第一百九十一章 上市销售！（9.8K）

    次日。

    横店影视城。

    某剧组后台。

    刚从片场上下来的张光苝此时正身穿一件棉大衣，整个人靠坐在椅子上。

    一边抽着烟。

    一边默默诵读着下一幕的台本。

    张光苝是1959年生人，身高一米八四。

    浑身上下透着一股粗犷但却可靠的气息。

    他曾经在荧幕上演绎过一百多个角色，并且在很早以前便得过奖。

    算得上近代影视行业发展的亲历者。

    比如在1990年的前一年。

    他就靠着《弧光》中的角色，获得了华夏电影表演艺术协会第三届协会奖，以及第八届北影青年演员进步奖。

    不过大多数人对其真正熟知，还得归结两个角色上：

    首先自然是《三国演义》中演的吕布,  8090后应该都看过。

    其次则是《亮剑》中所扮演的楚云飞，00后印象可能更深点。

    这两個角色在张光苝的演绎之下尽皆成为了经典，永远的刻录在了华夏影视史的基座上。

    并且随着B站的二创进一步传播，还伴生出了很多梗。

    比如‘云龙兄，我那一个营的美式装备’。

    还有‘军人要有骨气’。

    以及‘你啊，总是能给我整出些新花样’等等。

    更有甚者。

    还将楚云飞P成了动漫《jojo》的画风,  而且异常的契合。

    近些年由于一些经济上的原因。

    张光苝接戏的次数比往年多了不少,  活跃度一下子就高了起来。

    其中牌头最大的自然是《觉醒年代》。

    除此以外，他每年差不多还有两到三部电影上线,  不过都不是主角。

    如今张光苝参与拍摄的是一部爱国题材的网络电影，也就是俗称的网大，不在线下上映。

    题材非常新颖，内容改编自某网络《异世界征服手册》。

    听编剧说。

    那本书虽然没有破万订，但却是什么起点中文网均订第一的无主角群像和举国流。

    唯一可惜的，就是作家的笔名看起来有点扑——用钓鱼佬做笔名，这不代表着自己的书啥都不会有吗？

    电影讲述的是举国开发异世界的内容，张光苝扮演的是其中一位名叫林子明的热血战士。

    林子明正直勇武，敢打敢拼，这个硬汉人设他还是挺喜欢的。

    只不过他刚拿到剧本，不太清楚热血战士中热字后头用括号标注的那个“抽”字是什么意思。

    而就在张光苝对着台本之际。

    后台的房门忽然被人从外部推开。

    助理小陈匆匆走了进来，只听他边走边道：

    “张老师，您现在方便吗？”

    张光苝合上台本,  点点头：

    “你说。”

    小陈在背包里翻找了几下，朝他递来了一份传真,  说道：

    “是这样的，刚刚收到通知，公司那边接到了一个代言意向，对方希望您能出镜代言一款产品。”

    听到小陈这番话。

    张光苝顿时眉头一掀，看上去相当意外。

    只见他指了指自己，笑着对小陈道：

    “找我这个四线演员代言产品？没搞错吧？”

    他和北广传媒签订的是经济人合同，也就是肖像权交到公司手里，由公司负责运营推广。

    不过由于他目前也是北广传媒的副经理，因此在业务选择上相对要自由很多。

    遇到不喜欢的合作伙伴可以直接拒绝。

    不必像很多小鲜肉那样看似光鲜亮丽，实际上只是提线木偶。

    只是自由归自由，由于市场逐渐年轻化的原因，他的代言收入一直很萎靡。

    这些年他接到的业务选择，一般都是线下的商演通告或者友情客串。

    比如不久前。

    他就在《天下无拐》这部有关人口拐卖的宣传电影中，以0报酬的形式出演了一个剧内角色。

    代言这个词，对他来说......

