第三百六十九章 一切顺利？

    会议结束后。

    当天下午。

    来自新创基金的一千万拆借贷款，便准时打到了华盾生科的对公账户上。

    不得不说，郑祖在资金这块还是非常非常给力的。

    又过了三天。

    郑祖再次传来消息：

    淘宝、京东、拼夕夕三个平台的临时结算渠道已经打通，输入物流信息后即可提前结算。

    不过这三条通道只能开启至多十天，并且在渠道关闭的时候，华盾生科需要支付每天万分之零点八的手续费。

    四天后。

    来自科大生命科学学院以及物理学院共计400万款项悉数到账。

    另外郑祖还在私下里告诉了徐云一个消息:

    如果情况特殊，新创基金那边可以在12个小时内再次拆借一笔800万以内的款项。

    不过那笔款项的日利息很高，最低都要千分之一，同样是一个月内归还。

    千分之一也就是万分之十，这种利息确实高的惊人，不过应急的话还是很有用的。

    也就是在最最最极端的情况下。

    华盾生科可以拿出接近2500万的现金来铺设推广渠道，即便是竞价模式也足够了。

    如此看来。

    似乎双方都将砝码摆在了明面上，就看谁能撑得住开战后烧钱的强度。

    但是.….

    徐云心中的那股预感依旧没有消散，他总觉得似乎有什么地方不太对劲。

    在这种情况下。

    圣诞节....

    元旦节.…

    一个又一个公立节日过去，看似热闹，但却没有掀起太多波澜。

    随着春节的临近，‘一个螂灭，在网商平台的销量也逐渐在拔高。

    不过这种趋势并不是特别明显，每天大概提升个百分之五六的样子。

    但慢慢的积累之下，这些销量也渐渐变得可观起来。

    当然了。

    销量有所提高的不止是‘一个螂灭，。

    其他诸如拜耳、安速之类的蟑螂药销量，也同样在慢慢升高。

    这是节前流量带来的必然效果，高峰远远未至。

    无论是华盾生科还是其他七家外企，所有公司都将价格战开启的日期定在了.......

    1月9号!

    这是一种非标准意义上的“默契”，实质上是情报获取过程中无声的沟通结果。

    1月7日。

    董事长办公室。

    看着面前的顾群青，徐云主动给他倒了杯茶，问道：

    “Aaron，还有两天咱们的活动就要上线了，一切准备的如何。

    顾群青摸了摸自己脸上熬夜熬出来的黑眼圈，笑着对徐云道:

    “放心吧，徐博士，各方面都准备妥当了。”

    或许是想加强自己的说服力，顾群青干脆从身边的公文包里取出了一叠文件：

    “喏，你可以看看这个。”

    “这是网商平台的暴光位表格、预购的大数据流量，还有截止到昨天的产品储能，一切都按照计划在进行。”

    徐云顺手将表格接过，慢慢看了起来。

    “首页焦点.……..文字链..…通栏…….右侧Banner.....直通车....”

    文件第一页显示的是淘宝平台，其中大概40%蟑螂药的推荐位都已经被顾群青拿到了手里。

    另外诸如灭蚊灯、电蚊拍这些非蟑螂类消杀用品的相关数据栏，也都同样被搞定了不少。

    至于剩下的那些位置，则都落入了七家外企的手里。

    当然了。

    无论是华盾生科抢到手里的流量栏，还是落入外企的曝光位，它们都有一点是相同的——那就是竞价成本高到了一个吓人

    的地步。

    光看这些价格，就可以想象出竞价过程中那些看不见的博弈。

    以某宝的直通车为例。

    与钻石展位不同，钻石展位模式是你预付一笔钱去曝光多少次展示——比如说十万次，不管有没有人点击，满了十万曝光都会扣钱。

    只是每个展位之间的转化率各有不同，4%转化率的位置要比2%高，但由于转化率是历史平均值，所以也可能出现十万次曝光只有1%转化的情况——但

    这样依旧要扣原先的那些钱。

    而直通车却不分这些情况，它直接按单次点击收费。

    当你的广告展示在直通车的时候，淘宝是不会收取费用的。

    只有在买家对你的宝贝产生兴趣，点击了你的宝贝，才会产生费用。

    正常情况下。

    蟑螂药这个关键词的直通车价格并不算高，大概一个点击0.17-0.25之间。

    而今天蟑螂药的直通车单价则是....

