第四百一十五章 超算有着落了（下）

    “......栎木科技？”

    病房内。

    听到潘院士口中说出的这个名字，徐云顿时一愣。

    居然是这家公司？

    在获得了超算模组的奖励后，徐云一直都挂念着尽早将它具现。

    加之华盾生科的发展也确实需要一台超算，尤其是眼下随着卢潇的到位，这个需求愈发的迫切了起来。

    所以在过去的一段时间，徐云....或者说公司的董事会，便曾对超算行业做过很深入的了解。

    此前提及过。

    截止到目前，top500榜单上国内的超算，80%都是出自柳家之手。

    实话实说，这是一个非常吓人的数值，堪称垄断。

    不过另一方面，柳家虽然占了超算产量的八成有余，但依旧有20%的超算出自其他企业。

    这20%的超算产能分布在全国各地，区域性来说可以归类到三个省份或者直辖市：

    燕京、粤省、川蜀。

    而栎木科技，便是一家位于川蜀的超算生产企业。

    说来也巧。

    它的老板郭灏也是科大少年班毕业的校友，而且还是最早的那几批——科大虽然在78年就建成了少年班，但计算软件专业一直到84年才正式开设。

    某种角度上来说。

    郭灏才是华夏第一批计算机专业的正规军，比小榕都还要老资历。

    不过郭灏毕业后没有选择留做个程序猿或者黑客，而是下海自主创业，鼓捣起了通讯设备。

    接着便是二三十年的起起伏伏，在2019年的时候，郭灏和几位合伙人一起，创建了栎木科技。

    栎木科技主要提供商用计算机的定制服务，并且目标客户定位的非常清晰：

    不做头部超算，只做腰部以下的市场，也就是在全球排名300-1000位的超算。

    同时郭灏此人在存访模型和并行程序上颇有建树，在较低精度的情况下，甚至可以做到比柳家更高失量处理的效果。

    因此这几年来，栎木科技虽然在业内达不到头名，但小日子过的其实还挺安逸的。

    以去年为例。

    他们去年一共生产了两台超算，都是排名八百到一千米的中低端机，一台供应国内，另一台供应阿三。

    这两台超算的总报价大概两亿多点，设备利润有五六千万。

    扣除掉公司运营费用和员工奖金等支出，郭灏一年收入也有八位数往上。

    想到这里。

    徐云不由看了眼一旁的潘院士。

    早些天他在迎接卢潇的时候曾经提过超算的事儿，同时在公司的计划中，超算也确实在日程表上。

    因为你别看一台超算要上亿华夏币，乍一看华盾生科短时间内压根拿不出这笔钱。

    但实际上呢，这玩意儿就和装修一个性质。

    装修款不需要一次付清，装修队也不会今天入场明天就搞定，需要很长的阶段性时间。

    所以公司只要拿出一笔两三千万的订金，厂家差不多就能开始生产了。

    整个生产组装过程快则半年，慢则一两年——即便按最快的时间来看，届时公司也拥有支付全款的能力。

    所以这段时间阻挡在徐云面前的不是钱的问题，而是合作方的选择。

    实际上。

    作为国内风评还算不错的超算生产企业，栎木科技原本就在徐云....或者说董事会计划的接洽名单中。

    结果没想到询价函还没发出去，潘院士就主动牵起了线？

    这个举动显然在告诉徐云一件事：

    自己人，有折扣！

    而就在徐云微微出神的同时。

    床上的郭灏比他先一步的回过了神，只见他很是浮夸的啊呀呀了一声，同时飞快的坐直了身体：

    “哎呀，瞧我这脑子，光注意和老潘打招呼了，来来来，小...额，徐博士，快请坐，快请坐。”

    看着郭灏的架势，若非手上还挂着点滴在打注射液，估摸着都要亲自下地给徐云挪凳子了。

    随后潘院士给徐云打了个眼神，示意他坐下。

    徐云乖乖照做。

    事先忽略徐云存在的做法让郭灏一开始便处在了一个被动的位置，同时潘院士中间人的身份，也注定了要在价格上做出一些让步。

    因此郭灏也没怎么故作姿态，便直接了当的问道：

    “徐博士，听老潘这说法，你们公司要定制超算？”