    甚至有些陌生了。

    随后他沉吟片刻，问道：

    “对方找我代言的是什么产品？”

    小陈张了张嘴，似乎在组织着语言，最后还是嗫嚅着道：

    “是一款...蟑螂药。”

    “蟑螂药？”

    听到这个名字，张光苝又乐起来了：

    “杀虫剂啊？别是鲁东台那边来的意向吧？”

    张光苝之所以提及鲁东台，是因为鲁东卫视从很早之前开始，便一直都是农业和工业产品的主力推广平台。

    从金坷垃到史丹利再到蓝翔，这些鬼畜梗都是出自鲁东台这个万恶之源。

    因此一听小陈提及蟑螂药。

    张光苝便想到了鲁东卫视,  以及那种家居环境的拍摄地点。

    不出意外的话。

    广告内容应该是一家人因为蟑螂引起的小故事,  可能出现三五口人。

    结束画面必然是爷爷奶奶慈祥的摸着孙子或者孙女的头，然后长镜头拉到桌面：

    桌上赫然摆着几瓶杀虫药，同时还有个男音说着‘xx杀虫剂，扑灭害虫，乐享生活’之类的旁白。

    然而令他意外的是......

    小陈居然摇了摇头，解释道：

    “张老师，意向方不是鲁东卫视，而是来自中科大。”

    “推广渠道也不是电视端，而是网络交易平台，只要定妆照就行了。”

    “中科大？”

    张光苝微微一愣，旋即想到了什么，问到：

    “科大讯飞的那个中科大？”

    小陈点了点头：

    “没错，就是他们。”

    张光苝闻言，整个人陷入了沉思。

    他的女儿张思乐成绩很好，早些年先后过了国内七所传媒大学的初试，最终上了中戏。

    从中戏毕业后选择出国留学，攻读起了硕士。

    在此期间，张光苝两口子思念女儿，曾经多次出国去探望过它。

    由于语言不通的缘故，他没少用过科大讯飞的翻译机，所以对它的印象很深。

    东西好用，张光苝自然也就进行过简单了解。

    比如知道科大讯飞是一家上市公司，背后有中科大的持股。

    网上有黑也有粉。

    目前市值一千多亿，股价不怎么跌但也不怎么涨。

    因此如今在听到科大这个名词的瞬间，他便下意识的想到了科大讯飞。

    眼见张光苝似乎对科大有所了解，小张便继续说道：

    “张老师，对方在传真上附加了企业公章，公司已经验证过了，确实是科大名下的一家企业。”

    “您可能平时不怎么上网，不太了解一些新近发生的新闻。”

    “大概一个多月前吧，科大曾经搞过一次蟑螂消杀的直播。”

    “效果非常好，霸占了一整天的热一，话题讨论度更是创下了今年记录。”

    “并且对方给出的产品定位也是中高端的消杀产品，对您的人设不会造成太大的......”

    没等他说完，张光苝便摆了摆手：

    “人设这种话就别说了，我就是个普通演员，没必要去打造什么人设——别的不说，我私底下不也在卖茶叶么？”

    张光苝说的卖茶可不是某种特殊交易的别称，而是自己前些年和演员高明创业的事儿：

    他和高明都喜欢喝茶，泡一壶茶能聊一整个下午。

    所以两人一合计，就一起搞了个茶叶园。

    不过他们卖的不是茶包王子袁某人那样的三无茶叶，而是标准的福鼎白茶。

    这属于常规的创业行为，没搞加盟店啥的，更没有搞微信卖茶女推广。

    至少从吃相上来说，要比那些开餐饮加盟店坑钱的明星好多了。

    随后张光苝想了想。

    出于对科大讯飞的信任，便直接问道：

    “小陈，对方的要求和价格呢？”

    小陈将传真翻过一页，指着上头说道：

    “要求方面和普通代言没啥区别，对方产品似乎是赶着上线，所以主要就是需要您拍摄定妆照之类的代言图片。”

    “至于价格嘛......是两年40万。”

    “两年40万？”

    张光苝重复了一遍这个数字，讶异道：

    “这么高？”

    小陈点点头，看上去也挺高兴的：

    “没错，这点我们也和对方重复确认过了，数字方面没有问题。”

    众所周知。

    在大陆...或者说全球娱乐圈内，明星们的收入主要有三类：

    主业、副业以及代言。

    其中主业便是指影视明星拍摄的电视剧、电影，或者歌星的演唱会和专辑收入。

    副业则包括了商演通告、节目嘉宾的演出费用，以及一些加盟店或者闲鱼上的收入——别以为后者是个小数字，某些明星在闲鱼上卖东西一年甚至能赚几百万......