    0.56！

    要知道。

    女装的直通车均价也不过是0.43元而已。

    按照表格上的数字计算。

    所有电商平台加在一起，公司每天要烧的钱大概180万左右。

    七天就是接近1300万，相当吓人。

    随后顾群青忽然想到了什么，笑着对徐云说道：

    “徐博士，你可能不知道，最近商圈里头还有不少人在讨论咱们的价格战呢。”

    “讨论我们？”

    徐云眼中冒出一个问号：

    “这是为啥？”

    他没去问顾群青为什么商圈的人会知道价格战的消息，这年头互联网上几乎不存在什么真正的秘密。

    一次大型活动从海报设计、运营定制再到物料运输，有太多会漏风的地方了。

    就连一些手机厂商旗舰机的图片都能泄露出去，圈内有人听闻价格战的消息并不令人意外。

    只是徐云奇怪的是...

    顾群青口中的‘不少人，显然不是蟑螂药的从业者，并且地位多半不低，为什么他们会关注到这次价格战叻？

    看着有些疑惑的徐云，顾群青拿起水杯抿了口水，解释道：

    “徐博士，你可能不太了解，这年头挂着‘价格战，招牌的博弈有很多，但真正生死相杀的却很少很少。”

    “比如咱们这次，七天1300万的投放支出，实际上已经远远溢出了投放资源的价值。”

    “这在这一两年的商圈里不说孤例吧，至少还是比较罕见的。”

    徐云微微一怔，回过神后方才心下了然：

    “原来如此.……..”

    正如顾群青所说。

    这一次公司的投放支出，已经超过了那些资源原本的价值。

    如果在平时的非竞争时段，相同资源位连买七天，估摸着总共也就五六百万的样子——甚至还不一定要五百万。

    这就是价格战的残酷，不为短时盈利，不为回本，只为杀敌。

    所以每次有这种‘冤大头，出现，圈内还是多少会关注一下的。

    随后徐云又想到了什么，沉吟片刻，对顾群青道:

    “Aaron，那几家外企在舆论方面的手段咱们知道吗？”

    “当然知道。”

    顾群青很爽利的点了点头，解释道：

    “消杀产品在舆论方面可以合作的对象就那么些几位，所以这方面也都是老套路。

    “无外乎通过各种看似中立的测评文章明褒暗贬，将读者的立场不自觉的引向另一方，或者通过视频夸大某种蟑螂药的效果。”

    “除此以外，就是一些微信和知乎的软广——比如说发个问题问蟑螂太多怎么办，下方立刻回个高赞回复等等。”

    “效果一直都不错，不过路数上差不多就这么些。”

    徐云微微点了点头。

    或许自己真的大宝倍中枪——心眼太多了?

    不过顾群青并没有发现徐云表情的异常，依旧在继续说着话：

    “另外就是易安菌牙膏——虽然这玩意儿现在还看不到量产的苗头，不过出于营销角度考虑，我们这次也准备适当的上一些量。”

    “上多少？”

    “每天一百支吧，持续七天。”

    “才一百支吗.….”

    徐云的手指头在桌上笃笃的敲着：

    “咱们不是有两头本土驴么？产量应该不至于这么困难吧？”

    顾群青抬起眼皮看了他一眼，解释道：

    “这事情我也问过裘博士，不过他说那头母驴现在正在妊娠期，拔太多毛不太好，所以主要驴毛都是来自驴兄..…..

    说着顾群青微微一顿，犹豫着补充道：

    “要不....咱们把驴兄的毛多拔一点？”！

    徐云摇了头：

    “算了算了，拔成秃子那可就成秃驴了，咱们可没木鱼给它敲。

    顾群青这才作罢。

    事实上。

    到了今天这个节点，该落实、该定制的方案都已经完成的七七八八了，可以补充的地方几乎没有。

    因此二人的闲聊主要还是为了互相打气，性质上来说只是走了个流程而已。

    半个小时后。

    顾群青离开了徐云的办公室。

    徐云则一个人起身来到了窗户边，目光缥缈的看向了远方。

    “希望一切顺利吧......”

