910 大局战略（4k）

    阿里铁军在饭桌上分享经验和战绩，易科掌门人则在检索阿里的模式。卫哲不行，那谁行？

    噢，继卫哲之后的又一位接班人陆兆禧，现在的淘宝总裁，他确实是一位老派的阿里人，从1999年就加入公司，理所当然的能够捏合阿里运行的内核。

    但在陆兆禧之后，为什么又是职业经理人范的张勇成为接班人？从职业经理人到传统阿里人再到职业经理人。

    何解？

    方卓被敬了一杯酒，瞬间就自我解答了问题。阶段不同了。

    从1到10，价值观有极大的驱动力，驱动着员工和公司一起发展，驱动着中供系游走在工业区和写字楼，让他们搞陌生拜访，即便在厂门口被狗撵着也要下次继续拜访。

    从10到100，价值观的驱动作用已经大大降低，取而代之的是体量，是资本，它的内在重要性逐渐消解，不再是不能违背的铁律和共识，也就最终沦为一个象征。

    方卓放下酒杯，觉得以被标榜的价值观这个角度来捋面前的国内巨头是件很有意思的事情。

    要是按照数字来算，面前的阿里是什么阶段？1012

    价值观仍旧是共识仍旧有约束力，但类似于“狂风行动”在某些时刻明显是把价值观里的部分内容让位于业绩第一？

    而这些的发生是在职业经理人的麾下。

    所以，从阿里掌舵人的角度来看，看似常规的错误需要进行一次对价值观的维系修正？

    方卓思绪一个飘忽，脑海里忽然冒出来《圣经》的一句话——不要怕，只要信。随即是另一念头冒出来，雷君曾经在媒体采访里说过，他就是想用宗教的一些想法来进行商业，他所理解的小米就是一個商业宗教。

    信念，价值观······而如果作为易科的参照·.....方卓的眉头皱了起来。

    午宴忽然变得安静，包括刚刚发言结束的中供系大将刘自成也屏气凝神，自己说错了什么？方总对自己做的事有不同看法？

    “噢，没事，走神了。”方卓的思绪被忽然变动的现场气氛扯了回来，笑着说道，“不是对刘总的分享有意见，是我一下子想到易科的事情。”

    他感慨的举起酒杯：“做公司不容易啊公司做大了更不容易，来，敬大家一杯。

    大家一起喝了一杯，方总的思维好像有些跳脱，不过，他这种人和马总一样，有时候都是奇奇怪怪的，倒也能接受。

    卫哲放下酒杯之后说了一句：“方总对我们刘总的分享有什么指点？

    “中供系铁军名不虚传。”方卓婉拒旁人的倒酒，自己倒了一杯，略一沉吟，“因为易科也有地推工作，不用避讳的说，易科做电子支付的地推也是时常向你们学习的。”

    “基层工作有基层工作的风格，高层工作有高层工作的考量。”

    “中层工作呢，承上启下，既得驾驭好团队的方式方法，又得牢记使命，记得咱们的六脉神剑。”

    “带不好团队，业绩就不行，忘记了使命，长远就得出岔子。”方卓语重心长。

    桌上的酒杯变成了公章，手里的筷子化成了文件，阿里的饭桌忽然成为恒隆23的会议桌。

    方卓把公章捏在手，感慨道：“使命感这个东西，我们五年前、十年前在说，当时一定是信誓旦旦的，但一切都有保质期，那时候谈的使命感也许就是十年保质期，过了这个时间······嗯，是不是还在坚持，这是只有大家心里才知道的事情。”

    卫哲听着这话，第一反应是，好家伙，方总这是真来逗乐子，连说话方式都和马总差不多了是吧。

    不过，他还没开口十八罗汉之一的彭蕾先说了话：“听说方总之前挥泪斩了陈维祥，这是不是就因为他没法再“保持进步”了？”

