996 血淋淋的教训

    小水追问道：“那请问您对我们这场保卫战的态度，是不是有必胜的信心？”

    “毫无疑问。”江华肯定的点点头：“这是我们的主场，还拥有这么大的优势，为什么不能胜利？”

    小水手在笔记本上划拉了一下，然后继续问道：“根据我的了解，您早在八十年代初期就和国外有贸易往来，那么您对国外商战的有些手段应该是比较了解的，能不能给我们讲解一下，让咱民族制造业也好有个提防。”

    江华清清喉咙，刚准备说话，就看到观众席不少人掏出笔记本，拧开钢笔帽，这是要做笔记本的节奏。

    江华调笑着说：“诸位这是来补习的吗？”

    小水也拿着笔说道：“是啊，难得有个免费的而且经验丰富的老师，当然要做好笔记了。”

    江华于是笑着开口说道：“既然如此，那就给你们上第一堂课，西方的契约精神。”

    “很多人都知道，西方人注重契约精神，习惯按法律办事。”江华严肃的说：“所以这就给了一些人错觉，认为西方人办事规矩。”

    小水跟捧哏的一样：“难道不是吗？”

    “当然是，只要签订了合同，他们基本上都会按照合同办事。”江华严厉的说：“但是他们不规矩的是喜欢在合同里面做陷井。”

    江华竖起指头说道：“所以你在对外贸易的时候，心里永远要有一根弦儿，在合同没有签订以前怀疑一切，怀疑他们就是恶意来诈骗你的，你们签订的合同一定要找专业的律师一条一条的审核了，谨防他们给你挖坑，因为一旦合同签订以后，你不干也得干，他们会用法律威胁你，很正当的敲诈你、勒索你，而不会有人去管，因为合理合法。”

    “国际贸易这么险恶吗？”

    江华点点头：“就是这么险恶，人家跟你做生意明显是想要赚钱的，能多赚一点是一点，当然了，我们不能排除这个世界上有好人，人家愿意跟你长期做买卖，不过这得是长期合作以后才能确定下来的，但是你们不能因为我这句话，认为长期跟你合作的客户就不会来一次合同里挖坑，我主要就是告诫你们，每一次签订合同都要十二万分的小心。”

    江华看众人运笔飞快，接着说：“我在告诉你那个小知识点，可以不用记，那就是跟阿三国人做外卖一定要小心，这个国家的信誉极其不好，他们往往会跟你订购大批量的特殊货物，只支付少量定金，等你货物做出来以后，他们会毁约赔少量的定金，但是因为这种货很特殊，没有其他人买，他们会回过头来用很低的价格再来买你的东西，你卖了心里不舒服，你不卖手头不舒服。”

    接下来的半个小时内，江华把自己知道的那些个商业运作的手段都说了一遍，每一个点都迎来了热烈的掌声。

    小水开心不已，今天这个访谈干货满满，一定能创下一个收视率的记录。

    江华最后说道：“我最后还要再说一件事情，就是对于外资投资要警惕的事情。”

    小水皱皱眉头，虽然今天讲的是民族保卫战，是对抗外资的，但是直接说对外商投资要警惕，有点过于大胆了。

    “江先生为什么要这么说？”

    “因为有些事情已经是血淋淋的事实了，但是我们还没有吸取教训。”

    赶忙问道：“什么是血淋淋的事实？”

    “美加净大家也都应该有印象吧？”江华问道：“以前不少人擦脸擦手都会用美甲净，这两年你们还看到美加净吗？”

    小水都摇摇头：“我印象当中，这两年好像很难看到美加净的货。”

    “你当然看不到，九零年的时候，美加净的年销售额已经达到三亿人民币，但是，当年他却被丑国庄臣集团以一千两百万的价格收购了。”

    小水疑惑的问道：“既然美加净的销售这么出色，为什么还要以这么便宜的价格可以丑国公司？”

    “人家的借口很好呀，我们有先进的技术、丰厚的资金和高超的营销手段，可以帮你们扩大生产，扩大销售，甚至走向世界。”

    小水点点头：“要真是这么办的话，那也是挺好的。”

    “都说了，那是借口。”江华摇摇头：“庄臣集团的产品要想进入内地，他发现大部分市场是被美加净攥在手里，直接正面竞争，需要花费大把的金钱去营销，所以人家走了个曲线，用非常美丽的借口去收购美加净，而美加净这边也正好对人家描述的原因非常期待，于是双方没有在乎价格，很快就一拍即合。”

    “结果呢？”

    “结果就是上了人家的当了。”江华没好气的回答：“人家冲的是你美加净的市场，把你公司收购到手以后，美加净的工厂可以直接生产他们的产品，而美家净的品牌直接被雪藏起来，第三年，美加净这个品牌的销售额就只剩下六百万，如果我们不做出挽救的话，那么不出十年，市场上就再也听不到这个牌子了。”

    小水吃惊的说：“也就是说，人家只花了一千两百万，就把美加净的市场全部搞到手了。”

    江华点点头，气愤的说：“如果按照正常的营销手段，十个一千两百万也不一定能达到这个效果，而据我所知，现在我们国内的熊猫洗衣粉正在和保洁公司商谈成立联合控股公司的事情，这将又是一次重蹈覆辙的案例。”

    “那我们以后一定要提高警惕，不能再这么轻易的上外资的当。”

    江华摇摇头：“我可以很负责的告诉你，这样的事情会屡禁不止。”

    “为什么？”

    “因为我们有的国有企业，它没有自主权。”江华悲哀的说：“你也知道，我们国家现在急需要增加外汇储备，有的时候，那些说了算的人都很轻易的就会被外汇和外资天花乱坠的许诺给迷了眼睛，然后一次一次的上当，把我们本来很有希望的国有企业给卖出去，然后市场就被外国人占领了。”

    (本章完)