他是只管市场，很难插手手机研发。

    自家人知自家事，这样难以统筹意见或者说难以快速统筹意见就容易反应迟缓。

    「我明白你的意思，我会催的。」刘大志沉吟道，「易科手机确实很强，这一点是要承认的，但你也不要有太多包袱，咱们还有别的办法，它这个明明是搞试点，居然弄这个大，我看就很不合理。」

    前面几个月，移动在试点城市放号就放了2万户进行测试，后续虽然有增加，也没增加那么多。

    现在这联通联合易科明显是拿试点当正常销售了，这样搞怎么行？

    那个3G标准在国内运行的环境成熟了吗？会不会对移动的标准造成影响？试点城市的名义有没有被滥用？

    刘大志认为这都是值得关心或者说反应的问题。

    狄智阳心领神会，但不知道能起到多大的作用。

    他左想右想，说道：「易科手机的真正销量也不知道到底多少，有空的时候，我也去打听打听，易科能做到现在这样的程度，肯定有过人之处，我也学习学习，师夷长技以制夷。」

    刘大志认为这是狄总重新燃了斗志。

    他又勉励两句，承诺投入资源，转而就开始考虑如何向上反应易科问题。

    狄智阳离开CEO办公室，也琢磨着刘总说的盘外招。

    傍晚时分，他提前下班，开着车转着转着就到了易购电器的总部。

    人在京城，狄智阳是知道情况的，这家门店距离联通营业厅数步之遥，既负责终端销售，也承担一部份的京城货源中转。

    狄智阳在门店门口晃了晃，瞅了几眼里面还有排队的客户，下意识的又往后面的仓库逛去。

    中转仓库规模不大，老远就瞧见繁忙的装卸。

    「提货的是吧？单子先放那，等会。」仓库的主管发现面前的这车货对不上数，瞧了眼狄智阳，随口说了句就重新查货。

    狄智阳看到被放下的提货单和统计表，心中一跳，左右瞧了瞧，摸出手机就咔咔的拍了两张。

    正当他想翻页拍渠道汇总的时候，仓库里有员工出来，瞥了一眼觉得这人有点鬼鬼祟祟，立即大喊道：「干什么的？拍什么呢？」

    狄智阳手一缩，若无其事的顺着刚才被误会的理由说道：「我是来看看怎么提货的。」

    听到声音的仓库主管已经走了回来，有些怀疑的看着这人：「提货单呢？你是哪家的？」

    「还没订呢，一直喊缺货缺货，老板就让我来看看是不是真缺货。」狄智阳不得不再扯了个谎。

    这时，有位围过来的员工盯着面前这个男人的脸，仔细回忆看过的报道，出声道：「这个，这个，他不是！他是联想的那个，那个狄什么阳！不是提货的！」

    狄智阳面不改色，反驳道：「什么联想，认错人了。」

    然而，易购的员工已经慢慢包了过来，还有人摸着手机打电话。

    狄智阳额头有汗，这要是被认了出来，被抓个现行，那明天就能上新闻报纸。

    他强行说道：「不提了不提了，我跟老板说不提了，你们搞什么东西！」

    狄智阳转身就走，越走越快。

    后面的员工见他这个模样，有人喊了一声「别让他跑了」，立即就追了上来。

    狄智阳心里来不及咯噔，拔腿就跑。

    「抓住他！女干细！」

    「生擒狄、狄阳！」

    「生擒狄阳！」

    一群人边追边喊，只留了一个主管看仓库。

    ……

    这天晚上九点钟，被扭送到局子里的狄智阳等来了领自己的领导刘大志。

    「狄总……」刘大志很无语，「你说你打听打听，怎么是这么个打听法？」

    狄智阳有点不服气：「我差一点就跑掉了！」

    刘大志：「……」

    「行了行了，你们啊，下次啊不要搞这样的事了，幸亏是人家没有怎么动手，不然自己想想后果吧。」旁边的同志看这两人还有心情交流心得，没好气的说道。

    刘大志和狄智阳都默默点头。

    一番程序之后，狄智阳走出

    局子，上了CEO的车。

    「怎么样？有什么成果？」刘大志忍不住问了句。

    「都被他们强行删掉了，啥也没看到。」狄智阳有些垂头丧气。

    刘大志批评道：「狄总，你太冲动了！就算要这么干，也不能一个人贸然过去啊，好歹找几个同事接应你，而且，打死也不能报我们公司的名啊！丢人，太丢人了！」

    「我、我是一时冲动。」狄智阳叹气道，「不是我报公司的名，是他们有人认出了我……刘总，你得找找媒体，不能让这个事乱写。」

