第三百九十一章 高卢：无所谓，我会投降

    「后续的销售计划？」

    会议室内。

    听到顾群青口中说出的这句话。

    现场众人不由正了正身子，表情凝重了几分。

    随后顾群青沉默片刻，让助理在投影仪上投放出了一张表格，介绍道：

    「大家可以看到，随着发布会的结束，舆论已经完全站到了我们这边。」

    「目前那些水军账号要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我们的节奏已经完全消失了。」

    「不过我们这次虽然成功翻盘，但同样需要承认的是.....咱们确实也伤了一部分元气。」

    现场众人继续默然。

    早先曾经提及过。

    目前国内的市场情绪归根到底，其实就分成两种。

    也就是与民族情结有关，以及与民族情结无关。

    眼下华盾生科的情况属于后者偏上，但前者未满。

    市场方面远远做不到将对公司...或者说对徐云的同情，转换成实际的产品销量。

    就像当初那款被造谣员工疴屎的黄豆酱。

    虽然厂商连续辟谣了整整一周，差不多把工厂内外所有设备全都拍了一遍，但销量依旧萎靡至极。

    原本东三省排在前三的黄豆酱，现如今直接滑落到了二十名开外。

    这就是谣言的‘魅力，。

    很多时候大众明知道某个消息大概率为假，但心中多多少少都会存在一些莫名但又确实存在的顾虑。

    如果那款产品市面上还能见到其他品牌的替代品，这种顾虑就会被随之放大，最终令客户移情别恋。

    眼下的‘一个螂灭，也是如此。

    网上的用户们抱着膀子吃完瓜，然后就四散而去该干啥干啥了。

    会议室内。

    顾群青指着屏幕上的数据，继续介绍道：

    「咱们产品在价格战开始前的日销峰值大概是1.5万支，价格战开启后不断上涨，峰值在第二天达到了破纪录的近四万支。」

    「按照原先的模型预估，14号左右我们的销量应该能突破六万，然后趋向平稳，接着在价格战末期下滑——毕竟那时候就快过年了。」

    「不过由于这次舆论事件的爆发，我们的销量遭遇了极其快速且严重的滑铁卢。」

    「在一月13号、14号这两天，产品甚至出现了负增长。」

    负增长。

    这个词一般出现于两个阶段的对比过程里，比如第一季度和第二季度的比较等等。

    不过顾群青所说的负增长并不是阶段性的计量，而是指退货量高于出货量的情况。

    没人下订单，退货的用户又多，自然就会出现互联网产品的负增长。

    随后顾群青顿了顿，脸上的表情依旧没有缓和，继续说道：

    「在科大发布会结束后，咱们的冤屈被洗白，产品的销量也就开始了回升。」

    「但如今快两天过去，客户回增的趋势也逐渐达到了上限。」

    「昨天咱们产品的日销量是2.2万支，退货率降到了4.7%，不出意外的话，今天大概能达到2.5到2.7左右。」….

    2.5到2.7。

    听到这个数字。

    几乎所有高层都隐隐皱起了眉头。

    要知道。

    华盾生科为了这次的价格战可以说是倾尽了所有资源，几乎把能调动的人力物力都调动了个遍。

    虽然眼下劫后余生，比最糟糕的情况要好上不少，

    但单纯的止损，显然不是一个理想的结果。

    这和知不知足没啥关系，而是对前景的担忧。

    好比你在海上遭遇海啸落了水，几经挣扎后活了下来，漂流到了一座岛屿上。

    保住性命自然值得庆幸，但你同样要考虑接下来的生存问题。

    比如要找山洞住，要找食物和澹水吃喝，要考虑如何联络上外界等等......