    徐云点了点头，一脸憨厚老实的挠了挠头发：

    “没错，所以听说老师今天要来看望您的时候，我才厚着脸皮跟了过来。”

    潘院士闻言暗暗点了个赞。

    虽然为了尽量避嫌，他从头到尾都没和徐云说过郭灏的事儿，但郭灏却不知道这个情况。

    徐云这样一说，郭灏可就得承一份潘院士的人情了。

    随后郭灏想了想，对徐云问道：

    “徐博士，不知道贵公司想要定制的是什么规格的超算？”

    “规格啊.....”

    徐云抬头看了郭灏一眼，脸上露出一丝好奇，说道：

    “郭总，您能介绍介绍具体的规格是什么概念吗？”

    郭灏点点头，这本身就是定制超算最关键的业务模块之一：

    “超算的规格有很多类型，不过细化到数据上，主要可以用两个属性来简单的囊括进去。”

    “第一个方面是超算的算力，目前按照超算的算力，可以分成e级，p级以及p-级。”

    “这里的e指的是exascale，也就是一秒百亿亿次级。”

    “去年业内实际上是没有这个类别的，但今年随着frontier成为世界上第一台打破百亿亿级计算瓶颈的超级计算机，e时代也算是正式来临了。”

    “另外e级之上是z级，也就是十万亿亿级的zettascale，属于下一阶段的目标。”

    说着郭灏顿了顿，压低声音补充了一句：

    “当然了，即便现在多出了e级分类，我们公司也是生产不出这种级别的超算的，挂着这个业务主要是为了撑个门面。”

    徐云和潘院士哑然一笑。

    这事儿在其他行业倒也不少见，比如徐云家楼下的自行车补胎店就号称可以爆改宾利......

    随后郭灏轻轻一咳，脸色又恢复了正常：

    “而p级计算机指的就是petaflops，也就是每秒一千万亿次浮点运算。”

    “目前超算榜单上的所有超算几乎都处于p级，例如三百名的是2.3p，五百名左右的是1.6p，一千名的大概0.8p上下——低于1p的就是我说的p-级。”

    “同时基于这个分级，就可以再引出我说的第二个属性，也就是电耗。”

    说完郭灏想了想，从身边取出了一台笔记本。

    打开笔记本后鼓捣了几下，将屏幕往徐云面前一推：

    “徐博士，这是对应算力的相应电耗——这其实一般不会对外公开的，还请保密哈。”

    “多谢了。”

    徐云朝郭灏道了声谢，接过笔记本看了起来。

    “e级能耗每小时50兆瓦.....”

    “2.2p一小时6兆瓦，也就是6000度电......”

    “0.8p一小时2兆瓦，2000度电.......”

    郭灏给出的数据其实不止是电耗，还包括了水冷设备的占地、pue值等等。

    这个数值比徐云了解到的数据要略高10%左右，毕竟栎木科技确实不是那种头部的超算生产企业，主打的是综合性价比。

    头部超算的电耗单价可能确实低点儿，但这个低价的前提是人家消耗的基数也大。

    一小时消耗五六万度电的设备，单价肯定要比两三千度的低很多——但这种低价显然是徐云暂时不需要的。

    接着很快，徐云的目光锁定到了其中的一个推荐套餐上。

    这个套餐是一个组合配置，旁边还标注着‘年终亏本大促销’的字眼。

    套餐的算力是1.3p，pue值1.22，配置有5x5的tile。

    这些tile每边有4.5tb/s的带宽，每个模组还有15kw的散热能力的封盖，减掉给40个i/o的散热。

    同时这套超算使用了1023个计算机节点，cpu + gpu的异构计算模式。

    互连则为40g以太网，水冷机组占地500平米。

    整组超算的定制价格在不包括cpu + gpu的前提下为华夏币8000万，如果配套相关cpu或者gpu则价格要上浮许多。

    例如配置了至强e5-2673v4 20c 2.3ghz之后，超算的定制价格立刻提升到了1.5个亿。

    这部分最高的配置是amd epyc 7713 64c 2ghz，报价为2.3亿。

    随后徐云转头看了潘院士一眼，在潘院士‘你自己决定’的目光中，把显示屏朝郭灏一转：

    “郭总，这套配置最低您能给到多少钱？”

