840 你情我愿（7k）

    6月17日，京城，傍晚。

    高德董事长侯钧坐在自己的办公室，一抬头就能看到天边的火烧云.

    他最近心情很好，高德今年一月份与世博会签约，成为明年独家的导航地图赞助商，四月份开始为赴美上市进行筹备，而到了这个月更是有来自内地首富的看好。

    虽然自己婉拒了内地首富的投资，但那位愿意投资高德不就证明公司已经走在一条正确的道路上吗？

    侯钧是北大出身，尝试过旅游、高科技、物业投资、金融等等领域，高德是02年和老朋友一起成立，时至今日已经有7年时间，也终于要开启最为关键的上市年。

    上市公司，这四个字仿佛就镶着金边，多少创业者都为了它辗转反侧。

    侯钧虽然是综合多重因素婉拒易科的投资，但是心里也因为拒绝了首富有点.......有点说不上来的成就感，不过，他还是十分相信首富的眼光的，毕竟自己也在投资公司里做过很长时间的工作。

    嗡嗡唱，嗡嗡嗡。桌上的手机震动。

    侯钧拿过来一看，是华登国际的掌门人陈立武，也是高德的投资人。

    他稍微琢磨十来秒才接通电话：「喂，陈总，下午好啊，手机按了好几下才按开。」

    「侯总，下午好，你用的什么手机？」陈立武爽朗笑道。「诺基亚。」侯钧答道。

    「你用诺基亚，怪不得不灵敏，我们现在都用易科手机，很好用，用它的广告语来说就是很丝滑。「陈立武如此说道。

    侯钧笑了两声，忽然隐约猜测点情况，平时不怎么联络的陈总上来就提到易科手机..

    他说道：「那我过两天也要试试易科手机了，主要是用习惯了。」

    「易科现在是大牌子，质量靠谱，用得放心，在国内也很受追捧，依我看啊，易科和这个安卓系统在国内是要有大发展的。「陈立武笑呵呵。

    侯钧直接挑了一层：「陈总，你这是来和我说易科的？」

    陈立武闻言也展示电话来意：「候总，我听说易科想来投资咱们高德呢？是在谈还是拒绝了？「

    侯钧沉默两秒，答道：「是有这个事，但是，陈总，你也知道的，公司已经准备去美国上市，暂时也没强烈的资金需求，直接IPO就行，所以，管理层商讨之后还是决定继续上市。」

    「哎呀，可惜啊，这太可惜了啊。「陈立武惋惜的说道，「我还以为你们正谈着呢，易科是国内巨头，方总又是商业领袖，我和他有几分交情，在中芯也打过交道，想着要是高德这次融资，我也参与听一听，看看能不能帮忙争取到更好的价格和合作资源，可惜，可惜啊。」

    侯钧想了想，谨慎的说道：「管理层其实也和易科聊了聊，他们的安卓系统不会拒绝高德的软件。」

    「拒绝肯定是不会拒绝。「陈立武依旧很惋惜，「易科本身就是安卓的股东，在国内又推行他们自己的生态，这次想入股高德肯定是仿照谷歌，要加载地图业务，如果高德能加大合作力度，转型就会容易很多，我现在就担心一点，急着做生态的易科会不会转头去找四维图新？」侯钧不语。

    四维图新是如今的行业龙头，实力上确实更胜一筹，听说也在筹备上市，它和高德是直接的竞争对手。

    片刻之后，侯钧还是答道：「陈总，这个事吧，我相信合则两利，四维图新未必也想往个人客户端转，只要我们把地图业务做好，上市之后依旧能和易科以及这一类手机硬件厂商有良好的合作。」