    又过了一天。

    1月8日晚上，临近午夜十二点。

    包括郑祖、田良伟等人在内。

    华盾生科的所有中高层都聚集在了公司总部。

    由于这段时间内，公司新来了不少诸如左子怡这样的部门领导。

    因此今晚公司的阵势，甚至要比当初蟑螂药上市时更大一些。

    咔哒咔哒——

    时钟的指针缓缓走动，会议室内的氛围也愈发凝重了起来。

    顾群青则带着运营部门，在做最后的核对。

    “物流方面一切正常，EMS方面已发来确认函，今后七天内都安排好了额外三个班次专门为公司服务！”

    “技术部一切正常，科大网安正常！”

    “顾经理，刚刚和京东的PR联系过了，今晚广告位置将会按约定推送！”

    “淘宝同样正常！”

    “拼夕夕也正常！”

    “苏宁也正常...”

    就这样。

    23点30.….

    23点47....

    23点56...

    最后...

    时间缓缓来到了24点。

    几乎在时间来到24点的一瞬间。

    会议室的幕布上，便出现了两个数字：

    010。

    不过很快。

    这个数字便立刻一变:

    4/2。

    接着是7/3。

    田良伟见状不由看向了顾群青，问道：

    “顾经理，这是….….””

    顾群青朝他笑了笑，对众人道：

    “田院士，我来解释一下，这是一组销量对照组。”

    “左边的这个数字是今天的实时销量，右边的则是同一时段内，过去一周的平均销售量。”

    “现在左边的是10..唔，12，右边的是5，也就是销售额涨了2.4倍。”

    “虽然这两组数据都有些小，但从趋势来看，我们的推广应该是起到了一定作用——小高，网商平台的曝光位都换了吗？”

    顾群青口中的小高是个戴着一副厚重眼镜的微胖年轻男子，闻言手指飞快的在键盘上噼里啪啦了几下:

    “头儿，位置都换上了咱们的广告！”

    顾群青点了点头：

    “很好，继续关注情况。”

    二人说话之间，幕布上的数值又跳到了21/9。

    这次华盾生科给出的折扣力度很大，产品买二送一，基本上等于6.5折了。

    算上宣发之类的支出，趋势上注定是赔本赚吆喝。

    随后徐云又掏出手机，看了眼拜耳的界面，力度同样很大——先送了一张满30减十的优惠券，同时产品买三送一，二者可以叠加使用。

    接着是第五分钟.…

    第十分钟.……

    第三十分钟..…

    第一个小时……..

    虽然随着基数的变大，左右两个数值的比例逐渐减少，但最终依旧稳定在了2倍左右。

    两个小时后，数字依旧正常。

    田良伟等人由于年龄的问题，率先退场休息。

    徐云则坚持到了午夜三点，离开时的销售额是1132/481。

    七个小时后。

    睡眠有些浅的徐云从员工休息室醒来，第一件事便是对顾群青发去了微信。

    过了几秒钟。

    顾群青传来了一张手机拍摄的图片，上头的数值赫然是...3722/1503。

    比例比睡前还要大。

    很明显。

    随着消费者们从睡梦中苏醒，推广的效果愈发的开始明显了起来。

    从效果上来说，这几个小时的销量显然达到了预期的效果，是个相当令人振奋的好消息。

    又是小半天过去，黑夜再次降临。

    前后两个数值的比例，已经来到了接近3倍。

    更关键的是...

    这一次购买产品的客户，大概有45%是被引流来的新人，不属于回购情况!

    这部分新人的价值要远高于有过购买记录的老顾客，尤其是对于“一个螂灭”这种绝对有回购质量的产品来说，这几乎就代表着一个稳定客源。

    毕竟蟑螂这玩意儿到处都有，不是说在家里用一次蟑螂药以后，蟑螂就会永久消失了的。

    一支产品能使用两个月左右，一般在产品用完的三四个星期，就会有小可爱从别的地区搬过来了。

    看着有些欢腾的会议室，徐云不由皱起了眉头:

    “莫非....真的是我想多了？”

    与此同时。

    ebex的线上会议室里。

    来自高卢瓦雷尼农药公司的副董事长加雷思·图雷同样皱着眉头，对面前的科琳娜·阿森西奥问道:

    “科琳娜女士，现在距离价格战开始已经过去快20个小时了，为什么还不开启我们的计划？”