    最后的代言在释义上比较单调，但也是差距最明显的一块收入。

    比如发哥和星爷代言费都是一年3000万，这以他们的成就来说是完全够格的，无论是商家还是观众都不会有意见。

    但某些小鲜肉八千万就很离谱了......

    惹巴的代言费则是1700万，孙黎2500万。

    总而言之。

    一线明星普遍都在千万以上，基本上和印钱没两样。

    但这只是一线以上的数字。

    一线之下的代言费跌幅速度可以说是堪比A股，每个档位天差地别，尤其是老演员。

    比如付笛笙夫妇——就是唱‘五粮春光灿烂，香醉人间三千年’的那对。

    如今的代言费只有两年60万，还是两个人一起出镜。

    还有另一位《亮剑》中赵刚的扮演者何正军老师，两年的代言费是20万。

    就这在老演员里头还算好的呢。

    有些老演员现在连戏都不怎么接的上，二级国家演员一年收入四万块钱你敢信？

    像刚刚入了b站的李广奇老师，也就是被华强砍的那位卖瓜老板郝哥。

    他近一年来最高的单笔收入，居然是入站后接到的游戏推广费......

    总而言之。

    科大这次给出的报价确实算的上优厚，加上对科大讯飞的印象，因此张光苝......

    心动了。

    .........

    而就在张光苝做出决定的同时。

    燕子河路。

    科大高新园区。

    徐云也在公司总部内，做着产品上线前的筹备事宜。

    没错。

    公司总部。

    不久前。

    在科大方面的协助下。

    徐云最终将华盾生科的公司总部设立到了科大的高新技术产业园区里，位于双创大11楼。

    科大高新园区是一个投资巨大的创新主体，地面积约595亩，总建筑面积约48万平方米。

    除了充作研究生校区之外，更大的任务在于科技产业的孵化。

    整个园区中包含了多个多个国家级科研平台，以及30余个院高官科研平台，外加好些企业的研究分布。

    这是比工业高新区定位更精尖的区域，也是庐州为今后三十年打造的‘科技心脏’。

    这处园区距离中科大主校区有不短的距离，不过徐云在很早以前便分划好了公司内部职能：

    公司的日常事务由顾群青负责，他则主抓科研和最终拍板。

    人事方面还有科大的生命科学学院、物理学院以及新创基金监管，不用担心会出现权力架空的情况。

    因此若非必要，徐云平时仍旧会待在科大主校区。

    不过今天则是例外。

    毕竟眼下已经到了‘一个螂灭’的准上市阶段，到了最后冲刺的节点。

    徐云再怎么不情愿，也都是得到公司坐镇的。

    此时此刻。

    他便坐在办公室的老板椅上，听着新招聘来的助理唐栗的报告，顾群青则去了物流公司商讨货运价格。

    唐栗今年288岁，毕业于昆士兰大学的人力管理专业，此前在Uber总部工作，经验丰富。

    不过在2020年5月，Uber突然宣布裁员近七千人。

    并称将关闭或整合全球约45个办公室，减少多个非核心业务的投资。

    包括当下最热门的人工智能实验、自动驾驶业务等等。

    与此同时。

    唐栗所对接的高层管理团队同时宣布辞职，因此唐栗很倒霉的没做啥错事，就迷迷糊糊的一起被扫地出了门。

    离职以后。

    唐栗毅然选择了回国，准备在国内寻找合适的企业入职。

    虽然她在履历上是被解雇的，但业内人士都明白这事儿和唐栗其实一点关系都没有。

    加上其能力和容貌都相当出众，因此她在招聘市场上丝毫不缺优秀的下家。

    理论上来说这么一位能人，无论如何都不可能被华盾生科捡漏的......