    陈立武没有反驳，只是用沉默的数秒钟代替了无声的态度。

    「侯总，我相信你们一定能带领公司更好，也相信高德一定能更好，上市也是一

    段新路程。」

    他最后用祝福结束了这次的通话。

    侯钧放下诺基亚，思索了一会陈立武的这次联系。

    华登国际进入国内很早，是90年代被上面部门请来介绍风险投资概念的，搞投资的人多多少少都有受华登国际、IDG等机构的启迪。

    陈立武在半导体投了不少公司，或许这就是听说了易科的消息之后兴之所至。

    侯钧琢磨着电话里的内容，高德确实想做个人客户，这一点在iPhone、Mars等手机逐渐内置GPS模块的时候就在考量了，移动互联网必然会迎来大的发展。

    同时，高德与四维图新的竞争处于下风也是转型的一个因素。

    但他依然坚持着看法，高德的上市不会耽误转型，反而，成功上市的高德将会在未来拥有更大的话语权。

    侯钧静静的思考了一会，诺基亚手机忽然又震动起来。

    他微微一切，屏幕上赫然是公司的另一位机构股东的主管合伙人周炜（ei）。

    连续两个电话，连续两个股东。

    侯钧还没接通就情不自禁的把关键放在了易科身上。

    也是听到易科投资消息的？是今天这个消息大规模传播了吗？又或者

    侯钧按通电话。

    相较于老前辈陈立武，周炜就......就那回事吧。

    侯钧简单寒暄了两句就果不其然的听到了对方的来意。「侯总，听说易科要投资咱们高德？」

    侯钧很确定这句话很熟悉，刚才的陈总应该也是这样说过，确实是「咱们「高德，但今天你们似乎不是站在「咱们」的立场上。

    他忍不住笑道：「周总，是有这么回事，公司已经拒绝了，因为在筹备去美国上市。」

    周炜「啊」了一声才说道：「侯总，拒绝这么快吗？我才听到这个消息，咱们是不是再考虑考虑？这是易科啊。」

    「是这样的......」侯钧耐心的把刚才和陈总聊过的话又补充丰富的叙述了一遍。

    周炜同样耐心的听着高德董事长的理由。

    他赞同道：「嗯，也有道理，投资本就是你情我愿的事情，公司上市也不错，不过嘛，如果是明年上市，其实时间还很长，今年如果能在智能手机端开拓更多的市场，咱们明年的股价市值应该也会更好吧？」

    侯钧没什么表情的喝了口茶，答道：「我们今年的开拓市场已经在进行，相信会有个不错的成果，也能让二级市场看到未来前景，我和管理层都对这一点有信心。」

    他又继续不咸不淡的说道：「当然，主要是管理层的信心，周总，你也知道的，具体的业务决策都是成总他们依据事实而来，他们都对现在的局面很有信心。」

    侯钧是高德的董事长，但现在高德的主要事务都是总裁成丛武负责。

    周炜听出来一些情绪，他往日里和高德这边沟通不多，终究没法强劝，只能从上市后的未来再关切的谈了两句就结束通话。

    侯钧这次放下手机就有点皱眉了。

    这两位到底是听到消息还是被易科指使？

    他有过投资领域的履历，自然也有不少业内的朋友，倒是知道方总在这个行当里人脉深厚。

    还没等侯钧琢磨出什么味道，第三通电话打了进来。赫然是公司的第一大机构股东MSD的总裁万德波。MSD目前持有高德12％的股份，比例已经不少。

    侯钧静了静心神，然后才接通电话，笑看问道：「万总，哎，万总，不会是易科的风把你也吹来了吧？」

    「噢？其他股东今天也收到消息了？侯总，确实，业内都在传，易科投资

    被高德拒绝，正在寻求与四维图新的合作。」万德波声音洪亮，埋怨道，「侯总，虽说我们MSD是财务性投资，但这么大的事，你怎么不打个招呼啊？」

    高德的创始人和管理层持有64.1％的股权，内部也极其团结，这种事向来一言而决。

    侯钧听着这话，微一沉吟还是表达了歉意：「万总啊，我也没想到大家反应这么大，我们和易科之间的接触不算很深入，他们问问，我们聊聊，这个事管理层都觉得不是一个合作的好时机，想等上市之后再谈，是，万总，是我们没想妥，还是要和大家聊聊的。」

    没有股权角度的风险，又出于市场业务的考虑，婉拒易科投资的事便局限在管理层，但现在明显传遍了。

    万德波没有在这上面纠结，问道：「侯总，不耽误啊，不耽误啊，我看四维图新的人好像已经在和易科谈了，两家业务重叠这么高，这不是把资源推到对面了吗？」

    「他们已经在谈了？我没收到风声啊。」侯钧狐疑的说道。

    「现在不是收到风声的事，是咱们得反应啊，我认为，现在还是把易科拉回来聊一聊。「万德波见对面没声音，缓了缓语气，「成事难，坏事可是很容易啊，易科一旦与四维图新谈好，他们坏起事来......你又不是没听过方总的名头。」