    这是一种基本的商业本能。

    想到这里。

    公司的公关经理左子怡转过头，看向了公司的财务主管马成：

    「马会计，现在公司账面上还有多少钱？」

    马成在面前开着的笔记本电脑上点击了几下，很快报出一个数字：

    「算上贷款，一共还有九百多万。」

    「九百多万吗......」

    左子怡看着手指上的指甲油，思索片刻，对徐云说道：

    「徐博士，要不咱们干脆多投点钱，再加大一轮推广？」

    徐云抬起眼皮望了她一眼，摇头道：

    「左经理，我们现在已经差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里，即便咱们有钱，也很难继续增加。」

    「如今咱们的问题不在于营销，而是在于客户们的购物情绪。」

    「情绪不调动起来，再怎么都是徒劳。」

    「......」

    左子怡闻言张了张嘴，最终没有说话。

    确实。

    正如徐云所说的那样。

    如果没法把顾客的情绪调动起来，砸多少钱进去都没有用。

    毕竟眼下的量已经接近了某个上限，继续投钱进去本身就是在亏损。

    此时此刻。

    同样陷入沉默的还有整个会场。

    他们就像是老师提问后的课堂，当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候，就代表着大家是真没办法了。

    见此情形。

    顾群青不由幽幽叹了口气，反倒安慰起了众人：

    「诸位，总之到了现在这田地，事情已经发生了，咱们总得继续向前看。」

    「徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感，而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。」

    一旁的徐云也点了点头，他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想：

    「没错，虽然从目前来看，咱们这次价格战注定要亏一大笔钱，但至少公司的命还在。」

    「就像aaron刚才说的那样，我们要考虑的是后续的销售计划。」

    「我和aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场，就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度，例如可以举行一些会员日活动等等。」….

    「同时节奏上调养生息，争取让易安菌牙膏形成量产，等到明年的六月份，再和那些竞品同行战上一回。」

    「另外大家如果还有什么想法，现在都欢迎补充。」

    明年的618。

    这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。

    有了这一次的前车之鉴，到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。

    接着很快。

    公司运营部的一位女性管理人员举起了手：

    「徐博士，我有个想法啊，俗话说开源节流，咱们如今开源比较困难，那么能不能在节流这块想想办法呢？」

    「比如现在到春初是蟑螂药的澹季，那么咱们就少生产点产品，同时减少广告投放量。」

    「等天气回暖以后，蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了，咱们再加大广告力度。」

    徐云沉默片刻，赞同的点点头：

    「这个方案确实可行，唐助理，先记在备忘录上吧。」

    有人率先抛砖引玉，现场众人的思维便也逐渐发散了起来，开始冒出了不少想法：

    「要不我们试着在线下搞些试点，例如去粤省或者闽省搞推广？」

    「4v和东南亚也行嘛.....」

    「我觉得可以适当削弱直播频率......」

    「对回购用户来个小折扣怎么样？」

    「啊对对对......」

    看着逐渐活络起来的会议室现场。

    台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手，这是公司新入职的市场总监郭华：

    「徐博士，顾经理，咱们这次真的只能止损了吗？」

    虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针，但眼下只是一月，距离六月还有整整五个月的时间。

    这对于想要大展拳脚的郭华来说，显然有些难以接受。

    而郭华的这句发问，再次让现场安静了不少。

    实话实说。

    别看大家在开源节流这块讨论的还算热烈，其实心里多多少少都有些膈应。

    郭华是顾群青介绍来的高管，所以在徐云开口之前，顾群青便主动接过了话头：

    「郭经理，我的数据摆的很清楚。」

    「如果继续坚持打价格战，我们每天平均要亏损百万以上，截止到年前最少要有七百万的资金打水漂。」

    「投入的钱不能带来溢出的客户转化率，这是最大的致命点。」

    「而如果现在韬光养晦，公司则可以节省最少四百万元，这笔钱足够做很多事情了。」

    「所以很抱歉，虽然有些遗憾，但目前我们能做的....只有止损。」

    眼见现场气氛有些低沉。

    顾群青眼珠一转，乐呵呵的开了个玩笑打算活跃气氛：

    「当然了，如果这时候爆出了什么消息，让国内的民族情绪暴涨，那咱们说不定就能彻底翻盘了。」

    「不过大家都是成年人，应该知道这种概率有多小。」

    「这样说吧，如果这事儿都能发生，我就......」….