    她引用了易科的口号宗旨，颇有些尖锐的提到了易科高级副总裁陈维祥的落马，这位负责易科供应链的实权派忽然被查也让业内很是惊讶。

    只是，因为不能保持进步就被拿下，这种口吻听起来很是不近人情。方卓认真的说道：“彭总，那是因为他违法。

    彭蕾：“嗯······”哦对，违法了。

    “当然，说是挥泪也没错，陈总很早就加入易科，他变成这个样，我也很痛心。”方卓把目光看向阿里十八罗汉里的另一位戴珊，“我相信戴总能理解我这种心情。

    戴珊微微点头，她是做人力的，这些年见过太多案例。

    “不过，陈总的位置不一样，彭总那么说也有道理，他没法保持进步，那依然可以继续在公司，但职务是要变的。”方卓严肃的说道，“越往上的位置，越应该把使命感这个事搞好，因为，越往上的越容易影响更多的员工。”

    卫哲见这几个人越聊越严肃，笑了一句：“方总是怎么看使命感这个事？”

    “怎么说呢，简单说。”方卓略一沉吟，“对于在座的我们来说，使命感就是到底要干一个什么样的事业，是让全世界的用户都用上优秀的消费电子产品？是让天底下没有难做的生意？”

    “如果围绕着这个事来做，大家都还挺不错，但光是顶层有使命感是不行的，不可能所有人都按照你描绘的使命感来做事，中层和基层他们得知道围绕这个使命感做事能得到什么，未来十年五年能干什么。”

    “后者对公司整体来说更为日常，但前者在一些关头抉择上是要发挥重要作用的，使命感不用总拿出来说，放心里就成。”

    方卓切入阿里掌门人的立场，没有惜字如金，态度不可谓不真诚。

    卫哲见方总说话越来越马化，端起酒杯，笑道：“那方总看我有没有使命感？”方卓也端起酒杯，又端详面前的卫哲，片刻之后说道：“喝酒，喝酒。”

    卫哲差点咳出来，这方总······

    “今天见阿里群贤，我也就随便聊聊。”方卓再次倒酒，笑道，“大家业务上是有合作空间的，来，再敬大家一杯。”

    彭蕾说道：“方总终于想起来自己是易科掌门人了。”方卓大笑：“马总要是在这，肯定乐意我聊这个。”

    “方总，你特么来我这捣什么乱呢，下回我得学Pony把你的电话也拉黑了。”次日，当马伝返回临安，见到多日不见而跑来临安晃荡的方总，既笑又吐槽。

    方卓不以为然的说道：“也不知道他怎么回事，商业竞争归商业竞争，弄这些干什么，手机拉黑，还不是用办公室电话通话了。”

    马伝笑着征询意见：“我知道怎么回事，要不我给你说说？”

    “算了，没什么意思，也许我们什么时候分出胜负，这联系也就自然而然的恢复了。”方卓摇了摇头，“你怎么急着就回来了？”

    “这不是怕你嚯嚯我公司的人吗？”马伝回到临安就请了个小宴，顺带着还拿到了易科掌门人在阿里总部活动的第一手资料。

    别说，真别说，虽然不知道方总心里在想什么，但他说的话还挺对味。

    “没嚯嚯，就是到临安来看我的厂子，又想起来最近团购市场比较火，顺带着看看你们阿里的团队。”方卓说道。

    “听彭蕾说，你是想挖我的人啊？”马伝说话就很直言不讳。

    “我自家有那么多人。”方卓摇头，强调道，“我现在说话真是要被确认好几次，看厂子，想团购，看团队。”

    至于心理活动，那是另一码事。

    就那么实地一看一琢磨，再估一估阿里自08年启动的“狂风行动”，不管卫哲的雷什么时候爆出来，结局也都八九不离十了。

    而卫哲主导的阿里B2B看起来是很想介入到团购市场，这对如今的阿里来说是布局业务，但关联效果实际是非常不错的。

    只是，话说回来，到底怎么界定阿里如今最要紧的事呢？

    是淘宝的持续发展，还是淘宝商城B2C的发力，又或者是支付宝从阿里的剥离，乃至，阿里也要为移动时代而涉足通讯？

    不同人的不同立场有着不同的优先级。

    “你这样直接来看，那我得考虑你是不是想干阿里了。”马伝大笑，但视线一直放在方卓的脸上。

    “哎呀，你们啊你们，我当时写着玩的事，还非得现在还拿到我面前说，之前那谁，那个卫哲问我易科会不会自己做团购。”方卓强调道，“我说了，易科肯定不下场做团购，不信，你们就等着看。”