    然而很巧合的是。

    唐栗与顾群青在北美时都曾加入过一个华人商业组织，彼此见过面，也都了解彼此的能力。

    有了这么一层关系，后面的事情就很简单了。

    在顾群青的三寸不烂之舌以及科大的金字招牌之下。

    这么一位经验丰富的大能人，最终入职到了华盾生科，成为了徐云的生活助理。

    不过有顾群青和小榕这两位大牛的加入在先，唐栗的到来倒也不算那么令人惊讶，总之是件好事。

    此时此刻。

    唐栗手中正拿着一份打印出来的报告，对徐云道：

    “徐博士，我们刚刚收到消息，张光苝老师那边已经同意了咱们的代言意向，不日就将抵达庐州。”

    “目前我们已经为他订好了机票和酒店，机票是公务舱，酒店则是富力威斯汀的行政大床房，都是科大方面提供的协议价。”

    徐云主动给她倒了杯水，示意她坐下，说道：

    “辛苦了唐助理，张老师那边的接待麻烦你务必负责好，毕竟是咱们的第一位代言人。”

    “另外还有一件事，也就是你说的协议价问题——咱们要尽快将各个商旅端口的对接事项提上日程。”

    “不出意外的话，咱们今后接待的客人肯定不会少，总不能一直靠着科大方面去拿协议价吧？”

    “亲兄弟还得明算账呢，所以咱们也要建立独立的相关体系，尽量越早越好。”

    徐云的这番话说的很郑重，他的心里也确实是这样想的。

    科大作为华夏的顶尖院校，每年都有大量的报告座谈会或者访问交流会，人员往来繁多。

    因此科大在航旅方面，经常可以拿到非常低廉的协议价格。

    有些时候公务舱的协议价下来，可能也就比经济舱贵上个一百来块钱，极其划算。

    华盾生科虽然和科大有着密不可分的血脉关联，但商业和教学职能毕竟是两回事。

    华盾生科作为独立企业，必须要具备自我的造血功能才行。

    唐栗迅速将这件事记到了备忘录，重重挂了个圈，接着又说道：

    “徐博士，另外就是咱们产品发售的问题了。”

    “郑秘书长已经与淘宝、京东方面达成了意向上的一致，咱们产品发布当日，两个平台都会给予流量推广。”

    “毕竟之前科大消杀直播的热度还没褪去，平台方面也希望能借助这个热度来引波流，都是老营销手段了。”

    徐云了然的点了点头。

    别看淘宝和京东如今在互联网上的占比率很高。

    但对于任意一个平台来说，用户其实都有一个沉降值——或者说活跃度的。

    活跃的用户越多，可能产生的交易量就越高。

    反之亦然。

    因此每个平台在推广产品的同时，也经常会蹭些热度。

    比如在17年。

    淘宝就有过一次载入教科书级别的操作。

    那时候鹿含和关咲童极其突兀的公开了恋情，甚至一度导致微博服务器宕机，堪比后来的凣凣入狱。

    而在当晚。

    微博上就冒出了另一个热搜。

    说是在淘宝搜索栏中输入主人公的名字，就会飘过一群绿色的弹幕。

    内容是‘当然是原谅他啦’之类的云云，“据说”是一个女程序员搞出来的事情。

    当时这个话题24小时的阅读量直接破了2.3亿，很多对娱乐圈无感的用户也尝试去进行了搜索。

    毕竟吃瓜是人的天性嘛。

    而淘宝的搜索栏是二类页界面，代表着无论是进入还是退出，都必须要经过商品综合页才行。

    如此一来。

    有些人便会在吃瓜后看起了商品，甚至下单成交。

    最后的情况是当天这个“bug”持续了六个小时，吴瀚清都拿它没办法，简直恐怖如斯。

    当时网络上有人笑谈，这位女程序员不去黑老鹰网站真是太亏了。

    而在数据方面。

    淘宝的同时段日活增加了整整142%，成交额没有公布，但可以确定的是拉起来了一大截。

    所以尝到了甜头以后，每当有些吃瓜事件发生，你基本上都能在热搜上看到某些平台整活的话题。

    好听点叫营销，叫运营。

    直白点说就是娱乐至死。

    不过目前的徐云拿这种事没啥办法，便暂时将它放到了一边，继续问道：

    “那么产品发售时间呢？讨论好了吗？”