    顾群青顿了顿，目光四下张望了几下，最后转移到了徐云腰间：

    「我就当场把徐博士钥匙扣上的那个小斧头给吃掉！」

    「.......」

    徐云闻言，低头看了眼腰上的小斧头。

    当初使用了小麦的思维卡后，他便找人定做的一个小饰品，没有开锋，拢共也就五厘米不到的样子。

    也算是对1850的一个纪念吧。

    顾群青的这番话总算让现场的氛围活跃了一点儿，不少人的嘴角微微翘起了一丝笑意。

    随后顾群青深吸一口气，准备宣布散会。

    结果就在此时。

    「从前初识这世间~万般流连~看着天边似在眼前~也甘愿赴汤蹈火去走它一遍......」

    一旁田良伟的身上，忽然响起了一道手机铃声。

    田良伟见状不由一愣，一时半会儿还没反应过来。

    直到铃声越来越大，他才发觉自己手机没有调成静音模式。

    于是他连忙朝周围众人做了个抱歉的手势，准备挂断电话。

    不过在看到电话来人备注的时候，田良伟将按到挂断按钮上的手指顿时一滞，改换到了接听键。

    「喂？嗯，是我...什么？....真的吗？....好的好的，我明白了。」

    田良伟一开始的声音并不大，但随着通话的进行，他便没有再压抑住自己的分贝。

    他的声音就这样在会议室中回响，吸引了所有人的目光。

    作为一名经常参加各类会议的大老，田良伟自然不可能会犯这种礼节上的小错误。

    因此很明显。

    田良伟是在通过这个细节，提醒着众人一件事：

    这通电话和华盾生科有关。

    两东时间后。

    田良伟挂断电话，环视了周围一圈。

    随后他的目光忽然投放到了顾群青身上，意味深长的道：

    「顾经理，我记得你应该是海岱省人吧？」

    顾群青心中有些不明所以，不过还是下意识答道：

    「对，海岱zb人。」

    田良伟若有所思的点点头：

    「那就好，小徐，待会儿你去联系一家鲁菜馆，给顾经理做盘鲁菜口味的九转斧头吧。」

    徐云and顾群青：

    「？？？？」

    眼见众人一脸茫然，田良伟终于绷不住了，面带感慨的笑道：

    「小徐，顾经理，你们知道我刚刚接到的是谁打来的电话吗？」

    徐云与顾群青对视一眼，忽然福至心灵：

    「侯院长？」

    「没错。」

    田良伟赞许的竖起一根大拇指，又说道：

    「小徐，你再猜猜内容是什么？」

    徐云这次只能无奈一笑，摇了摇头。

    这t谁猜得到啊......

    眼见徐云一脸费解，田良伟也不卖关子了：

    「大家应该都知道，这次舆论事件的引线虽然是几位博主，不过幕后黑手则是公司的竞品同行。」

    「只是他们在整个过程中，都是通过国外某ngo的名义与国内进行的联络，所以咱们没办法从法律上去进行***。」….

    「但侯院长刚刚在电话里告诉了我一件事......」

    「有人主动联系上了中科大，把幕后黑手的名单以及会议，都交到了科院手里。」

    田良伟此话一出。

    现场顿时落针可闻。

    过了十多秒。

    咕噜——

    徐云干涩的咽了口唾沫，有些难以置信的对自家导师问道：

    「老师，您说的是.......」

    田良伟看了他一眼，示意他猜的不错：

    「对，ebex的线上会议，也就是讨论如何对咱们下黑手的影像记录。」

    「.......」

    会议室内沉寂片刻，旋即便爆发出了一阵巨大的惊呼声：

    「卧槽！？」

    .......

    能够让这些身价千百万、言行优雅的商业精英爆出粗口，足见田良伟这个消息的劲爆性有多高了。

    饶是徐云、顾群青和郑祖等人，在听闻消息后亦是震撼不已。

    这个消息实在是太惊人了。

    说实话。

    在舆论事件发生后，公司的决策层没花多少功夫，便想到了这是一次同行组织的联合狙击行动。

    毕竟对方的进攻势头太彪悍了。

    既然是联合，那么肯定要组织多方进行商讨会谈。

    而目前最好的线上会议软件就是ebex，这软件从发布到现在没翻过一次车。

    传闻当初毛衣战（谐音）的部分线上会议，就是在ebex上进行的。

    ebex背后的总公司是o，也就是大名鼎鼎的思

    科。

    斯坦福大学背景，标准的鹰系血统。

    就像国内很多企业使用的都是tx会议一样，已经单纯超脱了企业概念，甚至涉及到了政治色彩。

    除此以外。

    拜耳之类的大型药企都和ebex有深入的合作，享有很高的会议定制权。

    在这种情况下。

    即便徐云等人当初知道那些外企会搞线上会议，也没有任何拿到会议记录的机会。

    哪怕是小榕出手也没有任何可能。

    因此纵使是当初头脑风暴思考对策的时候，公司也没有一个字眼儿提及ebex会议的事儿。

    结果没想到......

