958 互帮互助（4k）

    联通副总吴云军的来访受到了方卓热情的接待。

    这位吴总其实是联通里最力推与易信合作的高层。

    所以，易信一定要加速发展，争取对得起他的力挺。

    方卓带吴总参观了位于陆家嘴环路333号的易科新总部，与他在这里共进晚餐，并畅谈大家的合作空间。

    席间，吴云军也谈到联通对即时通讯的研发，甚至还掏出手机给方总看试装软件。

    “方总，你给指点指点？”

    方卓把玩了一番，其实自易信冒头，不少公司都在进行这方面的尝试，而包括企鹅在内，大家都是优先学习成功者。

    所以，联通的这款通讯软件也不意外的很像易信。

    方卓把手机还给吴总，笑道：“吴总，我提过几次移动互联网不仅仅是互联网的延伸，更是一种颠覆，你觉得这话很大吧？”

    吴云军答道：“方总说这话很恰当。”

    易科掌门人说颠覆，谈创新，聊发展，这都很合适，换个人嘛，得看说话的人是谁。

    “哈哈，恰当不恰当要看是不是真有实际体现。”方卓指了指桌上的手机，“我刚才简单试了试联通的软件，它需要注册，填写密码，这就不对了。”

    吴云军见方总说的认真，思索着这话，没觉得哪里不对，想使用不就得注册帐号吗？没有帐号怎么用？

    “注册啊，填密码啊，填密保啊，这一套流程很完善，大家在PC上就是这么用的。”方卓笑眯眯的说道，“但是像我们易信拉新的时候是什么样？读取手机号，发送验证码，登录成功就是新用户，这个过程最快只需几秒钟。”

    吴云军惊讶。

    “可以一直这样登，后续也可以自己再去设置密码。”方卓继续说道，“但这个登录即注册就是最大程度的减少用户耗时，就是不给用户嫌麻烦的机会，说起来也不稀奇，可是据我们观察，市面上的同类软件，现在也就企鹅更改了方法，而它也是今年5月份才开始这样做。”

    “就在当下，大家还是习惯的在移植PC那一套成功的方法，但现在已经可以再进化进化了。”

    吴云军默不作声的拿起桌上手机，自己试了试注册流程，用户名、手机号、两遍密码、三个密保问题……中间还输错了字符……

    两分钟过去，他放下手机，摇了摇头：“方总说话真是发人深省，这是思维定势，确实是大家习以为常的东西，这……”

    吴云军通过这么一个小例子竟然有种豁然开朗的感觉。

    移动互联网需要更快的处理用户需求，需要更加贴合用户，单这么一个拉新注册环节，易科就有自己的门道，其它种种不知还得有多少讲究。

    他忽然又想起之前沸沸扬扬的企鹅曝光桉。

    如果不是企鹅自己爆料，谁能知道水底下还有一个第三方公关帮着企鹅来处理软件反馈？

    这特么的易科真是什么活都能上。

    也就是什么活都能上，这才压住了企鹅一头，但企鹅能检索公关情况，能反应过来闷声改进，反观联通……

    吴云军由小见大，管中窥豹，又一次陷入了对己方产品的不自信。

    话说回来，这也证明了，投资易信是极正确的选择。

    “吴总回去要让联通软件改进吗？”方卓这时候笑着问了句。

    “说是指教，也就是咱们私底下说话罢了。”吴云军表明态度，又说道，“方总这个例子举的很好，我等年底开会的时候就用这个例子喷他们。”

    方卓立即说道：“那我以后在别的场合都不提这茬了。”

    自己不提，这就是吴总对产品敏锐的观察，再一发散便是对移动互联网颠覆理念的思考。

    “方总，你啊你。”吴云军连眉毛都变成了喜爱的色彩，方总这人狗是狗了点，但他能成功真不是没有道理的。

    他敬了一杯酒，笑着说道：“方总，年后等联通IM软件的想法彻底破产，我们两家还是要加大合作力度，要多多为彼此拓展用户。”

    “吴总，易信一直没有营收计划，就是在专心的和企鹅比增速。”方卓认真的说道，“我们之间是双赢的关系，年后易信的第一支广告就是联通的位置，就是联通的易信卡，如何？”