    唐栗点点头，将报告翻到了最后一页：

    “顾经理和郑主管共同选定了七天后...也就是下个月三号凌晨作为产品发售日。”

    “那天是星期六，属于社交软件的流量低谷、网购平台的流量高峰。”

    “如果您没意见的话，在文件上签个字就算是终定了。”

    “七天后...星期六...”

    徐云嘴中重复着这个时间，手上拿起油性笔签字笔，流畅的转了起来。

    现实中很多人可能都有个误区，那就是周末娱乐平台的流量会比工作日高。

    但这其实是错误的。

    在周末时段。

    大多数人的选择都是白天睡懒觉，晚上和朋友出去玩或者逛网购平台进进货。

    因此无论是微博、某音还是网文平台，周末的流量都是低谷。

    徐云最初其实是在非常偶然的机会下发现这种情况的：

    上辈子作为网络作家，稿酬是他非常重要的一块收入来源。

    而稿酬最直接的影响因素就是24小时追定和当日新增。

    当时他在写的时候经常发现一个问题：

    自己的订阅数每到周末就会下跌，毫无征兆毫无理由。

    接着从周一开始又会陆续恢复，次周五再次下跌.....

    如此反复，犹如潮水升落。

    有些时候可能周三24小时追定3500，周末直接干到了2000左右......

    当时他还以为是自己情节写的有问题，一度焦虑的睡不着觉，差点以为自己的书崩了。

    但后来一问其他作者才知道，这种涨跌幅其实是常态。

    再往后微博又出了一次相关热搜，他才终于明白平台的流量高低，其实和星期几有着非常重要的关系。

    因此对于网购平台来说。

    周六确实是个不错的选择。

    但问题是......

    “唐助理，为了准备这次线上销售，咱们应该准备多少的货呢？”

    唐栗显然在来之前就考虑——或者说了解过顾群青的想法，闻言答道：

    “这个问题郑秘书长和顾经理的看法就存在出入了，并且谁也说服不了谁。”

    “郑秘书长认为应该控制产量先行观望，顾经理则认为可以进行加班生产，发售时的成品越多越好。”

    徐云抬起眼皮看了她一眼，问道：

    “理由呢？”

    唐栗又取出了一份报告，上面记录着一些彩色的商品页截图：

    “这是从淘宝拜耳官方旗舰店截下的产品月销量，拜灭士月均销售数量大概在12万支左右。”

    “要知道，拜灭士是有其他代理商同步在淘宝销售的，全平台拜灭士的月均销量大概在35万支左右。”

    “京东方面的数值则会高一些，毕竟药剂类在京东往往更受欢迎，每个月大概有45万支。”

    “另外，顾经理还通过几个直播平台那边拿来的数据，找专业团队做了一个受众模型。”

    “当时我们消杀直播的全网观众是4396万，扣除掉未成年用户、将每四个高校IP视为一人、再暂时除去北纬39度以北的IP地址后按算法判断，最终得出的、可能会购买咱们产品的用户人数大约有六十万左右。”

    “等等。”

    徐云伸出手掌打断了她，问道：

    “为什么要将每四个高校IP视为一人？除去北纬39度以北的IP地址又是什么意思？”

    唐栗微微一笑，她之前其实也产生过这种疑惑，便解释道：

    “徐博士，您是直播的组织者和亲历者，您应该知道，4396万的数字是峰值，或者说瞬时数值。”

    “有的人可能看两秒钟就走了，还有相当部分的学校出现了一间寝室有数人都在观看的情况。”

    “这些IP提供的固然是真实人数，但您想想，一间四人寝室里头，会每个人都买一支胶剂吗？”

    徐云闻言微微一愣，不过很快便反应了过来：

    “我懂了，的确，寝室是一种非常特殊的情况，不能单看人数进行估算。”

    “一般来说，一间寝室能有一个人下单就很不错了，甚至可能会出现两间隔壁寝室共同下一单的情况......”