    侯钧凝神，方总确实好的坏的一大堆，江湖上流传的事情不少。」但是

    高德与四维图新的主要业务现在还是在汽车导航上面，这占了两家营收的六七成，牵扯的是诸多汽车厂商，关系还是比较稳固的。

    侯钧没有因为几句话就慌乱，这确实是个新的角度，可国内的图商就这么几家，业务也不是随随便便就能动。

    他干脆的问道：「这是方总的意思还是......」

    「哎哟，侯总，侯老弟，你把我想成什么人了？」万德波不满道，「这不是咱们自己人私底下说话嘛，我也是高德的股东，高德好，我就好，这不也是在想看公司的前景发展？」

    侯钧觉得太阳穴隐隐在跳，像万老哥这样私底下的好像还有两个。与万德波这位机构第一股东的交流浅尝辄止，事情已经变得有些吊诡起来。

    侯钧这次放下手机，盯着诺基亚看了好一会，没见到新的电话打入才松了一口气。

    他点了一支烟，看着窗外暗下去的天空，仔细思考起忽然发生的情况。

    这易科或者说方卓是对高德还没放弃？

    双方的合作不用非以股权的方式来绑定啊，个人用户的市场也还需要验证，易科这么猴急干什么？

    还是说，姓方的真是传说中睚眦必报的性格？一支烟刚刚抽完，诺基亚出现了第四个电话。

    侯钧看到号码，不出意外是投资人，还是一位重要投资人，在公司里担任了董事的红杉沈楠鹏。

    他不自觉的冷笑一声，然后接通电话，和气的说道：「今天到底是什么风，连沈总也给我电话，不会也是为了易科投资的事吧？」

    「看来大家都知道了，侯总，你怎么看？」沈楠鹏心平气和的问道。侯钧一怔：「什么我怎么看？」

    「你不知道吗？」沈楠鹏惊讶，「方总说C端的地图导航业务将迎来爆发，这个方向会是移动互联网发展所带来的明显改变。」

    他又奇怪道：「那别人给你打电话是为了什么？就下午才流传的事，IDG的熊总和申新科创的王总，他们在知乎上吵了起来，王总认为图商会迎来一轮升级，熊总认为业务爆发不代表盈利爆发，还是得谨慎。」

    侯钧默不作声的打开电脑，很快就找到知乎，真的看到了知名投资人熊晓鸽和王风益的争吵，除了观点有异，还有互相质疑投资水平的争执

    。

    侯钧扫了几眼，顺手给熊晓鸽点了个赞，内容先不说，王风益投资能和熊总比？王风狗罢了。

    「侯总，所以，我打电话是想问问你的意见。」沈楠鹏认真的说道，「我觉得这是很有意思的争辩，但你才是专业的，我想听听专业人士的想法。」

    侯钧情绪有所缓和，沉吟片刻：「熊总说的也是我们在思考的难题，个人用户的开发要如何完成商业化，这是必须要解决的一个痛点，我们内部也讨论了很多次。」

    高德的前五大客户去年贡献了全年66.9％的收入占比，前年更是高达81.5％。

    是否转型和如何转型，这是如此营收结构的公司必须谨慎考虑的问题。

    从厂商的B端到个人的C端，贸然开拓可能是新大陆，也可能是深渊。

    「有意思的是，方总流传出来的话也引起了百度和企鹅员工的讨论，我看百度也很看好这个方向。」沈楠鹏娓娓道来，「百度很明显了，它是一直有做地图业务的，毕竟国外有谷歌的样板。」

    他悠悠的说道：「而且，百度已经是一家100多亿美元市值的巨头，如果它要发力......C端的竞争压力将会很大啊，传统领域它不行，新的方向就是同一起跑线了。」

    侯钧左手拿着手机，右手滑动鼠标，也看到了认证为百度员工的声音。

    他自己也经常看知乎，但这次看到这样的行业相关，多少是有些新奇和茫然。

    事实上，如今的车载前装市场，高德占比48％左右，四维图新46％左右，后装PND导航地图市场，高德3成，四维图新2成凯立德2成，而在互联网地图调用量市场，高德接近5成，四维图新是4成。

    地图厂商是需要资质的，本来玩家就少，涉及到具体市场统计，百度这种都是归结在「其它」里的。

    百度要发力？怎么发力？侯钧对这一点比较茫然。

    但他也清晰的知道100多亿美元市值意味着什么，更何况，百度还在快速增长，今年有望突破200亿美元。

    这两种对专业和资本的认知混杂在一起，有种宿营野外在深夜听到周边窸窸窣窣的危险和警惕。

    侯钧出声问道：「沈总，那你是什么看法？」

    「论专业，我不如侯总，论投资，我不如熊总，论眼光，我不如方总，我能有什么看法呢？我是很迷惑的。」沈楠鹏承认自己的不足，又说道，「今天这通电话我就是想解惑，不过，就在给你打电话之前，我也给方总打了个电话，问他对这个难题的看法。」