    不知不觉，易信已经上线一年，即便用户规模跑到了5000万也没有接过一支广告，现在要把第一次交给联通，态度不可谓不真诚。

    当然，联通也必须是限定的“易信卡”。

    吴云军听出来方总的意思，很难不重复自己刚说过的话：“方总，你啊你……”

    “吴总，都在酒里了。”方卓乐呵呵的举杯。

    吴云军和方总碰了碰杯，等不到后人的智慧来解决问题，那就用自己的押注来获得双赢吧，虽说易信必然要吃最大份，但怎么着也算有点先见之明。

    这一趟所面临的问题从另外一个角度可以得到解决。

    易信确实发展很快，但这是难以避免的，要钱有钱，要人有人，要方总有方总，现在更是要用户规模有用户规模，它的崛起已成必然。

    未来是移动互联网的时代，联通应该积极应对这个趋势，正确的施展影响力。

    吴云军试着把自己摆在一个更合适的位置上，果然感觉舒服多了。

    等到他这位联通副总带着默契离开，方卓仿佛迎来送往的又等来了提前打过招呼的索尼掌门人斯金格。

    正所谓，山不过来，我就过去。

    斯金格早就通过虞红，也自己打过电话，表示想和方总这位索尼外董叙一叙情谊，但迟迟就是见不到人。

    所以，这一次借着在东京开会，他就拐了个弯，直奔申城而来。

    不同于吴云军的低调，斯金格是体面人，这一趟的声势就大多了，乌央乌央的有中有外的一群人抵达恒隆23，像是来谈极正式的业务。

    方卓见到老朋友还是颇为高兴的。

    同样，他也把老爵士带到了陆家嘴环路333号，甚至连中午吃饭都是原封不动的菜式。

    斯金格是个很注意外在形象的人，他西装革履，不知方方面面的是怎么个讲究法，就是看起来十分光鲜。

    反而方卓，他就是早晨出门随手拿的一件白T恤。

    或许，面对老朋友是应该更郑重些。

    方卓心里冒出这样的想法。

    “方总，许久不见，你的穿搭品味又上升了。”斯金格夸奖道，“自今天见你第一眼，我就觉得你神采更胜以往。”

    方卓估摸着老爵士是来找自己想办法了，不然，还能专程过来访友谈心吗？

    他笑着客套两句，心里转悠着索尼当前的处境。

    其实，按照索尼公布的Q1、Q2和上半财年业绩来看，已经实现对去年同期的扭亏为盈，上半财年是有8亿美元盈利的。

    这对去年全年亏损的索尼来说相当出色了。

    只是嘛，数字归数字。

    方卓就亲手帮过老爵士搞业绩，自然是不太相信披露数字的，更为直观的还是他从斯金格这里感受的那股急躁。

    果不其然，寒暄客套，叙述交情，两杯水酒，斯金格还是谈到了索尼和自己的困境。

    “方总，不太妙，今年索尼的情况很不好，消费电子、影视业务全都在亏损。”斯金格的面色已经变得凝重。

    方卓直接说道：“我看索尼的半年财报似乎还不错。”

    “里面有一些关联公司的收益。”斯金格含湖的说道。

    他还想继续含湖，忽然瞧见方总似笑非笑的眼神，想着今天这里就私下两人，一下子变得直白：“方总，索尼现在是全线溃败，我一时间都不知道从何来做了。”

    “怎么就全线溃败了？那索尼年底财报怎么处理？”方卓有些惊讶的问道。

    斯金格沉默片刻，说道：“今年财报原本是没有问题的，但下半年可能无法避免的要进行递延税项资产冲销，财报就没法看了。”

    财报是可以粉饰的，但今年粉饰不下去了。

    方卓用鼓励的眼神问道：“今年预计会出现大面积的亏损？”

    “可能超过30亿美元。”斯金格咬牙说出了一个数字。

    方卓脑海中过了过数据，哦，这是索尼十多年来的最大亏损吧。

    要如何评价呢？

    索尼的西方科学管理改革已经破灭？

    斯金格难堪大任，理应下台？

    索尼必须得到拯救？

    方卓一连串的念头在脑海里跑，皱眉道：“爵士，你这……你这就太难了。”