    唐栗重重一点头，又道：

    “至于北纬39度以北嘛...指的就是除去北方居民的意思。”

    “蟑螂在燕京以北不算特别常见，眼下还是冬天，蟑螂就更少了。”

    “北方的订单有肯定是会有的，下单的过程也不会存在任何麻烦，但比例必然不高。”

    “至少在制作模型的时候，该排除还是得排除的。”

    徐云见说沉默片刻，心中大致有了底：

    “所以按照顾经理的判断，我们的产品可能会超量售出？”

    “没错，他认为概率不会低于九成，但超出多少就不好判断了，具体得看消费者的信任度。”

    说道这儿，唐栗的脸上不由出现了一丝古怪的表情：

    “毕竟说实话，科大之前的消杀直播可是古今中外头一遭呢，没有任何一桩先例。”

    “没人给咱们做参考，自然也就很难判断整体的消费热情了。”

    徐云微微颔首，沉默片刻，在心中做起了决断。

    郑祖和顾群青都可以算是商人，至少从商业素养的角度来说，都可以把他按在地上摩擦。

    因此从专业角度上看。

    他们的判断应该都是各有根据的。

    但眼下二者的看法出现了一定程度的相悖，徐云的心中无疑会更倾向顾群青。

    毕竟他的专业程度要比郑祖高很多，履历也要远超郑祖。

    而且他和自己一样，都是资深的恨蟑人士，自然也希望产品能准备越多越好.....

    想到这里。

    徐云不由抬起头，对唐栗道：

    “唐助理，就按顾经理的想法去办，不过得和钱厂长说清楚，工人的加班补助必须要全额发放。”

    “至于加班期间的饮食...麻烦伱去和开发区的杨主任联系一下。”

    “请他看看就近有没有哪家餐饮条件比较好的工厂，有的话就让他们多准备几份，咱们按成本价的130%去和他们结算。”

    唐栗将这些都一一记在了备忘录中，表情很认真：

    “您放心吧，杨主任那边我亲自去联系。”

    随后徐云和唐栗又简单聊了聊初入公司的适应问题，唐栗很快便告辞离去了。

    徐云则站起身，走到窗边。

    顺着窗户往下看去。

    由于一些众所周知的原因，科大高新区的交接时间要比原先预期的晚很多。

    哪怕到了22年末。

    也依旧有很多地方可以看到棕黄色的地基，以及在地基上施工的工程队。

    根据科大给到的消息。

    华盾生科是继科大讯飞后，第二家入驻双创大厦的企业。

    整片高新区肉眼可见的空旷与贫瘠。

    但再过几年，这里必然成为华夏一处非常重要的科研摇篮。

    而徐云要做的。

    便是努力的让华盾生科与科大高新区共同成长。

    最后......

    高耸入云，遮天蔽日。

    ...........

    在徐云与唐栗结束谈话一天后。

    张光苝乘坐飞机抵达了庐州，签订合约后立刻拍摄了一副全身的代言照。

    照片中张光苝身穿一身略显年轻休闲西装，双首环抱于胸前，面容坚毅，眼目含光。（这里和大家道个歉，本来选这位是想用楚云飞整个活的，但编辑提示可能敏感，上本书栽过跟头，所以就直接上照片不拍视频了）

    在定妆照拍摄完毕后。

    顾群青立刻将海报交接给了两大品牌，整个华盾生科的运作效率拉到了最满。

    就这样。

    一周时间转瞬即逝。

    时间很快定格到了.......

    12月3号，星期六。

    ..........