    侯钧等了几秒，忍不住追问道：「方总怎么说？」

    「方总还挺实在的，他说也没想到太好的方法。「沈楠鹏答道。侯钧有些失望，虽然是首富，确实不是行内人。

    沈楠鹏抿了一口茶，继续说道：「但是，他说，C端的潜力和规模远比B端大，先把C端规模做上去，公司市值肯定是狂涨，这就先把能赚的钱给赚了，赚完这个再想别的。」

    侯钧心中一跳，不愧是手机金融公司的掌门人。

    他脑海中的念头转动，问道：「沈总，你和方总谈易科投资高德的事了吗？他这话似乎不利于易科投资高德，是让我们先上市？」

    沈楠鹏惊讶道：「这事不是黄了吗？方总那边都在找人去和四维图新谈了，哦，我是觉得啊，这次没合作也行，先上市也行，重要的是接下来的发展，如果转型，单凭高德还是有点难以为继。」

    侯钧默然。

    「我看这互联网和移动互联网，京城百度，临安阿里，鹏城企鹅，申城易科，个个都不好相与。「沈楠鹏感叹道「偏偏，百度有地图业务，企鹅也有地图业务，易科

    又想进军这个领域，这么看来，阿里恐怕也不远了高德想做C端，恐怕还是要有个合作的靠山。」

    百度坐落京城，占据搜索入口。阿里位于临安，电商平台无两。企鹅地处鹏城，流量罕有敌手。易科雄踞申城，斩尽来犯之敌。

    沈楠鹏真心实意的说道：「这四大巨头都成了气候，任何一家搅动风云的能量都不容小觑，更何况，它们或许都会进入图商领域，侯总，高德对上哪一家有信心？」

    侯钧不说话。

    「这几家要是乱斗起来，侯总，咱们高德还是要早做打算啊。」沈楠鹏言尽于此，没有再往下说。

    侯钧这次挂掉电话，心中忧虑就重了些。

    他喝了两口茶，这沈总虽然口口声声要「解惑」求解」，但可能还是有来自易科的撬动，虽无说客之名，却行说客之实。

    问题在于，他说的对不对？

    侯钧闭目思索，一会是高德未来的发展，一会是易科这番动作的苦心积虑。

    晚饭时间到了但他没有半分饿意。铃铃铃。

    办公室的座机声有些刺耳。侯钧伸手拿起电话：「喂？」

    「喂，侯总，我，俞敏宏。「新东方掌门人俞敏宏笑道，「怎么打你手机不通？」

    侯钧按了两下手机，没电了，怪不得没有新的电话打进来，怪不得这次是座机响了。

    他皱眉，看着手机上的Logo，答道：「诺基亚没电了，要充电了。」「你用的是诺基亚啊，换易科手机试试，挺好用的。「俞敏宏随口说道。

    侯钧这次是真觉脊背生凉了，姓方的连自己的北大校友也在动员？他冷淡的说道：「你也是给易科当说客的？」

    俞敏宏只觉莫名其妙：「什么说客？不是，我是找你吃饭的，今年要搞校友会，你忘了？」

    「饭桌上再当说客？」侯钧再问。

    「你想哪去了？不是你想的这样。」俞敏宏哭笑不得，这都哪跟哪，他是找朋友吃饭，再顺便商量下北大校友联谊。

    侯钧隐约觉得这话也有点熟悉，今天好像也听过了。

    这一个个的，要么是股东，要么是朋友，居然都被易科和姓方的指使........简直触目惊心，触目惊心啊！

    「吃饭是吧？太忙了，不去了。」侯钧不想拐弯抹角了。

    俞敏宏又说了两句，无奈的挂断电话，我真的不是说客啊..