    说真的，就算索尼那座纽约总部卖掉，估计也就10亿美元上下。

    ——纽约总部出售的钱准备怎么花？

    ——先偿还欠款，剩下的欠款慢慢还。

    现在恐怕不单是财报和名声的问题，还需要考虑稳定现金流了。

    斯金格叹了一口气，承认道：“如今的索尼确实碰见了很大的挑战，我们之前不应该选择微软进行WM的合作，索尼应该投身安卓阵营。”

    “哎，爵士，让我说你什么才好呢！”方卓有些痛心。

    他不是一个不照顾朋友的人，曾经数次劝说斯金格加入安卓阵营。

    然而，索尼就是迷信微软的光环，就是非要一门心思的去搞WM系统，结果现在这般萎靡和溃败。

    这能怪谁？

    怪我易科和安卓一开始没法给你信心？

    回顾过去，大概也就这样总结了。

    斯金格无言以对。

    索爱本是世界前五的手机品牌，但今年的品牌影响力和市场份额都在急遽下滑，过去的老兄弟们只有三星冲了出来。

    而三星正是及时搭上了安卓系统。

    算起来，方总当初劝自己一起搞安卓比三星还早。

    斯金格心里格外难受。

    但难受多了也就麻木了，这一趟专门过来是寻求办法的。

    斯金格感觉今年这么下去，明年的业务肯定也不好扭转，自己怕是就要进入下台倒计时了。

    十五年来最大亏损，这个名头怎么担得住啊……

    他缓缓开口：“方总，索尼传感器的市场潜力是很大的。”

    索尼之前剥离了传感器部门，成立子公司，又在申城进行了生产线合资，现在已经初步获得验证与回报。

    这条生产线就是冰芯的申城三厂，最早是冰芯50%+1股的来运营晶圆厂，后来为了帮助斯金格，持股比例提高到了70%。

    过去一年多的时间，随着易科手机在影像上的领先，申城三厂的产能不断提高，未来前景已经显露无遗。

    索尼这方面的技术与研发还是很强的。

    “申城三厂这边的股份，索尼是打算全部出让？”方卓听出来卖身的意思，倒也不意外。

    三厂制程实际不是最先进的，现在生产线是65nm，索尼即便出让剩下的30%股份，也就能换几亿美元。

    斯金格既然开口卖身，也就没什么好扭捏的：“索尼传感器这个子公司的技术在申城三厂得到了验证，鉴于智能手机未来的庞大市场，传感器公司是有必要进行融资的，这部分融资的钱可以加大研发投入，进一步确立领先优势。”

    不是卖生产线的股份，是要卖传感器子公司的股份了！

    索尼→索尼传感器→申城三厂。

    索尼在申城与冰芯有合作的技术实验室，三厂的许多员工也是从东京工厂调来的工程师，但传感器属于全资子公司。

    方卓忍不住舔了舔嘴唇，又抬起酒杯小抿一口，沉思道：“爵士，索尼传感器确实有很大的价值，但你这样处理恐怕会有逆反的声音。”

    索尼传感器原本是做相机这一块，在手机这里并不核心，但经过验证，它迅速成为索尼的一抹亮色，自然就受到重视。

    以智能手机增长来看，它所受的重视会越来越大。

    仅仅为了粉饰财报就出卖核心技术公司的股份，很难不发生反弹。

    “传感器公司不需要发展吗？易科作为当今世界最好的智能机品牌，这是索尼与易科的强强联合。”斯金格正色道，“不光是传感器，索尼很希望能在安卓智能机上进行诸多合作，以此来扭转我们先前的错误方向。”

    索尼要从微软WM转入安卓阵营了。

    传感器是其中的一个合作。

    斯金格又说道：“董事会的决策一定能通过。”

    索尼的西方科学管理改革是有成果的，除了斯金格这个掌门人，董事会的方向都在他的控制之下。

    方卓提起酒杯，真诚到不能再真诚：“爵士，易科一定竭尽全力帮助索尼，我也始终记得爵士对我的帮助。”

    斯金格松了一口气，传感器确实是好东西，那就一起来发展它，就像安卓是包容开放的阵营，索尼也不能故步自封。

    故步自封只会害了索尼，互帮互助才是通向成功的前提。