    马伝狐疑，这人的话确实没法轻易信。

    他对于阿里B2B业务是十分放权的，自从卫哲担任总裁，除了刚开始和金融危机时刻，公司重要决策都没有多插手。

    只是，马伝也知道卫哲他们现在的一个考虑，是不是要往团购发展。看看同级别的公司，企鹅是既下场又投资，易科暂时是只投资。

    “你真的不做团购？”马伝没有绕，还是直接询问。“怎么就不信呢？”方卓无奈。

    马伝笑道：“那你要是下场做团购，易信就要被企鹅干翻，来，方总，重复一遍方卓哭笑不得：“马总，要不要这么幼稚？这能起什么用？”

    “果然是有其它的······”马伝没说完就被打断。

    “我要是下场做团购，易信被企鹅干翻。”方卓重复了一遍。马伝点头：“好，方总还是痛快，喝一杯。”

    方卓提起酒杯。

    这个事也就这么问答之间过了。

    旁边的秘书刘宗宏在心里实在不知该怎么评价，两位巨头掌门人的对话太精妙了叭！

    一个单刀直入，一个开诚布公！

    “来这里还有什么事？”马伝又问。

    “就随意来逛逛，真要说事，我觉得电子支付这个市场的竞争可以更有序，因为与企鹅的事，我都到京城来了两次会。”方卓说道，“这个电子支付，没必要搞得太紧张，毕竟连牌照都没下来呢。”

    “支付牌照有新消息吗？”马伝问道。方卓摇头。

    马伝笑着点了点头：“支付的竞争是要有序，本来做这个就是市场倒逼。”

    方卓“嗯”了一声，看马总神色和言语这么轻松，他心里对这块的竞争肯定是第一层级了。

    只是，如今的阿里可能更需要解决的是它自己的问题。......

    马伝返回临安的第一件事是瞧瞧姓方的想干什么，但也没瞧出来个大概，就觉得他有点神神叨叨。

    第二件事便是立即召集高管，进行集团的战略讨论。不是电子支付，也不是团购市场，而是阿里的移动化。前阵子来自彭蕾的警告呐喊是起了作用的。

    阿里的移动端战略相较于另外两家是有不足。所以，马伝开会就直接抛出了主题。

    “我们要干移动端，不能坐吃山空，未来的移动时代，通讯这一块的入口越来越重要，这是值得我们去竞争的。

    第一，阿里要做移动端入口。

    “易科与我们的竞争正在趋于激烈，别看易购是B2C，但随着易科领跑移动时代，易购对我们的威胁会在它完成布局之后极大的增长，我们要做移动化，这是未来，我们要重视淘宝商城B2C，这是现在。”

    第二，淘宝商城的层级提高。

    “不管阿里要不要做团购，这个业务的讨论都要服从于集团的移动战略，这是的哥”和“阿干”他们要考虑的，这个答案不用急。”

    的哥是卫哲在阿里的花名，阿干是中供系销售副总裁干嘉伟的花名。

    第三，阿里下不下场搞团购，这不应该是B2B单一的决定，要从大局出发。

    马伝侃侃而谈，叙述着这阵子对移动化和各家的思考。

    卫哲听到马总的提到了自己关心的问题，趁着他说话告一段落之际示意发言，表达态度：“老大，我得说，就是让我再讨论八次十次，我都认为，阿里要自己来做团购。”

    他刚开始进入阿里的时候习惯喊马总，自打被内部会议批判之后，尝试融入公司文化，去年开始喊老大。

    马伝听到这样明确的表态，看向销售副总干嘉伟，询问道：“阿干，你怎么想？

    干嘉伟沉默数秒：“我先保留意见，我需要再想想这个事。”

    马伝扫了眼几个人，干脆的说道：“你们再讨论讨论，我们要干易科，但方卓说他不会自己来做团购。

    “老大，他未必是实话，企鹅的Pony就是前车之鉴，不能轻信方卓。”卫哲说道。

    “我看他这次挺认真的。”马伝说着自己的感觉，“要是自己做，没必要再投资米团，多此一举。”

    “易科就擅长这样的方式来试探市场，易科会下场的。”卫哲坚持判断。

    马伝没有直接反对，再次强调道：“关于这件事，我只说一点，要不要做和要怎么做，都必须符合我们移动化的整体战略。”

    阿里的移动化战略是当务之急，是大局，其它的都是一城一池的得失。

    有的人死了，但没有完全死……