    “这套啊？”

    郭灏对于徐云的选择并不意外，这基本上算是他们卖的最好的一套机子了：

    “徐博士，不知道cpu和gpu你们准备另选还是......”

    徐云轻轻摇了头：

    “这部分我们准备自购。”

    此前在迎接卢潇的时候，徐云和陈云霁已经接上了线。

    陈云霁的中科寒武纪就是搞芯片的，作为科大系的公司之一，国内几乎找不到比寒武纪报价更低的供应商了。

    诚然，对于普通公司来说，寒武纪的芯片和顶级芯片供应商相比，可能存在不小的差距或者风险。

    但别忘了。

    徐云有光环奖励的算力模板和人工智能咪咪在手上，完全可以不担心这个问题。

    眼见徐云的态度相当坚决，郭灏便也放弃了继续安利的想法，把注意力全部放到了价格上：

    “徐博士，不瞒你说，这份套餐的价格已经算很低了，我们公司能赚的也没多少.......”

    “要不你看这样吧，7777.7，这个价格你觉得怎么样？”

    郭灏的表情看起来很真诚，但徐云却压根不买他的账。

    开玩笑。

    这年头基本上从街边的水果摊到房地产销售，就连大宝剑的小姐姐都天天嚷嚷着没利润，你看看谁信？

    不过不信归不信，徐云砍价的经验到确实也不怎么丰富。

    要是砍少了吧，保不齐郭灏下一秒就同意了，连个悔棋的机会都没有。

    既然如此，不如多砍一点儿。

    于是他一咬牙，报出了一个数字：

    “郭总，要不这样吧，5999万，行的话我直接签单！”

    郭灏：

    “(╯‵□′)╯︵┻━┻？？？？？”

    若不是潘院士在场，此时他真掀桌的心都有了。

    真以为他们这儿是电脑城那种利润率100%+的店呐？

    超算的核心利润点其实也就那么五六个，在cpu自购的情况下，一架超算能有20%的利润率就不错了。

    一来是因为栎木科技不是纯上游企业，很多零部件也是要和供应商购买的，这部分有所支出。

    二来则是购买商业超算的企业可不是纯电脑小白，全都是高科技公司，一个个对报价门清儿。

    如果像是把顾客当成电脑城里那种小白鼠来宰，人家立刻转头就走了。

    所以栎木科技给出的报价——即便是初始价格，都属于很有诚意的范畴了。

    他们展示给甲方的利润空间明面上大概就15个点，靠着郭灏在存访模型和并行程序上的能力再腾出几个点，然后也就差不多了。

    换而言之。

    8000万的超算，成本大概要6400万左右。

    所以郭灏的心理价位大致在7300万上下浮动，利润在一千万左右。

    7777属于有枣没枣打上两三竿的想法，徐云上套了自然大赚，没上套就好好再还价嘛。

    结果没想到，徐云这已经不是上没上套的问题了，而是一把抢过了麻袋，反手就要把超算套起来直接拎走。

    这纯tm抢劫啊......

    实际上。

    绷不住的不止是郭灏，一旁的潘院士也是如此。

    徐云这哪里是砍价啊，直接砍人了都......