    侯钧把诺基亚充上电，已经感受到姓方的交游广阔，也感受到易科进军地图业务的决心。

    他这时候又想起沈楠鹏说过的话，四大巨头，何解？以及，姓方的通过沈楠鹏的转述，先把能赚的钱赚了。

    侯钧在思绪里沉浸了好一阵，起身走到窗边看京城的夜晚。晚上好像有些起风了。

    莫非是要变天吗？

    侯钧眺望远处，万万没想到之前多在新闻里看到的YBAT竟然一个瞬间就好像杀到门前了。

    或许，也不至于吧？没有这些人说的这么严重吧？他脑海中浮现出这样的念头。

    咚咚咚。

    董事长办公室的门被敲响。「进来。」

    侯钧出声。

    来人一进门，先开灯：「老侯，怎么连灯也不开？我还以为你走了「没有，想事呢。「侯钧看到是高德的总裁成丛武。

    他和成丛武是老同事老朋友，两人同岁，如今都是44，之前一起在华夏科技国际信投工作，后来共同创立了华夏大通实业，也就是高德公司的前身。

    从投资到创业到如今走到上市路，也是老战友了。侯钧在公司持股23.4％，成丛武持股13.5％。

    这些年，侯钧渐渐隐居幕后，高德的主要工作都是成丛武负责，这样放权的大股东＋信任的管理层一起把高德带到了行业前列。

    侯钧和成丛武没什么不好说的，之前就是大家商量之后拒绝了易科的投资。

    他把从傍晚到现在的遭遇全都说了一遍，颇为义愤填膺，对面吃相有点难看了。

    侯钧越说越觉惊怒，最后斥道：「高德拒绝也就拒绝了，这姓方的找这么多人来，难道他还想强抢不成？他以为这是新浪呢啊！」

    新浪事件，历久弥香。尤其是在京城。

    内地首富产业越大，名气越大，他过去的事情就越是被津津乐道，有的是小道传说，有的是亲身经历，像新浪这种被各路媒体现场直播的更是藏不住。

    侯钧又惊又怒，口干舌燥。

    他拿起茶杯，忽然发现是自己一直在说，老战友没有动静，没有表态。

    侯钧心里一动，看向成丛武。

    两人相交二十年，只看眼神就胜过千言万语。

    侯钧径直站了起来，不可思议的指着高德总裁，惊道：「老成，你......

    「咳。」成丛武摆摆手，「老侯，你想哪去了，不是你想的那样，你坐。」

    侯钧已经不知道自己是怎么想的了，怎么别人都知道自己怎么想。「这个事吧，我左右想了想，说实在的，方总的投资也不是没有好处。」成丛武没有绕弯子，「我刚刚找人求证四维图新，易科确实和那边有接触了，你说，这怎么搞？」

    侯钧又坐了下来，无声的看着老战友，你为什么这时候去求证四维图新？你接了谁的电话？

    咱俩说实在的，高德小门小户，易科家大业大，沈楠鹏他说的没有道理吗？」成丛武皱眉说道，「咱们不能上头，事情摆在面前，有了变化，咱们看看怎么才是最有利的。」

    侯钧咬着牙，问了一句：「老成，我就问你，你是不是投了易科了？」

    「怎么可能！」成丛武断然否认，「我当总裁，高德到现在，我付出的少吗？我现在就怕碰见行业变化，就怕走错一步让心血白费！上次拒绝，我不坚决吗？投资就是讲个你情我愿，咱们不愿意，他方卓也休想得逞！」

    侯钧看着坚定的成丛武，你情我愿是哪个股东用过的词？成丛武坚定的看着侯钧，咱不愿意，他休想得逞！

    半晌，侯钧说道：「你的意思是，再商量商量？」成丛武慢慢点头：「值得商量商量。」

    侯钧盯着老战友：「我要是还不同意易科的投资呢？」成丛武立即说道：「那咱们就上市！」

    他换了一口气，又说道：「但也要谨防易科在二级市场捣鬼，过去两个月，咱们又不是没看新闻。」

    侯钧咽了口唾沫，方贼势大，方贼势大啊。

    他缓缓说道：「谈一谈也行，是合作，不是依附，是独立发展，不是成为傀儡。」

    「那肯定的。」成丛武点点头，「这个事就是讲个你情我愿，谁也强求不了咱。」

    侯钧起身：「走吧，先吃饭。」

    成丛武也起身：「吃完饭开始和易科那边谈吗？」侯钧回头看公司总裁。

    成丛武说道：「我的意思是，先打个招呼，免得四维图新真的光速答应了。」

    侯钧拿起充电的诺基亚，走了几步：「好。」

    成丛武欣慰的走在旁边，听沈楠鹏说，方总是愿意亲自来京城拜访的，既如此，高德可以上市，也可以再谈，不管如何，公司能有所选择，这是你情我愿，万万强迫不得。