    刘大志面无表情的说道：「新浪已经迅速报道了。」

    狄智阳大吃一惊，坏了，名声坏了！

    刘大志无奈的说道：「我再能找媒体，我能把新浪的找掉吗？狄总啊狄总，你有事你是真上啊，你这么有能耐，你咋不拉着柳总一起去拍呢？」

    「那不行，柳总老胳膊老腿的……」狄智阳喃喃道，「还是生擒我比较好听点。」

    「这两天别去公司了，在家休息休息吧。」刘大志给了安排，让这位先避避风头。

    但不管怎么避，行业内很快就看到了这则趣闻。

    ——易购仓库守门员力擒联想手机副总裁！

    ——生擒狄智阳！

    ——生擒联想副总裁成为易科手机进军国产第一的标志性事件！

    ——副总裁亲自去仓库偷拍，这是联想与易科的商战！

    8月24日晚，依旧和家人现场观看了奥运会闭幕式的方卓接受了一次来自央视的专访。

    在正式提问之前，记者也问及今日份很火的报道，询问方总的感受。

    方卓已经过目发生在易购电器的「探营」和「生擒」，只是给出了一个简短的评价：「还挺真实，竞争对手的方式很朴实无华。」

    记者开始正式发问：「方总，听说易科手机在国内的销量已经突破100万台，这个数据属实吗？」

    「易科手机在国内目前已经拥有超过100万的用户。」方卓先这么确认，然后说道，「但这个数字是掺杂了我们最新款的Mars2和上一代Mars的总和。」

    「易科手机是怎么卖到这个价位的呢？」记者再问。

    这是一个可以谈易科手机要素的问题。

    但方卓没有具体化，而是干脆的说道：「诺基亚怎么卖，我们就怎么卖。」

    记者有点意外：「那诺基亚是怎么卖的呢？」

    方卓：「……」

    真是一个好记者。

    他想了想，答道：「对消费者来说，诺基亚就是最好的手机，索爱是拍照很好的手机，三星是很时尚的手机，摩托罗拉……是会爆炸的手机。」

    摩托罗拉去年电池爆炸的影响持续到现在，市场占有率已经下滑了好几个点。

    方卓说起自家产品：「那对我们的消费者来说，易科手机就是比国外品牌还好的手机，这大概就是我们能卖到这个价位，能卖这么好的原因。」

    Mars2的3999元不算低，但诺基亚、三星、索爱的旗舰价格都要更高。

    全球其它地区已经用销量来证明，他们愿意选择更低价格却有更好表现的易科手机。

    记者觉得方总这个回答挺有意思。

    他问了个时下比较火热的问题：「方总，你对于现在有一种说法怎么看——2008年了，京城都办奥运会了，居然连个手机都买不到。」

    方卓大笑：「这个说法……嗯，我还是要感谢大家对易科手机的喜爱与支持，工厂那边已经在催，这个问题很快就会得到缓解。」

    「方总，你认为3G会带来

    怎样的变化？」记者提了个比较宽泛的问题。

    「不论是联通还是移动、电信，运营商们已经在加大加快对3G的投入与建设，我相信3G时代的到来会比大家想象的都要更快。」方卓思考着说道，「3G相较于2G会带来很多深远的影响，移动互联网会是新的巨大增长方向。」

    方卓就着3G未来侃侃而谈，心里想的却是移动智能设备逐渐普及之后所带来的合适时机，不知道明年能不能赶上和企鹅碰上一手，或者，后年年初的春晚也是个不错的机会。

    ……

    易科手机和联通的合作取得了他们想要的成功，而这份成功确实没那么低调。

    试点试点，这已经不是试了。

    如此规模商用的局面被友商积极的捅到了上面，又为此专门召开了一场讨论会。

    要如何处理一手导致这种局面的罪魁祸首？

    勒令？整改？

    讨论会没有进行太复杂和冗长的流程，就开了开会，分析了下市场，然后……就没有然后了。

    一部分友商对此很失望，打听到底是什么情况以及还会不会有处理。

    结果，他们得到了心碎的答案。

    确实不太符合试点城市的要求，确实有些大规模商用的意思，确实和主管部门的指导意见有些违背。

    但，如果是易科，如果是被联手作保的方总，似乎也不是不可以，总不能亲者痛仇者快吧。

    就这么着吧，罚款20万，下不为例。

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