    随后潘院士深吸一口气，平复了嘴角的笑意，主动开口道：

    “好了，老郭，小徐他不怎么会砍价，你多担待着点。”

    “我看你俩也别7777或者5999的争了，我来说个数，6999，如何？”

    “6999？”

    郭灏眉头一皱，显然有些不乐意。

    虽然他和潘院士交情很深，自己也做好了让步的准备，但一下折扣多了好几百万，这就有些超过他的预期了。

    从7300的底线一下砍到6999，这已经不是给好友面子的范畴了。

    况且虽然他是公司的大股东，但其他合伙人的股份同样不低，他也要照顾这些合伙人的意见。

    眼见郭灏态度有些纠结，潘院士想了想，忽然说道：

    “老郭，这样吧，我先问你个问题。”

    “如果你答应了这个价格，我承诺两周之内，你们公司可以以赞助商的身份出席一个诺奖级成果的发布会，你愿意吗？”

    “？”

    郭灏的脸上浮现出了一个清晰的问号，像看傻子似的看着潘院士：

    “老潘，你没病吧？我边上这床还空着，要不你办个住院手续，咱们做回病友？”

    孰料潘院士的表情没有丝毫变化，依旧非常认真：

    “老郭，我没开玩笑。”

    郭灏顿时皱起了眉头。

    接着他盯着潘院士看了好一会儿，心中虽依旧有着一连串问号，但还是老老实实的答道：

    “当然愿意了，这种事儿傻子才不干，但这可能吗？诺奖级的.......”

    结果郭灏话没说完，潘院士便干错利落的打断了他：

    “行，既然你愿意，那咱们就签合约吧。”

    “......？”

    郭灏的后半句话硬生生僵在了喉咙里，圆滚滚的脸上，露出了怀疑人生的表情。

    他就像很多动漫因为新一集描述的角度不同而刷起【我少看了一集？】这种弹幕的二次元，一脸懵逼加茫然。

    过了足足有半分钟。

    咕噜。

    郭灏方才重重咽了口唾沫，转动了两下眼珠：

    “老潘，你说的是真的？”

    潘院士撇开目光，看了眼窗外的天空，语气悠然：

    “老郭，有些话我不方便说太多，你信也好，觉得我在忽悠你也罢，总之机会只有这一次。”

    “另外我提醒你，上面的这个约定肯定是没法写进合同里的，也就是如果签了合同我翻脸不认账，你们依旧要用那个价格给小徐配机子。”

    “所以呢，你也可以我觉得我在骗你，拒绝这个要求。”

    “那咱们就假装这事儿没发生过，今儿就单纯的是旧友重逢，待会我就叫小徐下楼去买点儿午饭。”

    “我和小徐吃牛油麻辣火锅，你啃馒头配旺仔牛奶......”

    “........”

    看着侃侃而谈的潘院士，郭灏的脸色变换莫名。

    说实在话，今天潘院士出现的太突然了。以至于他全程都很被动，更没机会去验证潘院士所说的是真是假。

    如果真的有一个参加诺奖级成果发布会的机会，那么这三百万的折扣绝对不亏。

    例如当年安德鲁·怀尔斯关于费马大定理的巡回讲座，普林斯顿那场的冠名价格高达40万美刀，由可口可乐拍下。

    那可是上个世纪的40万美刀，还是没有互联网直播的价格。

    互联网时代的冠名记录则是由梶田隆章在16年创下。

    他在新加坡国立大学的讲座直播冠名权被新加坡电信sgx拿下，价格是200万美刀，其中60%归于梶田隆章。

    要知道，这两场讲座还都不是成果首发呢。

    所以如果真有诺奖级成果发布，那么这几百万绝对是值得的。

    可问题是......

    潘院士说的是真话吗？

    潘院士最有可能获得诺奖的方向已经被他老师anton zeilinger获得，理论上即便潘院士做出了18光子纠缠，也几乎没可能触及诺奖。

    至少从情理上来看，这个概率确实很低。

    但作为潘院士多年的好友，郭灏不认为潘院士会拿这件事忽悠自己。

    同时理应在庐州的潘院士，今天突然来了蓉城......

    重重利弊飞快的在郭灏脑海中闪过，一个现实中不存在的天平两端不停的起起伏伏。

    就这样。

    过了足足有一分钟。

    郭灏心中终于有了决断。

    只见他深吸一口气，抬头看向了潘院士：

    “老潘，我信你一次，签合同吧。”

    ............。