    在眼下这个节点，ebex的会议内容居然泄密了？

    作为曾经赛诺菲的大区vp，顾群青在这方面的敏感度要比徐云高得多。

    只见他稍作思索，便很快有了猜测：

    「田院士，ebex不可能主动公开这些记录，泄密的可能性也无限趋近于零，所以.......」

    「如果我所猜不错，应该是某位与会者泄露出的相关信息？」

    虽然从软件角度上来说，高权限的ebex会议不允许除主持人外的与会者录屏。

    但如果事先有所准备，单纯从技术上做到这事儿并不困难。

    最简单的就是在旁边放个录音麦克风，任凭你技术手段再高也没啥办法。

    影像的难度或许会略高点儿，但也只是‘略高点儿，罢了。

    比如你带个谷歌眼镜，再加点装饰，别人根本发现不了。

    只是一般情况下，很少有人会做这种事情。….

    这种手段一摆出来，无论你最后用没用上，都是一种明目张胆的背叛。

    很多情况下，这种做法的结局就是.......

    封杀。

    .....

    会议室内。

    看着一脸肃然的顾群青，田良伟轻轻点了点头，肯定了他的猜测：

    「没错，是一位与会者联系上的科院。」

    随后他又想到了什么，对一旁的郑祖道：

    「郑理事长，你还记得咱们当初猜测的黑手名单吗？」

    郑祖稍作迟疑，很快便答道：

    「对，咱们是分析过这事儿，当时推断出的黑手可能有拜耳、阿斯会社、advion、武田制药还有a集团五家。」

    郑祖说的情况发生在舆论爆发的早期，作为受害者，公司自然要锁定自己的对手是谁。

    当时公司通过网商和一些商业信息分析，最终列出了五家疑似黑手的名单，不过后来一直没怎么用上就是了。

    「武田和a没有参与这事儿。」

    田良伟轻轻摇了摇头，院士级的记忆力在此时展现的淋漓尽致：

    「除了拜耳、阿斯会社、advion之外，还有英国的vilosi，参会者是它们po尹斯科·埃杜。」

    「以及高卢瓦雷尼农药公司的董事长加雷思·图雷、意呆利里萨左诺的生物农药市场专员尤利·德奥利韦拉，最后则是枫叶国nutrien公司的销售代表洁西卡·赫利。」

    「nutrien？」

    听到这个老熟人的名字，顾群青眉头一掀，顿时忍不住爆了声粗口：

    「草，这货也掺和进来了？」

    当初华盾生科最早的生产线便是购自nutrien之手，入关时溢价足足高了30%以上。

    后来在公司准备扩充产能的时候，nutrien又立刻加入了瓦森纳协议，拒绝向

    华盾生科供货。

    如果不是林振华请动海军那边出面，一个螂灭的生产线到现在可能都搞不定。

    结果没想到......

    华盾生科没去找rien反而还没完没了了？

    当然了。

    顾群青的怒火来得快去的也快，毕竟眼下不是专门diss别人的场合。

    只见他沉吟片刻，继续分析道：

    「拜耳和advion、阿斯会社显然不太可能泄密，从职级上来说，转交相关证据的大概率是里萨左诺的市场专员吧？」

    「毕竟他是参会人员中职务最低的人，按照布局时间为两个月计算，他的q4考核恐怕不太理想。」

    「田院士，对方在转交证据的时候，是不是也提出了一些利益上的要求？」

    田良伟抬起眼皮看了他一眼，点点头道：

    「没错，对方是提出了一些利益要求，不过.......」

    「虽然那位市场专员确实联系上了科院，但他却并非是跳反的第一人。」

    顾群青顿时一愣：

    「不是他？那是谁？」

    田良伟沉默了几秒钟，目光落到了顾群青的白衬衫上：

    「顾经理，不知道你听没听过一句话，叫做没人能比意呆利投降的更早，除了.......高卢。」

    .......

    注：

    今晚通宵码，不过不要等，有可能我码到四五点就去睡了，然后晚上起来接着码，所以更新时间不确定

    、.

    新手钓鱼人